Uzaqdan vəzifə: Senior Account Manager - EMEA

Bu elanı Remote dərc edib, axtarılan vəzifə: Senior Account Manager - EMEA. Bu, komanda rəhbərliyi səviyyəsində vəzifədir, yəni bir komandanın və ya bütöv bir istiqamətin məsuliyyəti. Vəzifə Satış kateqoriyasındadır və tam uzaqdandır. Şirkət Avropada yaşayan namizədləri işə götürür.

Şirkət heç bir rəqəm dərc etməyib, bu məsələ müsahibədə dəqiqləşir. Elan iş saatlarına heç bir şərt qoymur.

Bu elan avtomatik yoxlamadan keçib: xarici iş icazəsi, viza sponsorluğu, konkret vətəndaşlıq və ya adı çəkilən ölkədə yaşayış tələb edən elanlar siyahıya düşmür.

Remote haqqında

Qlobal məşğulluq müasir təşkilatların üzləşdiyi ən çətin məsələdir və Remote məhz bunu sadə və qanunauyğun etmək üçün mövcuddur. İstənilən ölçüdə şirkət xaricdə komanda işə götürmək, onlara ödəniş etmək və həmin komandaları idarə etmək üçün bizdən istifadə edir. Mədəniyyətimiz asinxron, gələcəyə yönəlmiş və dəyərlər üzərində qurulub; əməkdaşlarımız altı qitədən (yalnız Antarktida çatışmır) iddialı problemlərin üzərinə gedir. Elan etdiyimiz hər vəzifə tam məsafədən işdir.

İnnovasiya əsas dəyərlərimizdən biridir, ona görə də Avtomatlaşdırma və AI bacarıqları açdığımız hər vakansiyanın tələbləri arasında yer alır.

Burada hər kəs öz istedadını, keçmiş təcrübəsini və mədəniyyətini işə gətirməyə dəvətlidir, çünki sinfinin ən yaxşısı olan HR platformasını məhz belə qururuq.

Maraqlı, məqsədyönlü, iddialı və enerji dolusunuz? Bizə qoşulun, müraciət edin və işin gələcəyini müəyyənləşdirməyə kömək edin.

Bu iş sizə nə təklif edə bilər

Existing Business komandamıza Senior Account Manager kimi qoşulmaq Remote üçün həqiqətən maraqlı bir anda işə başlamaq və qlobal məşğulluqda öz izinizi qoymaq imkanı deməkdir. Remote-un satdığı bütün məhsullar üzrə, yəni EOR və Global Payroll-dan tutmuş Contractor of Record (COR) və portfelin qalan hissəsinə qədər, mövcud müştəri bazasına sahiblik edəcək və onu böyüdəcəksiniz, çoxsaylı maraqlı tərəfi olan mürəkkəb təşkilatların daxilində münasibətləri dərinləşdirəcəksiniz.

Yüksək səviyyəli alıcılar sizi etibarlı məsləhətçi kimi qəbul edəcək. Çoxkanallı (multi-threaded) sövdələşmələr sizin üçün təbii olacaq və instinktiniz qarşıya çıxan maneə qarşısında dayanmaq yox, müştəri üçün doğru nəticəni axtarmağa davam etmək olacaq. Bu vəzifədə seniorluq həm də ən yaxşı təcrübəni həmkarlara ötürmək və Existing Business-in çoxməhsullu böyüməyə necə yanaşacağını müəyyənləşdirməyə kömək etmək deməkdir.

Sizdən gözlənilənlər

* Mövcud müştəriləri genişləndirmək üzrə sübut olunmuş təcrübə: müqavilə yenilənmələrinə sahiblik, yeni genişlənmə sazişlərinin bağlanması və birdən çox məhsul xətti üzrə cross-sell və ya upsell (məsələn, EOR, Global Payroll, COR və digər Remote həlləri)

* Hesab üzrə çoxkanallı işləyə bildiyinizin sübutu: tək bir əlaqə şəxsinə arxalanmaq əvəzinə eyni vaxtda iqtisadi alıcılarla, büdcə sahibləri ilə, texniki və ya funksional maraqlı tərəflərlə işləmək

