Senior Account Manager - EMEA, հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է Remote ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ Senior Account Manager - EMEA։ Սա ղեկավար մակարդակի պաշտոն է, այսինքն պատասխանատվություն ամբողջ թիմի կամ մի ուղղության համար։ Պաշտոնը «Վաճառք» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունն աշխատանքի է ընդունում Եվրոպայում գտնվող թեկնածուների։

Գործատուն թիվ չի հրապարակել, հարցը լուծվում է հարցազրույցին։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

Remote-ի մասին

Գլոբալ զբաղվածությունը ամենադժվար խնդիրն է, որի առջև կանգնում են ժամանակակից կազմակերպությունները, և Remote-ը գոյություն ունի հենց դա պարզ ու օրենսդրական պահանջներին համապատասխան դարձնելու համար։ Ցանկացած չափի ընկերություններ մեզ օգտագործում են արտերկրում աշխատակիցներ վարձելու, նրանց վճարելու և թիմեր կառավարելու համար։ Մեր մշակույթը ասինխրոն է, ապագային միտված և արժեքներով առաջնորդվող, իսկ մեր մարդիկ հավակնոտ խնդիրներ են լուծում վեց մայրցամաքից (բացակայում է միայն Անտարկտիդան)։ Մեր հրապարակած բոլոր հաստիքները լիովին հեռավար են։

Նորարարությունը մեր հիմնարար արժեքներից է, ուստի ավտոմատացման և AI-ի հետ աշխատելու կարողությունները ներառված են մեր բացած յուրաքանչյուր հաստիքի պահանջներում։

Այստեղ բոլորին հրավիրում ենք աշխատանքի մեջ բերելու իրենց տաղանդը, փորձառությունն ու մշակույթը, որովհետև հենց այդպես ենք կառուցում բարձրակարգ HR հարթակ։

Հետաքրքրասե՞ր եք, նպատակասլա՞ց, հավակնո՞տ և էներգիայով լի։ Միացե՛ք մեզ, ուղարկե՛ք ձեր դիմումը և օգնե՛ք ձևավորելու աշխատանքի ապագան։

Ի՞նչ կարող է տալ ձեզ այս աշխատանքը

Մեր Existing Business թիմում որպես Senior Account Manager միանալը նշանակում է գալ Remote-ի համար իսկապես հետաքրքիր պահի, երբ հնարավորություն կա գլոբալ զբաղվածության ոլորտում ձեր սեփական հետքը թողնելու։ Դուք կվարեք և կաճեցնեք գործող հաճախորդների ձեր պորտֆելը՝ Remote-ի վաճառած ողջ շրջանակով՝ EOR-ից և Global Payroll-ից մինչև Contractor of Record (COR) և պորտֆելի մնացած ապրանքները՝ խորացնելով հարաբերությունները բազմաթիվ շահագրգիռ կողմեր ունեցող բարդ կազմակերպությունների ներսում։

Բարձր մակարդակի գնորդները ձեզ կվերաբերվեն որպես վստահելի խորհրդատուի։ Բազմաթել (multi-threaded) գործարքները ձեզ համար բնական կլինեն, և ձեր բնազդը կլինի շարունակել փնտրել հաճախորդի ճիշտ արդյունքը, այլ ոչ թե կանգ առնել խոչընդոտների առջև։ Այս մակարդակի ավագությունը նաև նշանակում է լավագույն փորձը գործընկերներին փոխանցել և օգնել որոշելու, թե ինչպես է Existing Business-ը մոտենում բազմապրոդուկտային աճին։

Ինչ եք բերում դուք

* Գործող հաշիվների ընդլայնման ապացուցված փորձ՝ վերականչումների (renewals) վարում, նոր ընդլայնման պայմանագրերի ապահովում և մեկից ավելի պրոդուկտային գծի cross-sell կամ upsell (օրինակ՝ EOR, Global Payroll, COR և Remote-ի այլ լուծումներ)

* Ապացույց, որ կարող եք հաշիվը վարել բազմաթել եղանակով՝ միաժամանակ աշխատելով տնտեսական գնորդների, բյուջեի տնօրինողների և տեխնիկական կամ ֆունկցիոնալ շահագրգիռ կողմերի հետ, այլ ոչ թե հենվելով մեկ կոնտակտի վրա

* Վստահություն բարձր մակարդակի մարդկանց (VP և C-level, Legal, Finance, HR և People ղեկավարություն) վաճառելու և նրանց վստահությունը շահելու հարցում՝ զրույցը տանելով դեպի այն, ինչը կարևոր է նրանցից յուրաքանչյուրի համար

