Senior Account Manager - EMEA - Remote-Stelle

Remote sucht Senior Account Manager - EMEA: Führungsniveau, und damit Verantwortung für ein Team oder einen Bereich. Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Über Remote

Globale Beschäftigung ist das schwierigste Problem, mit dem moderne Unternehmen konfrontiert sind, und Remote existiert, um es einfach und konform zu machen. Unternehmen jeder Größe nutzen uns, um Teams im Ausland einzustellen, zu bezahlen und zu führen. Unsere Kultur ist async, zukunftsweisend, werteorientiert, und unsere Leute gehen ehrgeizige Probleme von sechs Kontinenten an (nur die Antarktis fehlt). Jede Rolle, die wir posten, ist völlig entfernt.

Innovation ist einer unserer Grundwerte, so dass Automatisierung und KI-Fähigkeiten in den Anforderungen jedes von uns eröffneten Jobs liegen.

Jeder hier ist eingeladen, seine eigenen Talente, Hintergründe und Kultur in die Arbeit einzubringen, denn so bauen wir eine erstklassige HR-Plattform auf.

Neugierig, getrieben, ehrgeizig, voller Energie? Begleiten Sie uns, bewerben Sie sich und helfen Sie, die Zukunft der Arbeit zu definieren.

Was dieser Job Ihnen bieten kann

Als Senior Account Manager in unser bestehendes Business-Team einzusteigen bedeutet, zu einem wirklich aufregenden Moment für Remote zu kommen, mit Raum, um Ihre eigenen Spuren in der globalen Beschäftigung zu hinterlassen. Sie besitzen und erweitern ein Buch mit aktuellen Kunden in allem, was Remote verkauft, von EOR und Global Payroll bis hin zu Contractor of Record (COR) und dem Rest des Portfolios, wodurch die Beziehungen innerhalb komplexer Organisationen mit vielen Stakeholdern vertieft werden.

Ältere Käufer werden Sie als vertrauenswürdigen Berater behandeln. Multi-Threaded-Angebote werden sich für Sie natürlich anfühlen, und Ihr Instinkt wird sein, weiterhin nach dem richtigen Kundenergebnis zu suchen, anstatt auf dem zu stehen, was Ihnen im Weg steht. Seniorität bedeutet hier auch, Best Practices an Kollegen weiterzugeben und zu entscheiden, wie Existing Business das Wachstum mehrerer Produkte anpackt.

Was du mitbringst

* Eine bewährte Geschichte der Expansion von Girokonten: Besitz von Verlängerungen, Landung von Nettoneubuchungen und Cross-Selling oder Upselling von mehr als einer Produktlinie (z. B. EOR, Global Payroll, COR und andere Remote-Lösungen)

* Nachweis, dass Sie ein Konto multi-threaden können, arbeitende wirtschaftliche Käufer, Budgetinhaber und technische oder funktionale Stakeholder gleichzeitig, anstatt sich auf einen Kontakt zu stützen

* Vertrauen beim Verkauf an Senioren (VP und C-Level, Legal, Finance, HR und People Leadership), Verlagerung des Gesprächs auf das, was jedem von ihnen wichtig ist

* Praktische Vertrautheit mit einer strukturierten Verkaufsmethodik wie MEDPICC oder die Fähigkeit, eine schnell abzuholen, so dass sich die Chancen qualifizieren und rigoros vorankommen

* Echte Disziplin im Verkaufsprozess: Aufbau einer Pipeline, Prognose und genaue Berichterstattung über ein Portfolio mehrerer Produkte

* Eine lösungsorientierte Denkweise, die direkt zu dem springt, was möglich ist und wie sich der Deal oder die Beziehung entwickelt

* Der Leiter eines Deal-Strategen, erfinderisch darüber, wie Multi-Produkt-Deals strukturiert werden und bereit sind, sie um das zu verändern, was der Kunde wirklich braucht

* Starke Selbstführung und Leichtigkeit mit schwerer Autonomie. Remote ist verteilt, synchronisiert und verteilt über Zeitzonen, so dass Sie Ihre Follow-ups besitzen und das Momentum über Kanäle und Uhren halten

* Echte Neugier und Lernlust, neue Produkte, Märkte und Anwendungsfälle, während das Remote-Portfolio wächst

* Tiefes Wissen über die Dienste von Remote und wo sie in der Branche sitzen, plus die Neugier, diese aktuell zu halten

* Ausgezeichnete gesprochene und schriftliche Kommunikation, mit Business fließend in Englisch

Erwünschte Merkmale

* Starke Selbstmotivation und der Ehrgeiz, in eine schließorientierte Rolle einzutreten

* Bequem mit Mehrdeutigkeit, halten mehrere gleichzeitige Multi-Threading-Deals, ohne Tempo zu verlieren

* Solider Geschäftssinn, glaubwürdig vor kommerziellen, rechtlichen und HR-Stakeholdern gleichermaßen

* Integrität und Arbeitsethik auf hohem Niveau

* Verkaufserfahrung mit HR-, People- oder Total Rewards-Käufern, ein Plus auf dieser Ebene, obwohl kein Dealbreaker

