Senior Account Manager - EMEA - poste à distance

L'entreprise Remote recrute : Senior Account Manager - EMEA. C'est un poste d'encadrement, donc la responsabilité d'une équipe ou de tout un périmètre. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

À propos de Remote

L'emploi mondial est le problème le plus difficile auquel font face les organisations modernes, et Remote existe pour le rendre simple et conforme. Les entreprises de toutes tailles nous utilisent pour embaucher, payer et diriger des équipes à l'étranger. Notre culture est asynchrone, tournée vers l'avenir, orientée vers les valeurs, et notre peuple s'attaque à des problèmes ambitieux de six continents (seule l'Antarctique manque). Chaque rôle que nous postulons est complètement isolé.

L'innovation est l'une de nos valeurs de base, de sorte que les capacités d'automatisation et d'IA répondent aux exigences de chaque emploi que nous ouvrons.

Tout le monde ici est invité à apporter ses propres talents, son arrière-plan et sa culture au travail, car c'est ainsi que nous construisons une plateforme RH de qualité.

Curieux, motivé, ambitieux, plein d'énergie ? Rejoignez-nous, appliquez et aidez à définir l'avenir du travail.

Ce que ce travail peut vous offrir

S'inscrire en tant que Senior Account Manager dans notre équipe Entreprise existante signifie arriver à un moment vraiment excitant pour Remote, avec de la place pour laisser votre propre marque sur l'emploi mondial. Vous posséderez et développerez un livre de clients actuels à travers tout ce que Remote vend, de EOR et Global Payroll à l'entrepreneur de Record (COR) et le reste du portefeuille, approfondissant les relations au sein d'organisations complexes avec de nombreux intervenants.

Les acheteurs seniors vous traiteront comme un conseiller de confiance. Les offres multi-threaded se sentiront naturelles pour vous, et votre instinct sera de continuer à chasser pour le bon résultat client au lieu de s'arrêter sur tout ce qui se trouve dans le chemin. L'ancienneté dans ce domaine implique également de transmettre les meilleures pratiques aux collègues et d'aider à décider comment les entreprises existantes s'attaquent à la croissance multi-produits.

Ce que vous apportez

* Une histoire éprouvée d'expansion des comptes courants : propriété de renouvellements, atterrissage net de nouvelles réservations d'expansion, et vente croisée ou vente de plusieurs gammes de produits (par exemple EOR, Global Payroll, COR et autres solutions Remote)

* Preuve que vous pouvez multifiler un compte, les acheteurs économiques actifs, les détenteurs de budget et les intervenants techniques ou fonctionnels en même temps au lieu de s'appuyer sur un seul contact

* Confiance en vendant à des personnes âgées et en gagnant de la confiance (VP et niveau C, Legal, Finance, RH et leadership des personnes), en faisant passer la conversation à ce qui compte pour chacune d'elles

* Connaissance pratique d'une méthodologie de vente structurée comme MEDPICC, ou l'aptitude à en prendre rapidement, de sorte que les opportunités se qualifient et progressent rigoureusement

* Une véritable discipline dans le processus de vente : construire des pipelines, des prévisions et des rapports précis sur un portefeuille de plusieurs produits

* Un état d'esprit axé sur les solutions qui saute droit à ce qui est possible et comment l'accord ou la relation avance

* Le responsable d'une affaire stratège, inventif sur la façon dont les affaires multi-produits se structurent et sont prêtes à les remodeler autour de ce dont le client a vraiment besoin

* Forte auto-direction et facilité avec une grande autonomie. Remote est distribué, asynchrone et réparti entre les fuseaux horaires, de sorte que vous possédez vos suivis et gardez l'élan à travers les canaux et les horloges

* Véritable curiosité et appétit pour apprendre, prendre de nouveaux produits, marchés et cas d'utilisation à mesure que le portefeuille Remote se développe

* Connaissance approfondie des services de Remote et de l'endroit où ils siègent dans l'industrie, ainsi que de la curiosité de garder ce courant

* Excellente communication orale et écrite, avec maîtrise des affaires en anglais

Caractéristiques désirables

* Une forte motivation et l'ambition de passer à un rôle axé sur la clôture

* A l'aise avec l'ambiguïté, tenant plusieurs accords simultanés multi-threaded sans perdre de rythme

* Un sens des affaires solide, crédible devant les acteurs commerciaux, juridiques et RH

