Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - დისტანციური ვაკანსია

Spire ეძებს სპეციალისტს პოზიციაზე Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - ხელმძღვანელი დონე, რაც გუნდზე ან მიმართულებაზე პასუხისმგებლობას გულისხმობს. ვაკანსია გაყიდვები-ის მიმართულებისაა და სრულად დისტანციურია. კომპანია ევროპაში მყოფ კანდიდატებს იღებს, რაშიც საქართველოც შედის.

დამსაქმებელს ანაზღაურება საჯაროდ არ მიუთითებია, ეს გასაუბრებაზე ზუსტდება. სამუშაო საათებზე განცხადება პირობას არ აწესებს.

ეს ვაკანსია ავტომატურ შემოწმებას გადის: სიაში არ ხვდება განცხადება, რომელიც ითხოვს უცხო ქვეყნის სამუშაო ნებართვას, ვიზის სპონსორობას, კონკრეტული ქვეყნის მოქალაქეობას ან იქ ცხოვრებას.

ჩვენ ვეძებთ მოტივირებულ, თვითმოტივირებულ გაყიდვების მენეჯერს, რომელიც EMEA-სა და APAC-ში შემოსავლების ზრდას შეუწყობს ხელს და გლობალური ამინდის და კლიმატის ეკოსისტემის ციფრული ტრანსფორმაციის განხორციელებას. რეგიონული ლიდერის დამოუკიდებლობით თქვენ გააფართოვებთ Spire-ს ბაზარზე ძირითად ინდუსტრიულ სეგმენტებში, გააფართოებთ ჩვენს პარტნიორთა ქსელს ჩვენი პროგნოზების მონაცემების, API-ების და გადაწყვეტილების მხარდაჭერის გადაწყვეტილებების მიღების გასაძლიერებლად და მუდმივად შეხვდებით გაყიდვების ბენჩარკებს. ეს არის დიდი გავლენისანი, კვოტის მქონე როლი ვინმესთვის, რომელიც ენერგიულია მონაცემებისა და პროგრამული უზრუნველყოფის კვეთით და რომელსაც ვნებიანი აქვს პროდუქტის გაყიდვა, რომელიც იყენებს სივრცის ძალას.

თქვენი პასუხისმგებლობა

- ტერიტორიის მართვა: შეიმუშავეთ და განახორციელეთ ტერიტორიული სტრატეგია, რომელიც მოიცავს EMEA-ს და APAC-ს. იდენტიფიცირებს და ზრდის ახალ ბიზნეს შესაძლებლობებს, ამავდროულად ზრდის არსებულ კლიენტთა ურთიერთობებს. - მიზნების მიღწევა: შეასრულეთ და გადააჭარბეთ განსაზღვრული გაყიდვების კვოტები სისტემატური პროსპექტირების, კვალიფიკაციის და გართულებული გარიგების შესრულების გზით. - ურთიერთობების შექმნა: ჩამოყალიბდეს და შეინარჩუნოს ძლიერი, გრძელვადიანი ურთიერთობები კლიენტებთან, პარტნიორებთან და დაინტერესებულ მხარეებთან ამინდის, კლიმატის და დედამიწის ინტელექტის სექტორებში, გაიგოს მათი საჭიროებები, გამოწვევები და მიზნები გადაწყვეტილებების მორგების მიზნით. - კონსულტაციური გაყიდვები: გამოიყენეთ საკონსულტაციო მიდგომა კლიენტების ოპერატიული გამოწვევების აღმოჩენისა და Spire-ის ამინდის პროგნოზების, ისტორიული მონაცემებისა და კლიმატის ანალიტიკის საფუძველზე მორგებული გადაწყვეტილებების შემოთავაზებისთვის. - შეიძინეთ ღრმა ცოდნა Spires მონაცემთა პროდუქტებისა და პლატფორმების შესახებ, მათი მახასიათებლები, დიფერენცირება და აპლიკაციები, რათა ეფექტურად გააცნოთ ღირებულება როგორც ტექნიკურ, ასევე აღმასრულებელ აუდიტორიას. - გამარჯვებული წინადადებები: მოამზადეთ და მიაწოდეთ დამაჯერებელი გაყიდვების პრეზენტაციები, წინადადები და პასუხები ტენდერებზე, რომლებიც ნათლად ასახავს Spire-ის ღირებულების წინადადებებს. - მოლაპარაკება და დახურვა: ხელმძღვანელობ კომერციულ მოლაპარაკებებს, რათა მიაღწიონ ურთიერთგასარგებლო შეთანხმებებს და უზრუნველყოს სანდო გარიგების დახურვას. - მილსადენების მართვა: ჩვენი CRM-ის ზუსტი და განახლებული მილსადენის შენარჩუნება, უზრუნველყოფს მკაცრი პროგნოზირება და დროული რეაგირება ყველა წამყვანი და შესაძლებლობის შესახებ. - ბაზრის შეხედულება: გაითვალისწინეთ ინდუსტრიის ტენდენციები, კონკურენტული მოძრაობები და სტრატეგიის ინფორმირების და ზრდის ახალი მიმართულებების გამოვლენის ახალი შესაძლებლობები.

