Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - offerta da remoto

L'azienda Spire cerca: Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC). Si tratta di una posizione di responsabilità, con un team o un'intera area a carico. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Siamo alla ricerca di un responsabile vendite auto-motivato per propellere la crescita dei ricavi in EMEA e APAC, e per guidare la trasformazione digitale dell'ecosistema meteo e climatico globale. Con l'indipendenza di un leader regionale, si espanderà l'impronta di mercato di Spire nei segmenti di settore chiave, sfruttare la nostra rete di partner per migliorare l'assorbimento dei nostri dati previsionali, API e soluzioni di supporto decisionale, e costantemente ha colpito i benchmark di vendita. Questo è un ruolo di alto impatto, quota-portante per qualcuno eccitato dall'intersezione di dati e software e che è appassionato di vendere un prodotto che sfrutta la potenza dello spazio.

Le tue responsabilità

- Territory Management: Sviluppare e implementare una strategia di territorio che copre EMEA e APAC, identificare e nutrire nuove opportunità di business, mentre alimenta le relazioni con i clienti esistenti. - Obiettivi superati: soddisfare e superare le quote di vendita impostate attraverso la prospezione sistematica, la qualificazione e l'esecuzione completa degli accordi. - Costruire relazioni: Forgiare e mantenere relazioni forti e a lungo termine con clienti, partner e stakeholder chiave nei settori meteo, clima e intelligenza terrestre, comprendendo le loro esigenze, sfide e obiettivi per personalizzare le soluzioni. - Consultive Selling: Utilizzare un approccio consultivo per scoprire le sfide operative dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sulle previsioni meteo di Spire, dati storici e analisi del clima. - Master the Product: Ottieni competenze approfondite nei prodotti e piattaforme dati di Spire, le loro caratteristiche, la differenziazione e le applicazioni, per comunicare efficacemente valore sia al pubblico tecnico che esecutivo. - Proposte vincenti: Preparare e consegnare presentazioni, proposte e risposte di vendita convincenti che chiaramente articolano la proposta di valore di Spire. - Negoziare e chiudere: portare negoziati commerciali per raggiungere accordi reciprocamente vantaggiosi e garantire la chiusura di accordi affidabili. - Gestione del Pipeline: Mantenere una pipeline accurata e aggiornata nel nostro CRM, assicurando una previsione rigorosa e un follow-up tempestivo su ogni vantaggio e opportunità. - Market Insight: Rimani al passo con le tendenze del settore, i movimenti competitivi e le opportunità emergenti per informare la strategia e identificare nuove aree di crescita.

Chi sei

- Esperienza: 8+ anni di vendite, sviluppo aziendale o gestione account, con un focus sui prodotti di dati, soluzioni SaaS o basate su API. - Prestazioni: un record dimostrato di soddisfare o superare obiettivi di vendita e quote. - Conoscenza dell'industria: una profonda comprensione dell'industria del tempo e del clima o una vasta esperienza di vendita della trasformazione digitale a settori orientati ai dati come l'energia, il marittimo, l'aviazione, l'agricoltura o la logistica. - Selling Style: Un approccio consultivo e basato sul valore con eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione. - Relazioni con i clienti: comprovata capacità di costruire e mantenere forti relazioni con i clienti interculturali. - Strumenti di competenza: competenza con strumenti di vendita moderni come Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o Lusha. - Indipendenza: Automotivata, orientata ai risultati e in grado di lavorare in modo indipendente in un team remoto e distribuito a livello globale. - Competenze linguistiche: Fluente in inglese; volontà di viaggiare attraverso il territorio come necessario. - Istruzione: laurea o esperienza pratica equivalente, preferibilmente in un campo high-tech.

Ulteriori abilità desiderabili

- Proficienza linguistica: competenze linguistiche aggiuntive relative alle regioni EMEA o APAC. - Rete di Industria: Collegamenti esistenti all'interno di meteorologia, osservazione della terra o comunità clima-tecniche. - Esperienza governativa: Esperienza di vendita o di collaborazione con agenzie governative, servizi nazionali soddisfatti o grandi imprese nelle industrie regolamentate.

Perché iscriversi a Spire?

- Impatto Missione: Contribuisci agli sforzi globali per adattarsi a un clima mutevole utilizzando dati raccolti nello spazio. - Libertà Territoriale: Gestisci un territorio ampio e ad alto potenziale con l'autonomia per modellarlo secondo la tua visione. - Compensazione: stipendio base competitivo più commissione non registrata e partecipazione azionaria. - Lavoro flessibile: Remote-first working all'interno di un team collaborativo e internazionale con quattro continenti. - Benefici: Tempo generoso, benefici statutari locali e supporto per lo sviluppo professionale. I benefici specifici variano per paese.

L'accesso al software e/o alla tecnologia controllati dall'esportazione statunitense può essere richiesto per questo ruolo. Se necessario, Spire organizzerà le licenze necessarie. I candidati non hanno bisogno di avere queste licenze prima di applicare. #LI-RK1 #

Informazioni su Spire

Aumentiamo la vita sulla Terra con dati dallo spazio.

Spire Global possiede e gestisce la più grande costellazione satellitare multiuso al mondo, fornendo la più avanzata navigazione marittima, aviazione e monitoraggio meteo. I suoi dati proprietari e gli algoritmi supportano la copertura globale in tempo reale. L’infrastruttura di dati di Spire include una rete di stazioni di terra globale e operazioni 24/7.

Spire è una società globale, e il nostro successo si basa sui diversi punti di vista, le competenze e le esperienze dei nostri dipendenti. Siamo un datore di lavoro pari opportunità impegnata a pari opportunità di lavoro indipendentemente da razza, colore, antenati, religione, sesso, origine nazionale, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, identità di genere, o stato veterano.

Tutti i candidati che ricevono un'offerta condizionale saranno tenuti a completare un controllo di fondo, che può includere la storia criminale e la verifica dell'occupazione.

Si prega di rivedere l'Informativa sulla privacy dei dati globali di Spire per i dipendenti, i contraenti, i candidati e visitatori, nonché l'Informativa sulla privacy di Spire.

La comunicazione relativa alla vostra applicazione può venire da @spire.com, @recruiting.spire.com, o da Candidate.fyi (il nostro strumento di programmazione).