* Intégrité et éthique de travail d'un niveau élevé

* Vente d'expérience avec les acheteurs RH, People ou Total Rewards, un plus à ce niveau, mais pas un briseur de marché

* Exposition à des modèles de contrats complexes et non standard, comme l'employeur de Record ou un modèle similaire, puisqu'il ne s'agit pas d'une simple vente de licence SaaS

Principales responsabilités

* Frappez et battez le quota de ventes fixé pour votre niveau de rôle, en exécutant tout le cycle de ventes, renouvellements inclus, dans le portefeuille de produits de Remote (EOR, Payroll, COR, et au-delà)

* Accompagner et appuyer l'équipe élargie en tant que gestionnaire principal de comptes, en faisant passer les meilleures pratiques pour les accords multiproduits, la cartographie des intervenants et la qualification fondée sur MEDPICC

* Élargissement de la surface, upsell et cross-sell ouvertures à travers les produits, puis les porter à travers le cycle de vente complet

* Comptes multifils sur le pied avant, établissant des liens avec plusieurs intervenants (acheteurs économiques, champions, influenceurs) plutôt qu'un seul contact

* Montrez aux clients existants la gamme complète de services Remote, en positionnant le mélange de produits qui répond à leurs besoins changeants

* Posséder la relation client de bout en bout, de la localisation de l'opportunité à la fermeture des affaires et un transfert propre

* Reconnaître la façon dont les clients du milieu du marché et de l'entreprise doivent chacun être communiqués avec, et construire des solutions multi-produits autour de ces besoins

* Créer des initiatives de fidélisation des clients et prendre part à des événements stratégiques clés qui favorisent et développent les relations

* Prendre une première ligne de solutions sur les problèmes à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise, les élever brièvement et de manière constructive puis mettre votre énergie dans les prochaines étapes et les corrections

* Partenaire avec des équipes interfonctionnelles (juridique, embarqué, produit, succès client) afin que les clients réussissent sur chaque gamme de produits

Pratiques

* Vous vous présenterez à : Directeur principal, Ventes - Gestion de compte

* Rapports directs : aucun (rôle CI)

* Équipe : Ventes - Ventes élargies

* Lieu: EMEA

* Date de début: Dès que possible

Transparence salariale

La philosophie des récompenses totales de Remote est la rémunération équitable et impartiale, la rémunération équitable et les avantages concurrentiels, dans tous les endroits où nous opérons. Les pratiques de travail bon marché ne reçoivent aucun accord ou encouragement de notre part, donc nous payons au-dessus des taux d'implantation. Nous espérons que d'autres entreprises suivront, reprendront l'engagement mondial de talents et apporteront la richesse locale dans les pays en développement.

Nos bandes salariales semblent larges à première vue, donc voici le contexte. Remote gère des opérations internationales avec une main-d'œuvre répartie dans le monde entier. Parce que nous embaucheons à l'échelle mondiale, nous appliquons des plages géographiques qui tiennent compte des écarts de rémunération géographiques dans notre stratégie globale de rémunération, ce qui nous maintient concurrentiels sur différents marchés.

Le rôle, le niveau et l'emplacement établissent nos échelles salariales, et un titre d'emploi peut couvrir plus d'un seul niveau de carrière. En fait, ce que gagne le candidat reçu, c'est que la rémunération de base tourne à bien des égards : emplacement, compétences transférables ou liées à l'emploi, expérience de travail, formation pertinente, besoins des entreprises et exigences du marché. L'échelle salariale de base peut changer.

La mobilité interne est un élément central de notre culture de croissance et de développement des employés à Remote, fondée sur une philosophie de rémunération qui garantit l'équité salariale et l'équité. Chaque changement de rémunération lié à un déménagement interne est donc examiné au cas par cas par l'équipe Total Rewards & People Enablement.

Les gains sur cible pour cette position se situent entre 80 500 $ - 181 100 $ USD. Le salaire de base représente 60%.

Processus de demande

* (async) Examen du profil

* Entretien avec le recruteur

* (async) Petit exercice

Examen de l'exercice

* Entretien avec le futur gestionnaire

* Entretien avec les membres de l'équipe (aucun gestionnaire présent)

* Entretien avec l'élève de barre

* Vérification préalable de l'emploi

La philosophie Total Rewards de Remote est une rémunération équitable et impartiale, une rémunération équitable et des avantages concurrentiels, dans tous les endroits où nous opérons..