Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - praca zdalna

Firma Spire szuka osoby na stanowisko Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC): poziom kierowniczy, a więc odpowiedzialność za zespół albo za cały obszar. Oferta należy do kategorii „Sprzedaż” i jest w pełni zdalna. Firma zatrudnia kandydatów przebywających w Europie.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Szukamy napędzanego, samowystarczalnego menedżera sprzedaży, aby stymulować wzrost dochodów w EMEA i APAC oraz stymulować cyfrową transformację globalnego ekosystemu pogodowego i klimatycznego. Dzięki niezależności lidera regionalnego, rozszerzysz ślad rynkowy Spire w kluczowych segmentach przemysłu, zmobilizujesz naszą sieć partnerów, aby zwiększyć wykorzystanie naszych prognozowanych danych, API i rozwiązań wspierających decyzje, a także konsekwentnie osiągać kryteria sprzedaży. Jest to wysoce wpływowa, kwotowa rola dla kogoś, kto jest zasilany przez przecięcie danych i oprogramowania i który jest pasjonatem sprzedaży produktu, który usiada moc przestrzeni.

Twoje obowiązki

- Zarządzanie obszarami: Opracowanie i wdrożenie strategii terytorialnej obejmującej EMEA i APAC, określanie i pielęgnowanie nowych możliwości biznesowych przy jednoczesnym pielęgnowaniu istniejących relacji z klientami. - Cele przekrojowe: Spotkania i przekroczenia ustalają kwoty sprzedaży poprzez systematyczne poszukiwanie, kwalifikacje i kompleksowe wykonanie transakcji. - Budowanie relacji: Forge i utrzymywanie silnych, długoterminowych relacji z kluczowymi klientami, partnerami i zainteresowanymi stronami w sektorach pogody, klimatu i inteligencji ziemskiej, rozumienie ich potrzeb, wyzwań i celów, aby dostosować rozwiązania. - Consultation Selling: Użyj podejścia konsultacyjnego w celu odkrycia wyzwań operacyjnych klientów i zaproponowania dopasowanych rozwiązań opartych na prognozach pogody Spire, danych historycznych i analizie klimatu. - Master the Product: Zysk głębokiej wiedzy w produktach i platformach danych Spire, ich cechy, zróżnicowanie i aplikacje, w celu skutecznego przekazywania wartości zarówno do odbiorców technicznych i wykonawczych. - Zwycięskie propozycje: Przygotowanie i dostarczenie przekonujących prezentacji sprzedaży, propozycji i odpowiedzi na przetargi, które wyraźnie wyrażają propozycję wartości Spire. - Negocjacje i zamknięcie: Prowadzenie negocjacji handlowych w celu osiągnięcia wzajemnie korzystnych umów i zapewnienia rzetelnego zamknięcia transakcji. - Zarządzanie rurociągiem: Utrzymanie dokładnego, aktualnego rurociągu w naszym CRM, zapewniając rygorystyczne prognozowanie i terminowe śledzenie każdego ołowiu i możliwości. - Insight Market: Bądź na bieżąco z tendencjami branżowymi, konkurencyjnymi ruchami i nowymi możliwościami informowania o strategii i określania nowych obszarów wzrostu.

Kim jesteś?

- Doświadczenia: 8 + lat w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzania kontami, z naciskiem na produkty danych, SaaS lub API rozwiązań opartych. - Performance: Udowodniony rekord konsekwentnego spełnienia lub przekroczenia celów sprzedaży i kwot. - Wiedza przemysłu: Głębokie zrozumienie branży pogodowej i klimatycznej lub bogate doświadczenie w sprzedaży transformacji cyfrowej do sektorów opartych na danych, takich jak energia, morze, lotnictwo, rolnictwo lub logistyka. - Styl sprzedaży: podejście doradcze, oparte na wartości z doskonałej komunikacji, prezentacji i negocjacji umiejętności. - Relacje z klientami: Udowodniona zdolność do budowania i utrzymywania silnych, międzykulturowych relacji z klientami. - Narzędzia Bierność: Korzyści z nowoczesnych narzędzi sprzedaży takich jak Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo lub Lusha. - Independence: Self-motywowany, zorientowany na wyniki i zdolny do samodzielnej pracy w odległym, globalnie rozproszonym zespole. - Umiejętności językowe: płynnie w języku angielskim; gotowość do podróżowania przez terytorium w razie potrzeby. - Edukacja: licencjat lub równoważne doświadczenie praktyczne, najlepiej w dziedzinie high-tech.

Dodatkowe umiejętności wymagające

- Biegłość językowa: Dodatkowe umiejętności językowe dotyczące regionów EMEA lub APAC. - Sieć przemysłowa: Istniejące połączenia w ramach meteorologii, obserwacji Ziemi lub społeczności klimatetech. - doświadczenie rządu: doświadczenie w sprzedaży lub partnerstwie z agencjami rządowymi, krajowymi służbami publicznymi lub dużymi przedsiębiorstwami w sektorach regulowanych.

Dlaczego dołączyłeś do Spire?

- Wpływ misji: przyczynienie się do globalnych wysiłków na rzecz przystosowania się do zmian klimatu z wykorzystaniem zgromadzonych w przestrzeni kosmicznej danych. - Wolność terytorialna: Zarządzanie dużym, wysoce potencjalnym terytorium z autonomią kształtowania go zgodnie z wizją. - Rekompensata: Konkurencyjne wynagrodzenie bazowe plus nieograniczona prowizja oraz udział kapitałowy. - Elastyczna praca: Remote-first pracuje w ramach współpracy, międzynarodowego zespołu obejmującego cztery kontynenty. - Korzyści: Hojny czas wolny, lokalne świadczenia ustawowe i wsparcie rozwoju zawodowego. Szczególne świadczenia różnią się w zależności od kraju.

Do tej roli może być wymagany dostęp do oprogramowania i / lub technologii kontrolowanego przez USA. W razie potrzeby, Spire zorganizuje niezbędne licencje. Kandydaci nie muszą posiadać tych licencji przed złożeniem wniosku. # LI- RK1

O Spire

Wzmacniamy życie na Ziemi danymi z kosmosu.

Spire Global posiada i obsługuje największą na świecie wielofunkcyjną konstelację satelitarną, zapewniając najbardziej zaawansowaną nawigację morską, lotniczą i meteorologiczną. Jej własne dane i algorytmy wspierają zasięg globalny w czasie rzeczywistym. Infrastruktura danych Spire obejmuje globalną sieć stacji naziemnych oraz operacje 24 / 7.

Spire jest firmą globalną, a nasz sukces opiera się na różnorodnych punktach widzenia, umiejętnościach i doświadczeniach naszych pracowników. Jesteśmy pracodawcą o równych możliwościach zatrudnienia, bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, pochodzenie narodowe, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana.

Wszyscy kandydaci, którzy otrzymają warunkową ofertę, będą zobowiązani do przeprowadzenia weryfikacji przeszłości, która może obejmować historię przestępstw i weryfikację zatrudnienia.

Proszę zapoznać się z Globalnym obwieszczeniem dotyczącym prywatności Spire dla pracowników, wykonawców, kandydatów i odwiedzających oraz Polityką prywatności Spire.

Komunikacja dotycząca Twojej aplikacji może pochodzić z @ spire.com, @ recruiting.spire.com lub z Candidate.fyi (naszego narzędzia do planowania).