ვინ ხარ?

- გამოცდილება: 8+ წელი გაყიდვებში, ბიზნესის განვითარებაში ან ანგარიშის მართვაში, ორიენტირებული მონაცემთა პროდუქტებზე, SaaS-ზე ან API-ზე დაფუძნებულ გადაწყვეტილებებზე. - შესრულება: რეგისტრირებული რეკორდი, რომლის თანმიმდევრულად შესრულებული ან გადაჭარბებული იყო გაყიდვების მიზნები და კვოტები. - ინდუსტრიის ცოდნა: ღრმა ცოდნა ამინდის და კლიმატის ინდუსტრიაში ან ფართო გამოცდილება ციფრული ტრანსფორმაციის გაყიდვაში მონაცემებზე დაფუძნებულ სექტორებში, როგორიცაა ენერგეტიკაში, საზღვაო, საავიაციო, სოფლის მეურნეობა ან ლოგისტიკა. - გაყიდვების სტილი: საკონსულტაციო, ღირებულებებზე დაფუძნებული მიდგომა შესანიშნავი კომუნიკაციის, პრეზენტაციის და მოლაპარაკების უნარებით. - კლიენტებთან ურთიერთობა: მტკიცებული უნარი ძლიერი, მრავალკულტურული კლიენტური ურთიერთობების შექმნისა და შენარჩუნებისათვის. - ინსტრუმენტების ცოდნა: შეუფერხებული თანამედროვე გაყიდვების საშუალებებით, როგორიცაა Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo ან Lusha. - დამოუკიდებლობა: თვითმოტივირებული, შედეგებზე ორიენტირებული და დამოუკიდებლად მუშაობის უნარი დისტანციურ, გლობალურად განაწილებულ გუნდში. - ენის ცოდნა: ინგლისური ენის მცოდნეობა; მზადყოფნა, საჭიროების შემთხვევაში, გაემგზავროს მთელი ტერიტორიაზე. - განათლება: ბაკალავრის ხარისხი ან შესაბამისი პრაქტიკული გამოცდილება, სასურველია მაღალტექნოლოგიურ სფეროში.

დამატებითი სასურველი უნარები

- ენობრივი ცოდნა: EMEA-ს ან APAC-ის რეგიონებში არსებული დამატებითი ენობრივი უნარ-ჩვევები. - ინდუსტრიის ქსელი: არსებული კავშირები მეტეოროლოგიის, დედამიწის დაკვირვების ან კლიმატის ტექნოლოგიების თემებში. - სამთავრობო გამოცდილება: გამოცდილება სახელმწიფო უწყებებთან, ეროვნულ მომსახურებასთან ან რეგულირებადი ინდუსტრიების მსხვილ საწარმოებთან გაყიდვაში ან პარტნიორობაში.

