Senior Account Manager - EMEA - vaga remota

A empresa Remote está com uma vaga aberta de Senior Account Manager - EMEA: nível de liderança, com responsabilidade sobre uma equipe ou sobre uma área inteira. A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Sobre o Remote

Emprego global é o problema mais difícil que as organizações modernas enfrentam, e Remote existe para torná-lo simples e compatível. Empresas de todos os tamanhos nos usam para contratar, pagar e dirigir equipes no exterior. Nossa cultura é sincronizada, voltada para o futuro, orientada por valores, e nosso povo enfrenta problemas ambiciosos de seis continentes (somente a Antártida está faltando). Cada papel que publicamos é totalmente remoto.

A inovação é um dos nossos valores fundamentais, por isso as capacidades de Automação e IA estão nos requisitos de cada trabalho que abrimos.

Todos aqui são convidados a trazer seus próprios talentos, antecedentes e cultura para o trabalho, porque é assim que construímos uma melhor plataforma de RH.

Curioso, motivado, ambicioso, cheio de energia? Junte-se a nós, aplique e ajude a definir o futuro do trabalho.

O que este trabalho pode oferecer-lhe

Participar como Gerente de Conta Sênior em nossa equipe de Negócios Existentes significa chegar a um momento genuinamente emocionante para o Remote, com espaço para deixar sua própria marca no emprego global. Você vai possuir e criar um livro de clientes atuais em tudo que a Remote vende, desde a EOR e Global Payroll até o Contractor of Record (COR) e o resto do portfólio, aprofundando as relações dentro de organizações complexas com muitos stakeholders.

Os compradores principais vão tratá-lo como um conselheiro de confiança. Os negócios multi-threaded parecerão naturais para você, e seu instinto será continuar à procura do resultado certo do cliente em vez de parar em tudo o que fica no caminho. A antiguidade aqui também significa transmitir as melhores práticas aos colegas e ajudar a decidir como o negócio existente enfrenta o crescimento multiproduto.

O que trazes

* Um histórico comprovado de expansão de contas correntes: titular de renovações, reservas de nova expansão líquida de desembarque, e cross-selling ou upselling mais de uma linha de produtos (por exemplo EOR, Global Payroll, COR, e outras soluções Remote)

* Evidência de que você pode multi-thread uma conta, compradores econômicos trabalhando, detentores de orçamento e stakeholders técnicos ou funcionais ao mesmo tempo em vez de se apoiar em um contato

* Confiança vendendo e ganhando confiança de idosos (VP e nível C, Legal, Finanças, RH e liderança de pessoas), mudando a conversa para o que quer que cada um deles se importe

* Familiaridade prática com uma metodologia de vendas estruturada, como o MEDPICC, ou a aptidão para pegar um rápido, para que as oportunidades sejam qualificadas e progredidas rigorosamente

* Real disciplina no processo de vendas: construção de pipeline, previsão, e relatórios com precisão em todo um portfólio de vários produtos

* Uma mentalidade orientada para soluções que pula diretamente para o que é possível e como o negócio ou relacionamento se move adiante

* O chefe de um estrategista de negócio, inventivo sobre como negócios multi-produto ficar estruturado e disposto a remodelá-los em torno do que o cliente realmente precisa

* Auto-direção forte e facilidade com pesada autonomia. Remote é distribuído, assincronizado e espalhado por fusos horários, então você possui seus acompanhamentos e manter o momento entre canais e relógios

* Real curiosidade e apetite para aprender, assumindo novos produtos, mercados e casos de uso como o portfólio Remote cresce

* Conhecimento profundo dos serviços da Remote e onde eles se sentam na indústria, além da curiosidade de manter essa corrente

* Excelente comunicação falada e escrita, com fluência empresarial em inglês

Características desejadas

* Forte automotivação e a ambição de passar para um papel de fechamento focado

* À vontade com ambiguidade, mantendo vários concorrentes multi-threaded negócios sem perder ritmo

* Perspicácia empresarial sólida, credível na frente de partes interessadas comerciais, legais e de RH