* Yüksək səviyyəli şəxslərə (VP və C-level, Hüquq, Maliyyə, HR və People rəhbərliyi) inamla satış etmək və onların etibarını qazanmaq, söhbəti hər birinin əhəmiyyət verdiyi mövzuya yönəltmək

* MEDPICC kimi strukturlaşdırılmış satış metodologiyası ilə praktiki tanışlıq və ya belə bir metodologiyanı sürətlə mənimsəmək qabiliyyəti, belə ki, imkanlar ciddi şəkildə kvalifikasiya olunsun və irəli aparılsın

* Satış prosesində real intizam: bir neçə məhsuldan ibarət portfel üzrə pipeline qurmaq, proqnozlaşdırmaq və dəqiq hesabat vermək

* Dərhal nəyin mümkün olduğuna və sövdələşmənin və ya münasibətin necə irəli aparılacağına keçən həllyönümlü düşüncə tərzi

* Sövdələşmə strateqi təfəkkürü: çoxməhsullu sövdələşmələrin necə qurulmasında yaradıcı olmaq və onları müştərinin həqiqi ehtiyacı ətrafında yenidən formalaşdırmağa hazır olmaq

* Güclü özünüidarə və yüksək müstəqilliklə rahat işləmək bacarığı. Remote paylanmış, asinxron və müxtəlif saat qurşaqlarına yayılmış şirkətdir, ona görə də təqib addımlarına özünüz sahiblik edir, kanallar və saat qurşaqları arasında tempi qoruyursunuz

* Remote portfeli böyüdükcə yeni məhsulları, bazarları və istifadə ssenarilərini öz üzərinə götürmək üçün real maraq və öyrənmə həvəsi

* Remote-un xidmətləri və onların sənayedəki yeri barədə dərin bilik, üstəlik bu bilikləri güncəl saxlamaq marağı

* Əla şifahi və yazılı ünsiyyət bacarığı, biznes səviyyəsində sərbəst İngilis dili

Arzuolunan xüsusiyyətlər

* Güclü özünümotivasiya və sövdələşmələrin bağlanmasına yönəlmiş vəzifəyə keçmək iddiası

* Qeyri-müəyyənlikdə rahat işləmək, tempi itirmədən eyni vaxtda bir neçə çoxkanallı sövdələşməni aparmaq

* Möhkəm biznes düşüncəsi, həm kommersiya, həm hüquq, həm də HR maraqlı tərəfləri qarşısında inandırıcı olmaq

* Yüksək standartda dürüstlük və iş etikası

* HR, People və ya Total Rewards alıcılarına satış təcrübəsi; bu səviyyədə üstünlükdür, lakin məcburi şərt deyil

* Employer of Record və ya buna bənzər mürəkkəb, qeyri-standart müqavilə modelləri ilə tanışlıq, çünki bu, sadə SaaS lisenziya satışı deyil

Əsas vəzifələr

* Remote-un məhsul portfeli (EOR, Payroll, COR və digərləri) üzrə bütün satış dövrünü, o cümlədən müqavilə yenilənmələrini idarə edərək vəzifə səviyyəniz üçün müəyyən edilmiş satış kvotasını yerinə yetirmək və aşmaq

* Senior Account Manager kimi geniş komandaya mentorluq və dəstək göstərmək, çoxməhsullu sövdələşmələr, maraqlı tərəflərin xəritələnməsi və MEDPICC əsaslı kvalifikasiya üzrə ən yaxşı təcrübəni ötürmək

* Məhsullar üzrə genişlənmə, upsell və cross-sell imkanlarını aşkarlamaq və onları tam satış dövrü boyunca aparmaq

* Hesablarda proaktiv şəkildə çoxkanallı işləmək, tək bir əlaqə şəxsi əvəzinə bir neçə maraqlı tərəflə (iqtisadi alıcılar, çempionlar, təsir sahibləri) əlaqələr qurmaq

* Mövcud müştərilərə Remote xidmətlərinin tam çeşidini göstərmək, onların dəyişən ehtiyaclarına uyğun gələn məhsul kombinasiyasını mövqeləndirmək

* Müştəri münasibətinə əvvəldən sona qədər sahiblik etmək: imkanın aşkarlanmasından tutmuş sövdələşmənin bağlanması və səliqəli təhvil-təslimə qədər

