Sales Enablement Professional - удалённая вакансия

Canonical ищет специалиста на позицию Sales Enablement Professional. Вакансия относится к направлению IT и программирование и полностью удалённая. Компания не ограничивает местоположение кандидата, поэтому подать заявку можно откуда угодно.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Canonical создает программное обеспечение с открытым исходным кодом и операционные системы для предприятий и технологических компаний по всему миру. Ubuntu, наша платформа, обеспечивает работу крупных предприятий в публичном облаке, науке о данных, ИИ, инженерии и IoT. Среди наших клиентов крупнейшие публичные облачные и кремниевые компании, а также лидеры во многих отраслях. Мы стали пионерами распределенного сотрудничества в глобальном масштабе: более 1200 человек в 75 странах, практически без офисных должностей. Два-четыре раза в год команды собираются лично в интересных местах по всему миру, чтобы договориться о стратегии и доставке.

Canonical является основателем, прибыльным и расширяющимся.

Мы хотим, чтобы лидер Sales Enablement построил путь роста для нашей всемирной организации продаж. В данном случае включение идет далеко за бортом: работа заключается в том, чтобы наши команды могли объяснить сложную ценность инфраструктуры Ubuntu, OpenStack и AI для самых сложных технологических лидеров на земле. Выступая в качестве надежного партнера, вы будете определять, масштабировать и внедрять обновления инструментов и рабочих процессов, которые делают продажи более эффективными и менее тяжелыми. Расположенный там, где встречаются продукты, маркетинг и продажи, вы преобразуете стратегию высокого уровня в превосходство в этой области.

Для опытного лидера, который хочет владеть глобальной стратегией, это требовательная, высокопроизводительная установка. Наряду с лидерством в продажах вы будете выявлять пробелы в производительности, сокращать время рампы, повышать производительность и повышать ставки выигрыша. Роль имеет высокую видимость: вы держите нашу рабочую силу «распределённой первой» самой крутой в бизнесе.

Расположение: удаленные роли на основе EMEA.

Что вы будете делать

Запуск программ включения, которые постоянно повышают производительность продаж и время наращивания

Направлять разработку и развертывание глобальных стратегий стимулирования продаж, которые увеличивают доход

Тренер и наставник, опираясь на стратегию продаж, процесс и проверенную методологию продаж

• Продвигайте разработку передовых инструментов продаж и материалов для конкурентной разведки для корпоративных рынков

Работа с продажами, операциями с доходами, продуктом, маркетингом и каждой командой GTM, поэтому стратегия поддержки поддерживает более широкие цели компании

Возьмите на себя полную ответственность за продажи на борту начинают заканчиваться, получая новые наемные работники на пик производительности быстро

• Находить и удовлетворять потребности в обучении в командах продаж, поэтому улучшение никогда не останавливается

Партнерство с Управлением Продуктами и Маркетингом, чтобы превратить технические дорожные карты в истории продаж, основанные на стоимости

Запустите технический стек поддержки продаж (CRM, LMS и т. Д.), Чтобы инструменты ускоряли продажи, а не замедляли их, доставляя правильные вещи в нужный момент и место.

Дайте соответствующим командам основу для создания и поддержания сильных активов продаж, таких как путеводители по открытиям, питч-палубы и боевые карты

* Обеспечить живое и виртуальное обучение передовым возможностям продукта и методам продаж

• Управление логистикой для международных тренингов по продажам и двухлетних недель спринта

Отслеживайте, сообщайте и действуйте, насколько широко принята работа по обеспечению доступности и насколько хорошо она выполняется, руководствуясь данными

Помогите старшей команде собрать отчеты о лидерстве и аудиторскую документацию о продажах для точности

Чего мы хотим от вас

Выдающиеся академические результаты как на уровне средней школы, так и на уровне университета

Доказанная история коучинга лидеров продаж и диагностики бизнес-задач для улучшения организации

Командование современной методологией продаж, такой как MEDDPICC, достаточно для обучения как лидеров, так и продавцов.

Навыки выравнивания и влияния на людей, определения направления, достижения консенсуса и предоставления

Опыт создания программ поддержки с нуля на развивающихся или быстрорастущих рынках

История превышения того, о чем вас просили, и получения исключительных результатов

Лидерство плюс реальная приверженность наставничеству и развитию навыков

Подлинный энтузиазм к технологиям, проявляемый через личные проекты и инициативы

Сильные навыки людей, любопытство, гибкость, подотчетность

Ценит разнообразие и хорошо работает в мультикультурной, многонациональной организации

* Фокусируется на результатах, лично стремится к выполнению обязательств

Возможность путешествовать за границу два раза в год на мероприятия компании продолжительностью до двух недель

Хорошие навыки

* Справочная информация по обеспечению продаж, техническому обучению или операциям продаж (зависимые от уровня)

Комфортабельность с Salesforce, современными платформами LMS и инструментами управления проектами (например, Jira)

Базовые знания облачной инфраструктуры (AWS, Azure или GCP)

Что получают коллеги

Плата формируется географическим положением, опытом и производительностью, везде, где мы работаем. Мы рассматриваем компенсацию один раз в год (чаще для выпускников и сотрудников), поэтому высокие показатели признаются. В дополнение к базовой оплате приходит годовой бонус или комиссия. Каждый член команды также получает дополнительные преимущества, которые отражают наши ценности и идеалы. Программы сбалансированы в соответствии с местными потребностями, оставаясь справедливыми во всем мире.

Распределенная рабочая среда с двукратными ежегодными командными спринтами лично

* Личный бюджет обучения и развития 2000 долларов США в год

* Ежегодная компенсация

* Признание наград

* Ежегодный отпуск

* Отпуск по беременности и родам

Программа помощи членам команды и платформа Wellness

• Возможность путешествовать в новое место для встречи с коллегами

Приоритетный пропуск и обновления для дальнемагистральных мероприятий компании

О компании Canonical

Canonical является новаторской технологической фирмой, ведущей мировой переход к открытому исходному коду. Как издатель Ubuntu, одного из самых значительных проектов с открытым исходным кодом и платформы, лежащей в основе ИИ, IoT и облака, мы меняем программное обеспечение. Наем происходит во всем мире, и планка для присоединения установлена очень высокой. Мы ожидаем превосходства, потому что успех означает быть лучшим в том, что мы делаем. Начиная с 2004 года, большинство людей здесь работают из дома. Работа здесь — это шаг в будущее, который заставит вас думать по-другому, работать умнее, приобретать новые навыки и повышать свою игру.

Canonical – работодатель равных возможностей

Мы гордимся тем, что не допускаем дискриминации на рабочем месте. Разнообразный опыт, перспективы и фоны создают лучшую среду и лучшие продукты. Ваша заявка получит справедливое рассмотрение независимо от вашей личности.

Оригинальное название: On Himalayas