* Integridade e ética de trabalho de alto padrão

* Vendendo experiência com RH, Pessoas ou Total Rewards compradores, um plus neste nível, embora não um dealbreak

* Exposição a modelos complexos, não-padrão de contratação, como Empregador de Registro ou similar, uma vez que esta não é uma simples venda de licença SaaS

Responsabilidades-chave

* Bata e vença a quota de vendas definida para o seu nível de papel, executando todo o ciclo de vendas, renovações incluídas, através do portfólio de produtos da Remote (EOR, Payroll, COR, e além)

* Coach e apoiar a equipe mais ampla como Gerente de Conta Sênior, repassando as melhores práticas para negócios multiproduto, mapeamento de stakeholders e qualificação baseada em MEDPICC

* Expansão Spot, upsell e cross-sell aberturas entre produtos, em seguida, levá-los através do ciclo de vendas completo

* Contas multi-thread no pé da frente, construindo laços com várias partes interessadas (compradores econômicos, campeões, influenciadores) em vez de um contato

* Mostrar aos clientes existentes a gama completa de serviços Remote, posicionando qualquer mistura de produtos que se ajuste às suas necessidades de mudança

* Possuir o relacionamento do cliente de ponta a ponta, de detectar a oportunidade através de negócios fechados e uma transferência limpa

* Reconhecer como os clientes do mercado médio e da empresa precisam ser comunicados e construir soluções multiprodutos em torno dessas necessidades

* Criar iniciativas de retenção de clientes e participar em eventos estratégicos chave que nutrir e crescer relacionamentos

* Tome uma primeira linha de soluções sobre problemas dentro e fora da empresa, levantando-os brevemente e construtivamente, em seguida, colocando sua energia em próximos passos e correções

* Parceiro com equipes multifuncionais (Legal, Onboarding, Produto, Sucesso do Cliente) para que os clientes tenham sucesso em cada linha de produtos

Práticas

* Você se reportará a: Gerente Sênior, Vendas - Gestão de Contas

* Relatórios diretos: nenhum (papel IC)

* Equipe: Vendas - Expansão de Vendas

* Localização: EMEA

* Data de início: O mais rápido possível

Transparência dos pagamentos

A filosofia Total Rewards da Remote é uma compensação que é justa e imparcial, um pagamento justo e competitivo em todos os locais onde operamos. Práticas de trabalho barato não recebem nenhum acordo ou incentivo de nós, então pagamos acima das taxas de in-location. Nossa esperança é que outras empresas sigam, retornem ao talento global e tragam riqueza local para os países em desenvolvimento.

Nossas faixas salariais olham bem à primeira vista, então aqui está o contexto. A Remote executa operações internacionais com uma força de trabalho espalhada pelo mundo. Como contratamos globalmente, aplicamos intervalos geográficos que determinam diferenciais de remuneração geográfica em nossa estratégia de compensação global, mantendo-nos competitivos em diferentes mercados.

O papel, o nível e a localização definem as nossas faixas salariais, e um título de trabalho pode abranger mais do que um único nível de carreira. O que o candidato bem-sucedido realmente ganha como salário base gira em muitas coisas: localização, habilidades transferíveis ou relacionadas ao trabalho, experiência de trabalho, formação relevante, necessidades de negócios e demandas do mercado. O intervalo salarial base pode mudar.

A mobilidade interna é uma peça central da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos empregados na Remote, apoiada por uma filosofia de compensação que garante o pagamento de equidade e equidade. Toda mudança de compensação ligada a um movimento interno é, portanto, revisada caso a caso pela equipe Total Rewards & People Enablement.

Os ganhos no alvo para esta posição situam-se entre $80.500 - $181.100 USD. O salário base representa 60%.

Processo de aplicação

* (async) Avaliação do perfil

* Entrevista com o recrutador

* (async) Exercício pequeno

* (async) Revisão do exercício

* Entrevista com o futuro gerente

* Entrevista com membros da equipe (sem gerentes presentes)

* Entrevista para levantar barras

* Verificação prévia do emprego

A filosofia Total Rewards da Remote é uma compensação que é justa e imparcial, pagamento de capital próprio que é justo, e benefícios competitivos, em todos os locais onde operamos..