Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - poste à distance

L'entreprise Spire recrute : Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC). C'est un poste d'encadrement, donc la responsabilité d'une équipe ou de tout un périmètre. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Nous sommes à la recherche d'un directeur des ventes motivé et automotivé pour favoriser la croissance des revenus en EMEA et APAC, et pour stimuler la transformation numérique de l'écosystème climatique et météorologique mondial. Avec l'indépendance d'un leader régional, vous élargirez l'empreinte du marché de Spire-S dans des segments clés de l'industrie, tirerez parti de notre réseau de partenaires pour améliorer l'adoption de nos données de prévision, API et solutions de soutien à la décision, et atteindre régulièrement des points de repère de ventes. Il s'agit d'un rôle à fort impact, porteur de quotas pour quelqu'un sous l'effet de l'intersection des données et des logiciels et passionné par la vente d'un produit qui exploite la puissance de l'espace.

Vos responsabilités

- Gestion du territoire: Élaborer et mettre en œuvre une stratégie territoriale qui couvre l'EMEA et l'APAC, en identifiant et en favorisant de nouvelles opportunités d'affaires tout en favorisant les relations client existantes. - Objectifs dépassés : atteindre et dépasser les quotas de vente fixés par la prospection systématique, la qualification et l'exécution globale des transactions. - Établir des relations : Forger et maintenir des relations solides et à long terme avec les principaux clients, partenaires et intervenants des secteurs de l'intelligence météorologique, climatique et terrestre, comprendre leurs besoins, leurs défis et leurs objectifs pour adapter les solutions. - Vente consultative : Utilisez une approche consultative pour découvrir les défis opérationnels des clients et proposer des solutions adaptées basées sur les prévisions météorologiques, les données historiques et l'analyse climatique de Spire. - Maîtriser le produit : acquérir une expertise approfondie dans les produits et plateformes de données Spire=, leurs caractéristiques, leur différenciation et leurs applications, pour communiquer efficacement la valeur aux publics techniques et exécutifs. - Propositions gagnantes : Préparer et livrer des présentations de ventes convaincantes, des propositions et des réponses aux appels d'offres qui articulent clairement la proposition de valeur de Spire. - Négociation et clôture : Diriger les négociations commerciales afin de conclure des accords mutuellement avantageux et d'assurer la clôture fiable des accords. - Gestion des pipelines : Maintenir un pipeline précis et à jour dans notre CRM, assurant une prévision rigoureuse et un suivi opportun de chaque piste et opportunité. - Aperçu du marché : Restez au courant des tendances de l'industrie, des mouvements concurrentiels et des nouvelles occasions d'éclairer la stratégie et d'identifier de nouveaux secteurs de croissance.

Qui vous êtes

- Expérience : 8 ans et plus en ventes, développement d'entreprise ou gestion de compte, en mettant l'accent sur les produits de données, SaaS ou solutions basées sur l'API. - Performance: Un record prouvé d'atteinte ou de dépassement constant des objectifs de vente et des quotas. - Connaissances de l'industrie : Une compréhension approfondie de l'industrie météorologique et climatique ou une vaste expérience de la vente de transformation numérique à des secteurs axés sur les données comme l'énergie, le transport maritime, l'aviation, l'agriculture ou la logistique. - Style de vente : Une approche consultative fondée sur la valeur, avec d'excellentes compétences en communication, présentation et négociation. - Relations avec les clients : Capacité éprouvée d'établir et de maintenir des relations client fortes et interculturelles. - Compétence en outils : Compétence avec des outils de vente modernes comme Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo ou Lusha. - Indépendance : Automotivée, axée sur les résultats et capable de travailler de façon indépendante dans une équipe isolée et distribuée à l'échelle mondiale. - Compétences linguistiques : maîtrise de l'anglais; volonté de traverser le territoire au besoin. - Éducation: Baccalauréat ou expérience pratique équivalente, de préférence dans un domaine de haute technologie.

Compétences complémentaires souhaitables

- Compétences linguistiques: compétences linguistiques supplémentaires pertinentes pour les régions de l'EMEA ou de l'APAC. - Réseau industriel : Liaisons existantes au sein des communautés de météorologie, d'observation de la Terre ou de climatologie. - Expérience du gouvernement : Expérience de la vente ou du partenariat avec des organismes gouvernementaux, des services nationaux rencontrés ou de grandes entreprises dans des industries réglementées.

Pourquoi rejoindre Spire ?

- Impact de la mission : Contribuer aux efforts déployés à l'échelle mondiale pour s'adapter au changement climatique à l'aide de données recueillies dans l'espace. - Liberté territoriale : Gérez un grand territoire à fort potentiel avec l'autonomie de le façonner selon votre vision. - Rémunération : salaire de base concurrentiel plus commission non plafonnée et participation au capital. - Travail flexible : d'abord à distance au sein d'une équipe collaborative internationale sur quatre continents. - Avantages: congé généreux, prestations statutaires locales et soutien au perfectionnement professionnel. Les avantages spécifiques varient selon les pays.

L'accès aux logiciels et/ou à la technologie américains contrôlés à l'exportation peut être nécessaire pour ce rôle. Si nécessaire, Spire organisera les licences nécessaires. Les candidats n'ont pas besoin de ces licences avant de postuler. - Oui.

À propos de Spire

Nous améliorons la vie sur Terre avec les données de l'espace.

Spire Global possède et exploite la plus grande constellation de satellites polyvalents au monde, fournissant les services maritimes, aériens et météorologiques les plus avancés. Ses données et algorithmes propriétaires supportent la couverture mondiale en temps réel. L'infrastructure de données de SpireS comprend un réseau mondial de stations au sol et des opérations 24/7.

Spire est une entreprise mondiale, et notre succès repose sur les points de vue, les compétences et les expériences de nos employés. Nous sommes un employeur à chances égales qui s'engage à l'égalité des chances en matière d'emploi, sans égard à la race, la couleur, l'ascendance, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état matrimonial, le handicap, l'identité de genre ou le statut de vétéran.

Tous les candidats qui reçoivent une offre conditionnelle devront effectuer une vérification des antécédents, y compris les antécédents criminels et la vérification de l'emploi.

Veuillez consulter l'Avis global de confidentialité des données de Spire pour les employés, les entrepreneurs, les candidats et les visiteurs, ainsi que la Politique de confidentialité de Spire.

La communication concernant votre candidature peut provenir de @spire.com, @recruiting.spire.com ou de candidate.fyi (notre outil de planification).