Senior Account Manager - EMEA - vacante remota

La empresa Remote busca cubrir el puesto de Senior Account Manager - EMEA: es un puesto de liderazgo, con responsabilidad sobre un equipo o sobre un área entera. La vacante pertenece al área de Ventas y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Acerca de Remote

El empleo global es el problema más difícil que enfrentan las organizaciones modernas, y Remote existe para hacerlo simple y compatible. Las empresas de todos los tamaños nos utilizan para contratar, pagar y ejecutar equipos en el extranjero. Nuestra cultura es asinc, cara al futuro, dirigida por valores, y nuestra gente aborda problemas ambiciosos de seis continentes (sólo la Antártida falta). Cada papel que publicamos es completamente remoto.

La innovación es uno de nuestros valores fundamentales, por lo que las capacidades de Automatización y AI se ajustan a los requisitos de cada trabajo que abrimos.

Todo el mundo aquí está invitado a traer sus propios talentos, antecedentes y cultura en el trabajo, porque así es como construimos una plataforma de RRH de mejor en clase.

Curioso, conducido, ambicioso, lleno de energía? Únete a nosotros, aplica y ayuda a definir el futuro del trabajo.

¿Qué puede ofrecerle este trabajo?

Unirse como gerente de cuenta superior en nuestro equipo de negocios existente significa llegar a un momento realmente emocionante para Remote, con espacio para dejar su propia marca en el empleo global. Usted poseerá y crecerá un libro de clientes actuales a través de todo lo que Remote vende, desde EOR y Global Payroll al Contratista de Registro (COR) y el resto de la cartera, profundizando las relaciones dentro de organizaciones complejas con muchas partes interesadas.

Los compradores mayores te tratarán como un asesor de confianza. Las ofertas multi-profundadas se sentirán naturales para usted, y su instinto será seguir cazando para el resultado correcto del cliente en lugar de pararse en lo que se pone en el camino. La antigüedad aquí también significa pasar la mejor práctica a los colegas y ayudar a decidir cómo Existing Business aborda el crecimiento multiproducto.

Lo que traes

* Una historia probada de la expansión de las cuentas actuales: la propiedad de las renovaciones, el aterrizaje neto de nuevas reservas de expansión, y venta cruzada o venta de más de una línea de productos (por ejemplo EOR, Global Payroll, COR y otras soluciones Remote)

* Evidencia de que puede multiteer una cuenta, compradores económicos de trabajo, titulares de presupuestos y actores técnicos o funcionales al mismo tiempo en lugar de apoyarse en un contacto

* Confianza en vender y ganar confianza de personas mayores (VP y C-level, Legal, Finance, HR and People leadership), cambiando la conversación a lo que cada uno de ellos se preocupa por

* La familiaridad práctica con una metodología de ventas estructurada como MEDPICC, o la aptitud para recoger uno rápido, por lo que las oportunidades se califican y progresan rigurosamente

* Disciplina real en el proceso de ventas: construcción de oleoductos, pronósticos e información precisa en una cartera de varios productos

* Una mentalidad orientada hacia soluciones que salta directamente a lo que es posible y cómo el trato o la relación avanza

* El jefe de un tratado estratega, inventiva acerca de cómo las ofertas multiproducto se estructuran y dispuestas a remodelarlos alrededor de lo que el cliente realmente necesita

* Fuerte autodirección y facilidad con gran autonomía. Remote se distribuye, asinc y se extiende a través de las zonas horarias, por lo que posee sus seguimientos y mantiene el impulso a través de canales y relojes

* Real curiosidad y apetito para aprender, tomando nuevos productos, mercados y uso de casos a medida que crece la cartera Remote

* Conocimiento profundo de los servicios de Remote y donde se sientan en la industria, además de la curiosidad de mantener esa corriente

* Excelente comunicación hablada y escrita, con fluidez empresarial en inglés

Características deseables

* Fuerte automoción y la ambición de entrar en un papel centrado en el cierre

* Descanso con ambigüedad, manteniendo varias ofertas simultáneas de múltiples hilos sin perder el ritmo

* Acumén empresarial sólido, creíble frente a los actores comerciales, legales y de recursos humanos por igual