* Exposition gegenüber komplexen, nicht standardmäßigen Vertragsmodellen wie Employer of Record oder ähnlichem, da dies kein einfacher SaaS-Lizenzverkauf ist

Wichtigste Zuständigkeiten

* Schlagen und schlagen Sie die für Ihre Rollenebene festgelegte Verkaufsquote und laufen Sie den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Verlängerungen, im gesamten Produktportfolio von Remote (EOR, Payroll, COR und darüber hinaus)

Coach und Unterstützung des breiteren Teams als Senior Account Manager, Weitergabe von Best Practice für Multi-Produkt-Deals, Stakeholder-Mapping und MEDPICC-basierte Qualifizierung

* Spot-Expansion, Upsell und Cross-Selling-Öffnungen über Produkte hinweg, dann tragen sie durch den gesamten Verkaufszyklus

* Multi-Thread-Konten auf dem Vorderfuß, Aufbau von Verbindungen mit mehreren Stakeholdern (Wirtschaftskäufer, Champions, Influencer) und nicht mit einem Kontakt

* Zeigen Sie bestehenden Kunden die gesamte Palette der Remote-Services und positionieren Sie den Produktmix, der ihren wechselnden Bedürfnissen entspricht

* Besitzen Sie die Kundenbeziehung von Ende zu Ende, von der Erkennung der Gelegenheit durch geschlossene Geschäfte und eine saubere Übergabe

* Erkennen Sie, wie Kunden aus dem mittleren Markt und Unternehmen mit jedem kommuniziert werden müssen, und bauen Sie Multi-Produkt-Lösungen auf, die diese Anforderungen erfüllen

* Erstellen Sie Initiativen zur Kundenbindung und nehmen Sie an wichtigen strategischen Veranstaltungen teil, die Beziehungen fördern und ausbauen

* Nehmen Sie eine Lösungslinie zu Problemen innerhalb und außerhalb des Unternehmens, heben Sie sie kurz und konstruktiv auf und setzen Sie dann Ihre Energie in die nächsten Schritte und Korrekturen

* Partnerschaft mit funktionsübergreifenden Teams (Legal, Onboarding, Produkt, Kundenerfolg), damit Kunden in jeder Produktlinie erfolgreich sind

Praktisch

* Sie berichten an: Senior Manager, Sales - Account Management

* Direktberichte: keine (IC-Rolle)

* Team: Sales - Expansion Sales

* Standort: EMEA

* Startdatum: So schnell wie möglich

Zahlungstransparenz

Die Philosophie von Remote ist eine faire und unvoreingenommene Vergütung, eine faire Eigenkapitalvergütung und Wettbewerbsvorteile an jedem Ort, an dem wir tätig sind. Günstige Arbeitspraktiken erhalten keine Zustimmung oder Ermutigung von uns, daher zahlen wir über den Standortpreisen. Unsere Hoffnung ist, dass andere Unternehmen folgen, globale Talente einstellen und lokalen Wohlstand in Entwicklungsländer bringen.

Unsere Gehaltsbänder sehen auf den ersten Blick breit aus, also hier ist der Kontext. Remote betreibt internationale Aktivitäten mit weltweit verteilten Mitarbeitern. Da wir weltweit einstellen, wenden wir geografische Bereiche an, die geografische Lohnunterschiede in unsere globale Vergütungsstrategie einbeziehen, wodurch wir in verschiedenen Märkten wettbewerbsfähig bleiben.

Rolle, Ebene und Standort legen unsere Gehaltsbereiche fest, und eine Berufsbezeichnung kann mehr als eine einzige Karrierestufe abdecken. Was der erfolgreiche Kandidat tatsächlich als Grundgehalt verdient, hängt von vielen Dingen ab: Standort, übertragbare oder berufsbezogene Fähigkeiten, Berufserfahrung, relevante Schulungen, Geschäftsanforderungen und Marktanforderungen. Die Grundgehaltsspanne kann sich ändern.

Interne Mobilität ist ein Kernstück unserer Kultur des Wachstums und der Entwicklung von Mitarbeitern bei Remote, gestützt auf eine Vergütungsphilosophie, die Lohngerechtigkeit und Fairness garantiert. Jede an einen internen Umzug gebundene Kompensationsänderung wird daher von Fall zu Fall vom Total Rewards & People Enablement-Team überprüft.

Zielgewinne für diese Position liegen zwischen $ 80.500 - $ 181.100 USD. Das Grundgehalt macht 60% aus.

Anwendungsprozess

* (async) Profile Review

* Interview mit Recruiter

* (async) Kleine Übung

* (async) Übung Review

* Interview mit dem zukünftigen Manager

* Interview mit Teammitgliedern (keine Manager anwesend)

* Bar Raiser Interview

* Vorherige Überprüfung der Beschäftigung

Die Philosophie von Remote ist eine faire und unvoreingenommene Vergütung, eine faire Eigenkapitalvergütung und Wettbewerbsvorteile an jedem Ort, an dem wir tätig sind