* Կառուցվածքային վաճառքի մեթոդաբանության, օրինակ՝ MEDPICC-ի, գործնական իմացություն կամ այն արագ յուրացնելու ունակություն, որպեսզի հնարավորությունները որակավորվեն և առաջ մղվեն խստորեն

* Իրական կարգապահություն վաճառքի գործընթացում՝ pipeline-ի կառուցում, կանխատեսում և ճշգրիտ հաշվետվություն մի քանի պրոդուկտից բաղկացած պորտֆելի շրջանակում

* Լուծումների վրա կենտրոնացած մտածելակերպ, որն անմիջապես անցնում է նրան, թե ինչն է հնարավոր և ինչպես է գործարքը կամ հարաբերությունն առաջ շարժվում

* Գործարքի ստրատեգի մտածողություն՝ հնարամտություն բազմապրոդուկտային գործարքների կառուցվածքի հարցում և պատրաստակամություն դրանք վերաձևելու հաճախորդի իրական կարիքների շուրջ

* Ուժեղ ինքնուրույնություն և հարմարավետություն մեծ ինքնավարության պայմաններում։ Remote-ը բաշխված է, ասինխրոն և տարածված ժամային գոտիների միջև, ուստի դուք ինքներդ եք տնօրինում ձեր հետագա քայլերը և պահպանում եք թափը՝ տարբեր ալիքներում և ժամային գոտիներում

* Իրական հետաքրքրասիրություն և սովորելու ցանկություն՝ յուրացնելով նոր պրոդուկտներ, շուկաներ և կիրառման դեպքեր՝ Remote-ի պորտֆելի աճին զուգահեռ

* Remote-ի ծառայությունների խորը իմացություն և պատկերացում, թե որտեղ են դրանք գտնվում ոլորտում, ինչպես նաև հետաքրքրասիրություն այդ գիտելիքը թարմ պահելու համար

* Գերազանց բանավոր և գրավոր հաղորդակցություն՝ բիզնես մակարդակի անգլերենի իմացությամբ

Ցանկալի հատկանիշներ

* Ուժեղ ինքնամոտիվացիա և գործարքներ փակելուն ուղղված դերի անցնելու հավակնություն

* Հարմարավետություն անորոշության պայմաններում՝ միաժամանակ մի քանի բազմաթել գործարք վարելով առանց տեմպը կորցնելու

* Ամուր բիզնես հմտություններ՝ հավաստի լինելով թե՛ կոմերցիոն, թե՛ իրավաբանական, թե՛ HR շահագրգիռ կողմերի առջև

* Բարձր մակարդակի ազնվություն և աշխատանքային էթիկա

* HR, People կամ Total Rewards գնորդներին վաճառելու փորձ. այս մակարդակում առավելություն է, բայց ոչ պարտադիր պայման

* Բարդ, ոչ ստանդարտ պայմանագրային մոդելների, օրինակ՝ Employer of Record-ի կամ նմանատիպի հետ առնչություն, քանի որ սա պարզ SaaS լիցենզիայի վաճառք չէ

Հիմնական պարտականություններ

* Կատարել և գերազանցել ձեր պաշտոնի մակարդակի համար սահմանված վաճառքի քվոտան՝ վարելով ամբողջ վաճառքի ցիկլը, ներառյալ վերականչումները, Remote-ի պրոդուկտային պորտֆելի ողջ շրջանակում (EOR, Payroll, COR և այլն)

* Որպես Senior Account Manager՝ ուսուցանել և աջակցել ավելի լայն թիմին՝ փոխանցելով լավագույն փորձը բազմապրոդուկտային գործարքների, շահագրգիռ կողմերի քարտեզագրման և MEDPICC-ի վրա հիմնված որակավորման վերաբերյալ

* Հայտնաբերել ընդլայնման, upsell-ի և cross-sell-ի հնարավորությունները տարբեր պրոդուկտներում և դրանք տանել վաճառքի ամբողջ ցիկլով

* Ակտիվորեն վարել հաշիվները բազմաթել եղանակով՝ կապեր կառուցելով մի քանի շահագրգիռ կողմերի հետ (տնտեսական գնորդներ, չեմպիոններ, ազդեցություն ունեցող անձինք), այլ ոչ թե մեկ կոնտակտի

* Ցույց տալ գործող հաճախորդներին Remote-ի ծառայությունների ամբողջ շրջանակը՝ դիրքավորելով այն պրոդուկտային փաթեթը, որը համապատասխանում է նրանց փոփոխվող կարիքներին

* Վարել հաճախորդի հետ հարաբերությունը սկզբից մինչև վերջ՝ հնարավորության հայտնաբերումից մինչև գործարքի փակում և մաքուր փոխանցում

