Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC)（远程职位）

这条招聘信息来自 Spire，岗位是 Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC)：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「销售」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

我们正在寻找一位充满激情、自驱力强的销售经理，以推动EMEA和APAC地区的收入增长，并推动全球天气和气候生态系统中的数字化转型。作为区域领导者的独立角色，您将在关键行业领域扩展Spire的市场足迹，利用合作伙伴网络提升我们预报数据、API及决策支持解决方案的采用率，并持续达到销售基准。

这是一项高影响力、配额制的角色，适合那些对数据和软件交汇点充满热情，并热衷于销售能够利用太空力量的产品的人。

您的职责

- 地区管理：制定并实施覆盖EMEA和APAC地区的地区策略，识别并培养新的商业机会，同时维护现有客户关系。 - 超越目标：通过系统性地寻找潜在客户、资格认证和全面的交易执行，达到并超越设定的销售配额。 - 建立关系：与天气、气候和地球智能领域的关键客户、合作伙伴和利益相关者建立并保持长期稳定的关系，了解他们的需求、挑战和目标，以定制解决方案。 - 咨询式销售：采用咨询式方法，发现客户的运营挑战，并基于Spire的天气预报、历史数据和气候分析提出定制化的解决方案。 - 精通产品：深入了解Spire的数据产品和平台及其功能、差异化和应用，以有效地向技术和高管听众传达价值。 - 赢得提案：准备并交付有说服力的销售演示、提案和投标响应，清晰地阐述Spire的价值主张。 - 谈判和成交：领导商业谈判，达成互惠互利的协议，并确保可靠交易的完成。 - 管道管理：在CRM中维护准确、最新的管道，确保严格的预测和每个潜在客户和机会的及时跟进。 - 市场洞察：了解行业趋势、竞争动态和新兴机会，以指导策略并识别新的增长领域。

您是谁

- 经验：8年以上销售、商务拓展或客户管理经验，重点是数据产品、SaaS或基于API的解决方案。 - 绩效：有持续达到或超越销售目标和配额的证明记录。 - 行业知识：对天气和气候行业有深刻理解，或在能源、海运、航空、农业或物流等数据驱动行业销售数字转型方面有丰富经验。 - 销售风格：采用咨询式、基于价值的方法，具备出色的沟通、演示和谈判技巧。 - 客户关系：有建立并维护跨文化客户关系的证明能力。 - 工具熟练度：熟练使用现代销售工具，如Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo或Lusha。 - 独立性：自驱力强，结果导向，能够在远程、全球分布的团队中独立工作。 - 语言技能：流利的英语；根据需要在区域内出差。 - 教育：学士学位或同等实践经验，最好是高科技领域。

其他可取技能

- 语言能力：与EMEA或APAC地区相关的其他语言能力。 - 行业网络：在气象学、地球观测或气候技术社区内的现有联系。 - 政府经验：向或与政府机构、国家气象服务或受监管行业中的大型企业合作的经验。

加入Spire的原因

- 使命影响：利用太空收集的数据为全球适应气候变化做出贡献。 - 地理自由：管理一个大型、高潜力的地区，可以根据您的愿景塑造它。 - 薪酬：具有竞争力的基本工资加上无上限的佣金，以及股权参与。 - 灵活工作：远程优先工作，与分布在四大洲的协作国际团队合作。 - 福利：慷慨的休假时间、当地法定福利以及专业发展的支持。具体福利因国家而异。

可能需要访问受美国出口管制的软件或技术。如果需要，Spire将安排必要的许可证。申请者在申请前无需拥有这些许可证。#LI-RK1

关于Spire

我们利用太空数据提升地球上的生活。

Spire Global拥有并运营世界上最大的多用途卫星星座，提供最先进的海事、航空和天气跟踪服务。其专有的数据和算法支持全球实时覆盖。Spire的数据基础设施包括全球地面站网络和24/7运营。

Spire是一家全球性公司，我们的成功依赖于员工的多元观点、技能和经验。我们是一家致力于平等就业机会的雇主，无论种族、肤色、宗族、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。

所有收到有条件录用通知的候选人将被要求完成背景调查，这可能包括犯罪记录和雇佣验证。

请查阅Spire的全球数据隐私通知（适用于员工、承包商、求职者和访客）以及Spire的隐私政策。

关于您的申请的沟通可能来自@spire.com、@recruiting.spire.com或Candidate.fyi（我们的预约工具）。