Uzaktan pozisyon: Senior Account Manager - EMEA

Bu ilanı Remote yayımladı, aranan pozisyon: Senior Account Manager - EMEA. Bu, ekip liderliği düzeyinde bir pozisyon, yani bir ekibin ya da bütün bir alanın sorumluluğu. Pozisyon, Satış kategorisinde ve tümüyle uzaktan. Şirket, Avrupa'da yaşayan adayları işe alıyor.

Şirket herhangi bir rakam yayımlamadı, bu konu görüşmede netleşir. İlan, çalışma saatleri konusunda hiçbir koşul koymuyor.

Bu ilan otomatik bir denetimden geçti: yabancı çalışma izni, vize sponsorluğu, belirli bir vatandaşlık ya da adı geçen bir ülkede ikamet isteyen ilanlar listeye girmez.

Remote Hakkında

Global istihdam, modern örgütlerin karşılaştığı en zor problemdir ve Remote bunu basit ve uyumlu hale getirmek için mevcuttur. Her büyüklükteki şirketler bizi işe almak, ödeme yapmak ve yurtdışında takım koşmak için kullanıyor. Kültürümüz, geleceğe dönük, değerlere bağlı ve halkımız altı kıtadan hırslı sorunları ele alıyor (yalnızca Antarktika eksik). Postaladığımız her rol tamamen uzak.

Yenilik temel değerlerimizden biridir, bu yüzden Otomasyon ve AI yetenekleri açık olduğumuz her işin gereksinimlerine oturmaktadır.

Buradaki herkes kendi yeteneklerini, geçmişi ve kültürünü işe getirmeye davet edilir, çünkü bu en iyi sınıf bir HR platformu nasıl inşa ettiğimizdir.

Meraklı, hırslı, enerji dolu mu? Bize katılın, uygulayın ve çalışmanın geleceğini tanımlamaya yardımcı olun.

Bu iş size neler sunabilir

Mevcut İş ekibimizdeki Kıdemli Hesap Yöneticisi olarak katılmak, Remote için gerçekten heyecan verici bir anda, odanızla kendi markanızı küresel istihdama bırakmak anlamına gelir. Remote'ın her şeyde mevcut müşteriler hakkında bir kitap büyüteceksiniz, EOR ve Global Payroll'tan Record (COR) ve portföyün geri kalanı, karmaşık organizasyonlarda birçok paydaşla derinleşiyor.

Kıdemli alıcılar size güvenilir bir danışman olarak davranacaktır. Çok hazır fırsatlar sizin için doğal hissedecek ve içgüdüniz, yolda her ne olursa olsun durmaksızın doğru müşteri sonucu için avlanmaya devam edecek. Buradaki Kıdemlilik aynı zamanda meslektaşlarına en iyi şekilde geçmek ve mevcut İşletmenin multi-ürün büyümesi ile nasıl mücadele ettiğine karar vermek anlamına gelir.

Ne getiriyorsunuz

* Mevcut hesapları genişletmenin kanıtlanmış bir tarihi: yenilemeleri, net yeni genişleme rezervasyonları ve bir ürün hattından daha fazla satmak (örneğin EOR, Global Payroll, COR ve diğer Remote çözümleri)

* Bir hesabı, çalışan ekonomik alıcılar, bütçe sahipleri ve teknik veya fonksiyonel paydaşları aynı anda tek bir temasa geçmek yerine aynı anda yönetebileceğiniz kanıtı

* Üst düzey insanlardan (VP ve C seviyesi, Yasal, Finans, HR ve İnsanlar liderliği) güven satmak, her birinin her biri için önemsediği sohbeti değiştirmek

* MEDPICC veya aptitude gibi yapılandırılmış bir satış metodolojisi ile pratik aşinalık, bu nedenle fırsatlar nitelikli hale gelir ve titiz bir şekilde ilerlemektedir

* Satış sürecinde gerçek disiplin: boru hattı inşa etmek, tahmin etmek ve birkaç ürün portföyünde doğru bir şekilde rapor etmek

* Doğru şekilde atlayan bir çözüm odaklı zihniyet, neyin mümkün olduğu ve anlaşmanın veya ilişkisin nasıl ilerlediği

* Bir anlaşma stratejist başkanı, multi-product anlaşmalarının yapılandırılmış ve müşterinin gerçekten ihtiyaç duyduğu şeyleri yeniden şekillendirmeye nasıl istekli olduğunu icat etmek.

* Güçlü öz yönlü ve ağır özerkliğe sahip kolay. Remote dağıtılır, async ve zaman bölgelerine yayılır, bu yüzden takipleriniz var ve kanallar ve saatler boyunca ivme tutuyorsunuz.

* Yeni ürünler, pazarlara girmek ve Remote portföyünün büyüdükçe gerçek merak ve iştahlar büyür.