* Հասկանալ, թե ինչպես է անհրաժեշտ հաղորդակցվել mid-market և enterprise հաճախորդների հետ, և կառուցել բազմապրոդուկտային լուծումներ այդ կարիքների շուրջ

* Ստեղծել հաճախորդների պահպանման նախաձեռնություններ և մասնակցել առանցքային ռազմավարական միջոցառումների, որոնք սնուցում և աճեցնում են հարաբերությունները

* Ընկերության ներսում և դրսում առաջացած խնդիրներին մոտենալ լուծումների տեսանկյունից՝ դրանք բարձրաձայնելով հակիրճ և կառուցողական, ապա էներգիան ուղղելով հաջորդ քայլերին ու շտկումներին

* Համագործակցել միջֆունկցիոնալ թիմերի հետ (Legal, Onboarding, Product, Customer Success), որպեսզի հաճախորդները հաջողության հասնեն յուրաքանչյուր պրոդուկտային գծում

Գործնական մանրամասներ

* Ում եք հաշվետու լինելու՝ Senior Manager, Sales - Account Management

* Ուղղակի ենթականեր՝ չկան (IC դեր)

* Թիմ՝ Sales - Expansion Sales

* Վայրը՝ EMEA

* Մեկնարկի ամսաթիվը՝ Հնարավորինս շուտ

Վարձատրության թափանցիկություն

Remote-ի Total Rewards փիլիսոփայությունը արդար և անկողմնակալ վարձատրությունն է, բաժնետոմսերի արդար բաշխումը և մրցունակ արտոնությունները՝ մեր գործունեության յուրաքանչյուր վայրում։ Էժան աշխատուժի պրակտիկաները մեր կողմից չեն ընդունվում և չեն խրախուսվում, ուստի մենք վճարում ենք տվյալ վայրի դրույքաչափերից բարձր։ Հուսով ենք, որ այլ ընկերություններ նույնպես կհետևեն դրան, կաջակցեն գլոբալ տաղանդների հավաքագրմանը և տեղական հարստություն կբերեն զարգացող երկրներ։

Մեր աշխատավարձային միջակայքերն առաջին հայացքից լայն են թվում, ուստի ահա համատեքստը։ Remote-ը վարում է միջազգային գործունեություն՝ ամբողջ աշխարհում սփռված աշխատուժով։ Քանի որ մենք հավաքագրում ենք գլոբալ մասշտաբով, կիրառում ենք աշխարհագրական միջակայքեր, որոնք հաշվի են առնում աշխարհագրական վարձատրության տարբերությունները մեր գլոբալ վարձատրության ռազմավարության մեջ՝ մեզ մրցունակ պահելով տարբեր շուկաներում։

Մեր աշխատավարձային միջակայքերը որոշվում են դերով, մակարդակով և վայրով, և մեկ պաշտոնի անվանումը կարող է ընդգրկել մեկից ավելի կարիերային մակարդակ։ Այն, թե ընտրված թեկնածուն իրականում ինչ բազային աշխատավարձ կստանա, կախված է բազմաթիվ գործոններից՝ վայրից, փոխանցելի կամ աշխատանքին առնչվող հմտություններից, աշխատանքային փորձից, համապատասխան վերապատրաստումից, բիզնեսի կարիքներից և շուկայի պահանջարկից։ Բազային աշխատավարձի միջակայքը կարող է փոփոխվել։

Ներքին շարժունակությունը Remote-ում աշխատակիցների աճի և զարգացման մեր մշակույթի առանցքային մասն է՝ հենված վարձատրության այն փիլիսոփայության վրա, որը երաշխավորում է վարձատրության հավասարություն և արդարություն։ Ուստի ներքին տեղափոխման հետ կապված վարձատրության յուրաքանչյուր փոփոխություն դիտարկվում է առանձին՝ Total Rewards & People Enablement թիմի կողմից։

Այս պաշտոնի On-Target Earnings-ը կազմում է $80,500 - $181,100 USD։ Բազային աշխատավարձը կազմում է դրա 60%-ը։

Դիմելու գործընթացը

* (ասինխրոն) Պրոֆիլի ուսումնասիրություն

* Հարցազրույց հավաքագրողի հետ

* (ասինխրոն) Փոքր առաջադրանք

* (ասինխրոն) Առաջադրանքի ստուգում

* Հարցազրույց ապագա ղեկավարի հետ

* Հարցազրույց թիմի անդամների հետ (առանց ղեկավարների ներկայության)

* Bar Raiser հարցազրույց

* Նախկին աշխատանքի ստուգում

Remote-ի Total Rewards փիլիսոփայությունը արդար և անկողմնակալ վարձատրությունն է, բաժնետոմսերի արդար բաշխումը և մրցունակ արտոնությունները՝ մեր գործունեության յուրաքանչյուր վայրում…