Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC), հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է Spire ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC)։ Սա ղեկավար մակարդակի պաշտոն է, այսինքն պատասխանատվություն ամբողջ թիմի կամ մի ուղղության համար։ Պաշտոնը «Վաճառք» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունն աշխատանքի է ընդունում Եվրոպայում գտնվող թեկնածուների։

Գործատուն թիվ չի հրապարակել, հարցը լուծվում է հարցազրույցին։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

Մենք փնտրում ենք խթանված, ինքնակառուցված վաճառքի մենեջեր ՝ EMEA- ում եւ APAC- ում եկամուտների աճը խթանելու եւ գլոբալ եղանակային եւ կլիմայի բնապահպանական համակարգի թվային վերափոխման համար: տարածաշրջանային առաջնորդի անկախության շնորհիվ դուք կբարձրանաք Spire- ի շուկայական ազդեցությունը կարեւոր արդյունաբերական հատվածներում, կշահեք մեր գործընկերների ցանցը ՝ բարելավելու մեր կանխատեսման տվյալների, API- ների եւ որոշումների աջակցման լուծումների ընդունումը եւ հետեւողականորեն կհասցնեք վաճառքի ստանդարտները: Սա մեծ ազդեցություն ունեցող, կոտա կրող դերակատարություն է տվյալների եւ ծրագրային ապահովման խաչմերուկով ոգեշնչված մեկի համար, ով հուզված է արտադրանքի վաճառքի համար, որը օգտագործում է տարածության ուժը:

Ձեր պարտականությունները

- Տարածքային կառավարում. մշակել եւ իրականացնել տարածքային ռազմավարություն, որը ընդգրկում է EMEA- ն եւ APAC- ը, բացահայտելով եւ խթանելով նոր բիզնես հնարավորությունները' պահպանելով առկա հաճախորդների հարաբերությունները: - Բարձրացնել նպատակները. Հասցնել եւ գերազանցել սահմանված վաճառքի կոտորանները համակարգված հետախուզման, որակավորման եւ ամբողջական գործարքի կատարման միջոցով: - Կառուցել հարաբերություններ. Կառուցեք եւ պահպանեք ամուր, երկարաժամկետ հարաբերություններ եղանակային, կլիմայական եւ մոլորակի հետախուզության ոլորտներում կարեւոր հաճախորդների, գործընկերների եւ շահագրգիռ կողմերի հետ ՝ հասկանալով նրանց կարիքները, մարտահրավերները եւ նպատակները ՝ լուծումներ հարմարեցնելու համար: - Խորհրդատվական վաճառք. Օգտագործեք խորհրդատվական մոտեցում հաճախորդների շահագործման մարտահրավերների բացահայտման համար եւ առաջարկեք հարմարեցված լուծումներ ՝ հիմնվելով Spire- ի եղանակային կանխատեսումների, պատմական տվյալների եւ կլիմայի վերլուծությունների վրա: - Արտադրանքի տիրապետում. Spire- ի տվյալների արտադրանքի եւ պլատֆորմների, դրանց առանձնահատկությունների, տարբերակման եւ կիրառումների խոր փորձագիտություն ձեռք բերեք, որպեսզի արդյունավետորեն փոխանցեք արժեքը ինչպես տեխնիկական, այնպես էլ գործադիր լսարաններին: - Հաղթող առաջարկներ. Պատրաստել եւ տրամադրել համոզիչ վաճառքի ներկայացումներ, առաջարկներ եւ պատասխաններ մրցույթներին, որոնք հստակ արտահայտում են Spire- ի արժեքային առաջարկը: - Բանակցել եւ փակել. Գործարար բանակցություններ վարել փոխշահավետ համաձայնագրեր ձեռք բերելու եւ վստահելի գործարքների փակման ապահովման համար: - Պայպլեյնային կառավարում. Պահպանել մեր CRM-ում ճշգրիտ եւ արդիական ածխուղեղ, ապահովելով յուրաքանչյուր առաջատարի եւ հնարավորության համար խիստ կանխատեսումներ եւ ժամանակին հետեւում: - Շուկայի տեսլական. Հետեւեք արդյունաբերության միտումներին, մրցակցային շարժումներին եւ ռազմավարության վերաբերյալ տեղեկատվություն տրամադրելու եւ աճի նոր ոլորտներ բացահայտելու նոր հնարավորություններին:

Ովքե՞ր եք դուք

- Փորձառություն. 8+ տարի վաճառքի, բիզնեսի զարգացման կամ հաշիվների կառավարման ոլորտում, կենտրոնանալով տվյալների արտադրանքների, SaaS- ի կամ API- ի վրա հիմնված լուծումների վրա: - Արդյունավետություն. Ապացուցված արձանագրություն, որ վաճառքի նպատակներն ու կոտորակները հետեւողականորեն բավարարվում են կամ գերազանցվում են: - Արդյունաբերության գիտելիք. Օդի եւ կլիմայի արդյունաբերության խորը գիտելիք կամ թվային վերափոխման վաճառքի լայն փորձ տվյալների վրա հիմնված ոլորտներին, ինչպիսիք են էներգետիկան, ծովային, ավիացիան, գյուղատնտեսությունը կամ լոգիստիկան: - Վաճառքի ոճ. Խորհրդակցական, արժեքների վրա հիմնված մոտեցում ՝ հիանալի հաղորդակցման, ներկայացման եւ բանակցային հմտություններով: - Հաճախորդների հետ հարաբերություններ. Հաճախակիցների հետ ուժեղ, միջմշակութային հարաբերություններ կառուցելու եւ պահպանելու ապացուցված ունակություն: - գործիքների հմտություն. Հմտություն ժամանակակից վաճառքի գործիքների հետ, ինչպիսիք են Salesforce- ը, LinkedIn Sales Navigator- ը, ZoomInfo- ն կամ Lusha- ն: - Անկախություն. Ինքնակառավարված, արդյունքների վրա կենտրոնացած եւ կարող է ինքնուրույն աշխատել հեռավոր, գլոբալ տարածված թիմում: - Լեզվական հմտություններ. Անգլերենի հոսք; պատրաստակամություն ճանապարհորդել տարածաշրջանում անհրաժեշտության դեպքում: - Կրթություն. Բակալավրի աստիճան կամ հավասար պրակտիկական փորձ, նախընտրելի է բարձր տեխնոլոգիական ոլորտում:

Լրացուցիչ ցանկալի հմտություններ

- Լեզվային հմտություններ. Լեզվական լրացուցիչ հմտություններ, որոնք վերաբերում են EMEA կամ APAC տարածաշրջաններին: - Արդյունաբերական ցանց. Մետերոլոգիայի, Երկրի դիտարկման կամ կլիմայի տեխնոլոգիական համայնքների շրջանում առկա կապեր: - Կառավարության փորձ. Կառավարական գործակալությունների, ազգային ծառայությունների կամ կարգավորված արդյունաբերություններում խոշոր ձեռնարկությունների հետ վաճառքի կամ գործընկերության փորձ:

Ինչո՞ւ միանալ Spire-ին:

- առաքելության ազդեցությունը. Օգտագործելով տիեզերքից հավաքված տվյալները՝ նպաստել գլոբալ ջանքերին հարմարվել փոփոխվող կլիմայի նկատմամբ: - Տարածքային ազատություն. կառավարել մեծ, բարձր պոտենցիալ ունեցող տարածք, որը ունի ինքնավարություն, որպեսզի այն ձեւավորվի ձեր տեսլականի համաձայն: - Կոմպենսացիա. մրցակցային հիմնական աշխատավարձ գումարած անսահմանափակ հանձնարարություն եւ բաժնետոմսերի մասնակցություն: - ճկուն աշխատանք. Առաջին հեռավոր աշխատանքը համագործակցային, միջազգային թիմի շրջանակներում, որը ընդգրկում է չորս մայրցամաքներ: - Օգտակարություններ. Բարեգործական արձակուրդներ, տեղական օրենքով սահմանված օգուտներ եւ մասնագիտական զարգացման աջակցություն։ Տարբեր երկրներում տարբերվում են հատուկ օգուտները։

ԱՄՆ-ի արտահանման վերահսկող ծրագրային ապահովման եւ/կամ տեխնոլոգիաների հասանելիությունը կարող է պահանջվել այս դերի համար: Եթե անհրաժեշտ է, Spire-ը կկազմակերպի անհրաժեշտ լիցենզիաները: Դիմորդները չպետք է ունենան այդ լիցենզները դիմելուց առաջ: #LI-RK1

Spire-ի մասին

Մենք բարելավում ենք կյանքը Երկրի վրա տիեզերքից ստացված տվյալներով:

Spire Global-ը պատկանում է եւ շահագործում է աշխարհի ամենամեծ բազմակողմանի արբանյակային աստղակայանը, որն ապահովում է ամենահայտնի ծովային, ավիացիոն եւ եղանակային հետեւում: Նրա սեփականատերական տվյալները եւ ալգորիթմները աջակցում են իրական ժամանակում գլոբալ ծավալմանը: Spire- ի տվյալների ենթակառուցվածքը ներառում է գլոբալ ցամաքային կայանների ցանց եւ 24/7 գործողություններ:

Spire-ը գլոբալ ընկերություն է, եւ մեր հաջողությունը կախված է մեր աշխատակիցների բազմազան տեսակետներից, հմտություններից եւ փորձերից: Մենք հավասար հնարավորությունների գործատու ենք, որը պարտավոր է հավասար աշխատանքային հնարավորություններ ապահովել՝ անկախ ցեղից, գույնից, ծագումից, կրոնից, սեռից, ազգային ծագման, սեռական կողմնորոշումից, տարիքից, ընտանեկան վիճակից, հաշմանդամությունից, գենդերային ինքնությունից կամ վետերանային կարգավիճակից:

Բոլոր այն թեկնածուները, ովքեր պայմանական առաջարկ են ստացել, պարտավոր կլինեն լրացնել նախապատրաստական ստուգում, որը կարող է ներառել քրեական պատմություն եւ աշխատանքային ստուգում:

Խնդրում ենք վերանայել Spire- ի Գլոբալ տվյալների գաղտնիության մասին հայտարարությունը աշխատակիցների, պայմանավորների, թեկնածուների եւ այցելուների համար, ինչպես նաեւ ZQX- ի գաղտնիության քաղաքականությունը:

Ձեր դիմման վերաբերյալ հաղորդակցությունը կարող է լինել @spire.com, @recruiting.spire.com կամ Candidate.fyi-ից (մեր պլանավորման գործիքն):