* Integridad y ética de trabajo de alto nivel

* Vendiendo experiencia con compradores de RRH, Personas o Total Rewards, un plus a este nivel aunque no un negociador

* Exposición a modelos complejos de contratación no estándar como Empleador de Registro o similares, ya que no es una venta simple de licencias de SaaS

Responsabilidades clave

* Golpea y supera la cuota de ventas fijada para tu nivel de función, ejecutando todo el ciclo de ventas, las renovaciones incluidas, en la cartera de productos de Remote (EOR, Payroll, COR y más allá)

* Coach and support the broader team as a Senior Account Manager, passing on best practice for multi-product deals, stakeholder mapping and MEDPICC-based qualification

* Ampliación de manchas, aperturas de upsell y cross-sell a través de productos, luego llevarlos a través del ciclo de ventas completo

* Cuentas multi-tread en el pie delantero, construyendo vínculos con varios actores (comprensores económicos, campeones, influencers) en lugar de un contacto

* Mostrar a los clientes existentes la gama completa de servicios Remote, posicionando cualquier mezcla de productos que se adapte a sus necesidades cambiantes

* Debido a la relación del cliente de fin a fin, desde el punto de vista de la oportunidad a través de negocios cerrados y una entrega limpia

* Reconocer cómo los clientes de mercado medio y empresa necesitan ser comunicados y construir soluciones multiproducto en torno a esas necesidades

* Crear iniciativas de retención de clientes y participar en eventos estratégicos clave que nutren y crezcan relaciones

* Tome una primera línea de soluciones sobre los problemas dentro y fuera de la empresa, criándolos breve y constructivamente luego poniendo su energía en los próximos pasos y correcciones

* Socio con equipos multifuncionales (Legal, Onboarding, Product, Customer Success) para que los clientes tengan éxito en cada línea de productos

Prácticas

* Usted informará a: Senior Manager, Sales - Account Management

* Informes directos: ninguno (función de la CI)

* Equipo: Ventas - Ventas de Ampliación

* Ubicación: EMEA

* Fecha de inicio: Tan pronto como sea posible

Transparencia

La filosofía Total Rewards de Remote es una compensación que es justa e imparcial, paga de equidad que es justa y beneficios competitivos, en cada lugar donde operamos. Las prácticas de trabajo barato no consiguen ningún acuerdo o estímulo de nosotros, así que pagamos por encima de las tasas de ubicación. Nuestra esperanza es que otras empresas sigan, retrocedan la contratación mundial de talentos y traigan riqueza local a países en desarrollo.

Nuestras bandas salariales se ven anchas a primera vista, así que aquí está el contexto. Remote ejecuta operaciones internacionales con una fuerza de trabajo distribuida en todo el mundo. Debido a que contratamos globalmente, aplicamos rangos geométricos que factoran diferencias de remuneración geográfica en nuestra estrategia global de compensación, manteniéndonos competitivos en diferentes mercados.

El papel, el nivel y la ubicación establecen nuestros rangos de sueldos, y un título de trabajo puede cubrir más de un solo nivel de carrera. Lo que el candidato exitoso realmente gana como salario base se convierte en muchas cosas: localización, habilidades transferibles o relacionadas con el trabajo, experiencia laboral, formación relevante, necesidades empresariales y demandas del mercado. El rango de salario base puede cambiar.

La movilidad interna es una pieza fundamental de nuestra cultura del crecimiento y desarrollo de los empleados en Remote, sustentada por una filosofía de compensación que garantiza la equidad salarial y la equidad. Por lo tanto, todo cambio de compensación vinculado a un movimiento interno es examinado caso por caso por el equipo Total Rewards " People Enablement.

Las entradas en línea para esta posición se sitúan entre $80.500 - $181.100 USD. El salario base representa el 60%.

Proceso de aplicación

* (async) Profile review

* Entrevista con el reclutador

* (async) Ejercicio pequeño

* (async) Ejercicio de revisión

* Entrevista con el futuro gerente

* Entrevista con miembros del equipo (sin administradores presentes)

* Entrevista de Bar Raiser

* Verificación previa de verificación del empleo

La filosofía de las recompensas totales de Remote es una compensación que es justa e imparcial, paga de equidad que es justa, y beneficios competitivos, en cada ubicación donde operamos..