Senior Account Manager - EMEA - удалённая вакансия

Remote ищет специалиста на позицию Senior Account Manager - EMEA: руководящий уровень, а значит ответственность за команду или направление. Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

О компании Remote

Глобальная занятость является самой сложной проблемой, с которой сталкиваются современные организации, и Remote существует, чтобы сделать ее простой и совместимой. Компании любого размера используют нас для найма, оплаты и управления командами за рубежом. Наша культура асинхронна, ориентирована на будущее, ориентирована на ценности, и наши люди решают амбициозные проблемы с шести континентов (не хватает только Антарктиды). Каждая роль, которую мы публикуем, полностью удалена.

Инновации являются одной из наших основных ценностей, поэтому возможности автоматизации и искусственного интеллекта соответствуют требованиям каждой работы, которую мы открываем.

Всем здесь предлагается привнести в работу свои таланты, опыт и культуру, потому что именно так мы создаем лучшую в своем классе HR-платформу.

Любопытный, энергичный, амбициозный, полный энергии? Присоединяйтесь к нам, применяйте и помогайте определить будущее работы.

Что эта работа может предложить вам

Присоединение в качестве старшего менеджера по работе с клиентами в нашей существующей бизнес-команде означает достижение действительно захватывающего момента для Remote. Вы будете владеть и развивать книгу текущих клиентов во всем, что продает Remote, от EOR и Global Payroll до Подрядчика записей (COR) и остальной части портфеля, углубляя отношения внутри сложных организаций со многими заинтересованными сторонами. [+]

Старшие покупатели будут относиться к вам как к надежному консультанту. Многопоточные сделки будут казаться вам естественными, и ваш инстинкт будет заключаться в том, чтобы продолжать искать правильный результат для клиента, а не останавливаться на том, что мешает. Старшинство здесь также означает передачу передового опыта коллегам и помощь в принятии решения о том, как существующий бизнес решает проблему роста мультипродуктов.

Что вы приносите

Доказанная история расширения текущих счетов: владение обновлениями, посадка новых заказов на расширение и перекрестная продажа или перепродажа более чем одной линейки продуктов (например, EOR, Global Payroll, COR и другие решения Remote)

Доказательства того, что вы можете одновременно создавать многопоточную учетную запись, работать с экономическими покупателями, владельцами бюджета и техническими или функциональными заинтересованными сторонами, а не опираться на один контакт

Доверие, продаваемое и зарабатывающее доверие у пожилых людей (ВП и С-уровень, Юридический, Финансовый, HR и Лидерство Людей), переводя разговор на то, что каждый из них заботится о

Практическое знакомство со структурированной методологией продаж, такой как MEDPICC, или способность быстро ее подобрать, поэтому возможности получают квалификацию и тщательно продвигаются.

Реальная дисциплина в процессе продаж: построение конвейера, прогнозирование и отчетность точно по портфелю нескольких продуктов

• Решения-ориентированное мышление, которое переходит прямо к тому, что возможно и как сделка или отношения движутся вперед.

Глава стратега по сделкам, изобретательный в том, как многопродуктовые сделки структурированы и готовы изменить их вокруг того, что действительно нужно клиенту.

Сильное самоуправление и легкость с тяжелой автономией. Remote распространяется, асинхронизируется и распространяется по часовым поясам, поэтому вы владеете своими наблюдениями и сохраняете импульс по каналам и часам.

Реальное любопытство и желание учиться, принимая новые продукты, рынки и варианты использования по мере роста портфеля Remote

Глубокое знание услуг Remote и того, где они находятся в отрасли, а также любопытство, чтобы сохранить этот текущий уровень.

Отличное устное и письменное общение, с беглостью бизнеса на английском языке

Желательные характеристики

Сильная мотивация и стремление перейти к роли, ориентированной на закрытие

* Легко с двусмысленностью, проведение нескольких одновременных многопоточных сделок без потери темпа

Твердая деловая хватка, заслуживающая доверия как перед коммерческими, юридическими, так и перед заинтересованными сторонами в области HR

Целостность и трудовая этика высокого стандарта

Опыт продаж с покупателями HR, People или Total Rewards, плюс на этом уровне, хотя и не является нарушителем сделки

Воздействие сложных, нестандартных моделей контрактов, таких как Работодатель Записи или аналогичных, поскольку это не простая продажа лицензии SaaS

Ключевые обязанности

Нажмите и превзойдите квоту продаж, установленную для вашего уровня ролей, проведя весь цикл продаж, включая обновления, в портфеле продуктов Remote (EOR, Payroll, COR и за его пределами).