* Mid-market və enterprise müştərilərin hər biri ilə necə ünsiyyət qurulmalı olduğunu anlamaq və bu ehtiyaclar ətrafında çoxməhsullu həllər qurmaq

* Müştəri saxlanması üzrə təşəbbüslər yaratmaq və münasibətləri gücləndirən, inkişaf etdirən əsas strateji tədbirlərdə iştirak etmək

* Şirkət daxilində və xaricində problemlərə həll-birinci yanaşmaq: onları qısa və konstruktiv şəkildə qaldırmaq, sonra enerjinizi növbəti addımlara və düzəlişlərə yönəltmək

* Müştərilərin hər məhsul xətti üzrə uğur qazanması üçün funksiyalararası komandalarla (Legal, Onboarding, Product, Customer Success) əməkdaşlıq etmək

Praktiki məlumatlar

* Hesabat verəcəyiniz şəxs: Senior Manager, Sales - Account Management

* Birbaşa tabeliyində olan işçilər: yoxdur (IC vəzifəsi)

* Komanda: Sales - Expansion Sales

* Yer: EMEA

* Başlama tarixi: Mümkün qədər tez

Əməkhaqqı şəffaflığı

Remote-un Total Rewards fəlsəfəsi fəaliyyət göstərdiyimiz hər bir məkanda ədalətli və qərəzsiz əməkhaqqı, ədalətli equity ödənişi və rəqabətli benefitlər deməkdir. Ucuz işçi qüvvəsi təcrübələri ilə nə razılaşırıq, nə də onları təşviq edirik, ona görə də yerli bazar tariflərindən yuxarı ödəyirik. Ümidimiz odur ki, digər şirkətlər də bu yolu tutacaq, qlobal istedad işə götürülməsini dəstəkləyəcək və inkişaf etməkdə olan ölkələrə yerli rifah gətirəcək.

Əməkhaqqı diapazonlarımız ilk baxışdan geniş görünür, ona görə də kontekst belədir. Remote dünya üzrə yayılmış işçi qüvvəsi ilə beynəlxalq fəaliyyət göstərir. Qlobal miqyasda işə götürdüyümüz üçün coğrafi əməkhaqqı fərqlərini qlobal kompensasiya strategiyamıza daxil edən geo-diapazonlar tətbiq edirik və bu, bizi müxtəlif bazarlarda rəqabətqabiliyyətli saxlayır.

Əməkhaqqı diapazonlarımızı vəzifə, səviyyə və yer müəyyən edir və bir vəzifə adı birdən çox karyera səviyyəsini əhatə edə bilər. Uğurlu namizədin əsas əməkhaqqı olaraq faktiki qazanacağı məbləğ bir çox amildən asılıdır: yer, ötürülə bilən və ya işlə bağlı bacarıqlar, iş təcrübəsi, müvafiq təlimlər, biznes ehtiyacları və bazar tələbi. Əsas əməkhaqqı diapazonu dəyişə bilər.

Daxili mobillik Remote-da işçilərin böyümə və inkişaf mədəniyyətimizin əsas hissəsidir və əməkhaqqı bərabərliyini və ədalətliliyini təmin edən kompensasiya fəlsəfəsinə söykənir. Buna görə də daxili keçidlə bağlı hər bir kompensasiya dəyişikliyi Total Rewards & People Enablement komandası tərəfindən ayrı-ayrılıqda nəzərdən keçirilir.

Bu vəzifə üzrə On-Target Earnings $80,500 - $181,100 USD arasındadır. Əsas əməkhaqqı bunun 60%-ni təşkil edir.

Müraciət prosesi

* (asinxron) Profilin nəzərdən keçirilməsi

* Rekruterlə müsahibə

* (asinxron) Kiçik tapşırıq

* (asinxron) Tapşırığın qiymətləndirilməsi

* Gələcək menecerlə müsahibə

* Komanda üzvləri ilə müsahibə (menecerlərin iştirakı olmadan)

* Bar Raiser müsahibəsi

* Əvvəlki iş yerlərinin yoxlanılması

Remote-un Total Rewards fəlsəfəsi fəaliyyət göstərdiyimiz hər bir məkanda ədalətli və qərəzsiz əməkhaqqı, ədalətli equity ödənişi və rəqabətli benefitlər deməkdir…