ჱაღჲ ჟვ ჟრთვნ ჟჲ Spire?

- მისიის გავლენა: ხელი შეუწყოს გლობალურ ძალისხმევას კლიმატის ცვლილებებთან ადაპტირებისთვის კოსმოსური მონაცემების გამოყენებით. - ტერიტორიული თავისუფლება: მართეთ დიდი, მაღალი პოტენციალის ტერიტორია ავტონომიით თქვენი ხედვის შესაბამისად. - ანაზღაურება: კონკურენტუნარიანი საბაზისო ხელფასი და შეუზღუდავი საკომისიო და კაპიტალის მონაწილეობა. - მოქნილი მუშაობა: დისტანციური მუშაობა ოთხი კონტინენტის ერთობლივი, საერთაშორისო გუნდის ფარგლებში. - სარგებელი: თავისუფალი დრო, ადგილობრივი კანონიერი სარგებელი და პროფესიული განვითარების მხარდაჭერა. კონკრეტული სარგებელი ქვეყნების მიხედვით განსხვავდება.

აშშ-ის ექსპორტზე კონტროლირებადი პროგრამული უზრუნველყოფისა და/ან ტექნოლოგიის ხელმისაწვდომობა ამ როლისთვის შეიძლება იყოს საჭირო. საჭიროების შემთხვევაში, Spire საჭირო ლიცენზიებს მოაწყობს. კანდიდატებს არ სჭირდებათ ეს ლიცენზები, სანამ განაცხადს გააკეთებენ. #LI-RK1

Spire-ის შესახებ

ჩვენ გავაძლიერებთ სიცოცხლეს დედამიწაზე კოსმოსური მონაცემებით.

Spire Global ფლობს და ფუნქციონირებს მსოფლიოში ყველაზე დიდ მრავალფუნქციურ სატელიტო თანავარსკვლავეს, რომელიც უზრუნველყოფს ყველაზე მოწინავე საზღვაო, საავიაციო და ამინდის თვალსაზრისს. მისი საკუთრებაში არსებული მონაცემები და ალგორითმები მხარს უჭერენ რეალურ დროში გლობალურ დაფარვას. Spire-ის მონაცემთა ინფრასტრუქტურა მოიცავს გლობალურ მიწის სადგურების ქსელს და 24/7 ოპერაციებს.

Spire გლობალური კომპანიაა და ჩვენი წარმატება დამოკიდებულია ჩვენი თანამშრომლების მრავალფეროვან შეხედულებებზე, უნარებსა და გამოცდილებებზე. ჩვენ ვართ თანაბარი შესაძლებლობების დამსაქმებელი, რომელიც ვალდებულია თანაბარი დასაქმების შესაძლებლობების მისაღწევად რასის, ფერის, წარმომავლობის, რელიგიის, სქესის, ეროვნული წარმოშობის, სექსუალური ორიენტაციის, ასაკის, ოჯახის მდგომარეობის, შეზღუდული შესაძლებლობის, გენდერული იდენტობის ან ვეტერანის სტატუსის მიუხედავად.

ყველა კანდიდატმა, ვინც პირობითი შეთავაზება მიიღებს, უნდა შეასრულოს წარსულის შემოწმება, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს სისხლის სამართლის წარსულს და დასაქმების შემოწმებას.

გთხოვთ გაეცანით Spire-ის გლობალურ მონაცემთა კონფიდენციალურობის შესახებ განცხადებას თანამშრომლების, კონტრაქტორების, კანდიდატების და ვიზიტორებისათვის, ასევე Spire, ის კონფიდენციის შესახებ პოლიტიკას.

თქვენი განაცხადის შესახებ კომუნიკაცია შეიძლება მოხდეს @spire.com, @recruiting.spire.com ან Candidate.fyi-დან (ჩვენი დაგეგმვის ინსტრუმენტი).