* Remote'ın hizmetleri ve endüstride nerede oturuyorlar, artı şu anki bu mevcut tutmak için merak

* Mükemmel konuşma ve yazılı iletişim, İngilizce'de iş akıcılığı ile

Desirable özellikler

* Güçlü bir öz-motisyon ve kapanış odaklı bir role geçme hırsı

* Belirsizlik ile kolaydır, hız kaybetmeden birkaç eşzamanlı çoklu hazır anlaşma tutar

* Solid business acumen, ticari, yasal ve HR paydaşlarının önünde güvenilir

* Yüksek standart bir standart için dürüstlük ve iş ahlakı

* HR, People veya Total Awardss alıcılar ile deneyim satmak, bu seviyede bir anlaşma kırıcı olmasa da

* Karmaşık, kayıt veya benzeri işveren gibi standart olmayan sözleşme modelleri, çünkü bu basit bir SaaS lisansı satışı değildir.

Anahtar Sorumlulukları

* Hit ve satış kotasını rol seviyeniz için yendi, tüm satış döngüsünü çalıştırın, Remote'ın ürün portföyünde (EOR, Payroll, KURUMSAL ve ötesinde) yer alıyor.

* Antrenör ve üst düzey bir hesap yöneticisi olarak daha geniş ekibi destekler, çok ürün fırsatları için en iyi uygulama üzerinde geçer, hisse sahibi haritalama ve MEDPICC tabanlı niteliklere dayalı niteliksel nitelikler

* Spot genişlemesi, satış döngüsü ve çapraz satış açmaları, sonra onları tam satış döngüsü aracılığıyla taşır

* Ön ayağında çok sık kullanılan hesaplar, çeşitli paydaşlarla (ekonomik alıcılar, şampiyonlar, influencerlar) bağlar kurmak, tek bir temastan ziyade

* Mevcut müşterileri Remote hizmetlerinin tam yelpazesini göster, ürün karışımının değişen ihtiyaçlarına uygun konumu

* Sonunda müşteri ilişkisi, kapalı iş ve temiz bir elover yoluyla fırsatı bulmaktan ve sonlandırmak için.

* Mid-pazar ve işletme müşterilerinin her biri ile iletişim kurması ve bu ihtiyaçların etrafındaki multi-product çözümleri inşa etmesi gerektiğini fark edin

* Müşteri tutma girişimleri oluşturun ve ilişkileri besleyen ve büyüyen önemli stratejik olaylarda bir rol alın

* Şirket içindeki ve dışındaki sorunlar hakkında bir çözüm hattı alın, onları kısaca ve yapıcı bir şekilde büyütün ve enerjinizi bir sonraki adıma ve düzeltmelere sokuyor.

* Geçişli takımlarla ortak (Yasal, Onboarding, Ürün, Müşteri Başarısı) bu yüzden müşteriler her ürün hattında başarılı olurlar

Pratikler Pratikler

* Rapor yapacaksınız: Kıdemli Müdür, Satış - Hesap Yönetimi

* Doğrudan raporlar: Hiçbir şey (IC rolü)

* Takım: Satış - Genişleme Satışları

* Konum: EMEA

* Başlangıç tarihi: En kısa sürede

Pay Transparency

Remote'ın Toplam Ödül felsefesi adil ve tarafsız, adil ve rekabetçi faydalar olduğu her yerde adil ve rekabetçi yararlar öder. Ucuz işbirliği uygulamaları bizden hiçbir anlaşma veya teşvik alamaz, bu yüzden yer değiştirme oranlarının üzerinde ödeme yapıyoruz. Umutumuz, diğer şirketlerin küresel yetenek üçüncülüğü takip etmesi ve yerel zenginlikleri gelişmekte olan ülkelere getirmesidir.

maaş gruplarımız ilk bakışta geniş görünüyor, bu yüzden burada bağlam. Remote, dünya çapında bir işgücü ile uluslararası operasyonlar yürütüyor. Çünkü küresel olarak işe aldığımız için, faktörün coğrafi ödeme diferansiyellerini küresel tazminat stratejimize uygularız, bizi farklı pazarlarda rekabetçi tutar.

Rol, seviye ve konum maaş aralıklarımızı belirledi ve bir iş unvanı tek bir kariyer seviyesinden daha fazla kapılabilir. Başarılı adayın aslında birçok şeye dönüştüğü gibi ne kazanır: yer, transfer edilebilir veya işle ilgili beceriler, iş deneyimi, ilgili eğitim, iş ihtiyaçları ve piyasa talepleri. Temel maaş aralığı değişebilir.

İç hareketlilik, Remote'ta çalışan büyüme ve gelişme kültürümüzün temel bir parçası, eşitlik ve adilliği garanti eden bir tazminat felsefesi tarafından desteklenmiştir. İçsel bir hareketle bağlantılı her tazminat değişikliği, Total Awards & People Enablement ekibi tarafından bu nedenle incelenmiştir.

Bu pozisyon için on-Target, 80,500 $ arasında oturmak için kazanç sağlar - $81,100 USD. Base maaş% 60'ı oluşturur.

Uygulama Süreci

* (async) Profil incelemesi

* İşe alım ile röportaj

* (async) Küçük egzersiz

* (async) Egzersiz incelemesi

* Gelecekteki yönetici ile röportaj

* Takım üyeleri ile Röportaj (şimdi yönetici yok)

* Bar Yükseltici Röportaj

* Önceki iş doğrulama kontrolü

Remote'ın Toplam Ödül felsefesi adil ve tarafsız, adil ve rekabetçi faydalar olduğu her yerde tazminattır..