Тренер и поддержка более широкой команды в качестве старшего менеджера по работе с клиентами, передача передовой практики для многопродуктовых сделок, картирование заинтересованных сторон и квалификация на основе MEDPICC

Спот-расширение, апселл и кросс-продажи через продукты, а затем провести их через полный цикл продаж

Многопоточные счета на передней ноге, построение связей с несколькими заинтересованными сторонами (экономические покупатели, чемпионы, влиятельные лица), а не один контакт

Показать существующим клиентам полный спектр услуг Remote, позиционируя любой продукт, который соответствует их меняющимся потребностям.

Владеть отношениями с клиентами от конца до конца, от выявления возможности через закрытый бизнес и чистую передачу

Признать, как среднерыночные и корпоративные клиенты должны общаться друг с другом, и построить многопродуктовые решения вокруг этих потребностей.

Создавайте инициативы по удержанию клиентов и участвуйте в ключевых стратегических событиях, которые способствуют развитию и развитию отношений

Возьмите решение первой линии на проблемы внутри и за пределами компании, поднимая их кратко и конструктивно, а затем вкладывайте свою энергию в следующие шаги и исправления.

Партнерство с кросс-функциональными командами (юридическая, бортовая, продукт, успех клиента), чтобы клиенты преуспевали в каждой линейке продуктов

Практика

Вы будете отчитываться: Старший менеджер, Продажи - Управление счетами

Прямые отчеты: нет (роль IC)

Команда: Продажи - Расширение продаж

* Расположение: EMEA

Дата начала: как можно скорее

Прозрачность оплаты

Философия Remote Total Rewards — это справедливая и беспристрастная компенсация, справедливая оплата акций и конкурентные преимущества в каждом месте, где мы работаем. Дешевые методы работы не получают от нас никакого согласия или поощрения, поэтому мы платим выше ставок. Мы надеемся, что другие компании последуют этому примеру, поддержат наем талантов по всему миру и принесут богатство в развивающиеся страны.

Наши зарплаты выглядят широко с первого взгляда, так что вот контекст. Remote осуществляет международные операции с рабочей силой по всему миру. Поскольку мы нанимаем сотрудников по всему миру, мы применяем геодиапазоны, которые учитывают географические различия в оплате, в нашей глобальной стратегии компенсации, сохраняя нашу конкурентоспособность на разных рынках.

Роль, уровень и местоположение устанавливают диапазоны заработной платы, и одна должность может охватывать более одного уровня карьеры. То, что успешный кандидат на самом деле зарабатывает в качестве базовой заработной платы, зависит от многих вещей: местоположения, передаваемых или связанных с работой навыков, опыта работы, соответствующего обучения, потребностей бизнеса и требований рынка. Диапазон базовых зарплат может измениться.

Внутренняя мобильность является основной частью нашей культуры роста и развития сотрудников в Remote, подкрепленной философией компенсации, которая гарантирует равенство и справедливость в оплате труда. Поэтому каждое изменение компенсации, связанное с внутренним движением, рассматривается командой Total Rewards & People Enablement.

Прибыль на этой позиции составляет от 80 500 до 181 100 долларов США. Базовая зарплата составляет 60%.

Процесс применения

* (async) Обзор профиля

* Интервью с рекрутером

* (синхронизация) Малые упражнения

* (асинхронный) обзор упражнений

Интервью с будущим менеджером

Интервью с членами команды (управляющих нет)

Интервью с Bar Raiser

* Предварительная проверка занятости

Философия Remote Total Rewards - это справедливая и беспристрастная компенсация, справедливая оплата акций и конкурентные преимущества в каждом месте, где мы работаем