Sales Enablement Professional - vacante remota

La empresa Canonical busca cubrir el puesto de Sales Enablement Professional. La vacante pertenece al área de IT y programación y es totalmente remota. La empresa no pone ninguna restricción sobre el lugar de residencia, así que usted puede postular desde donde vive.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Canonical construye software de código abierto y sistemas operativos para empresas y empresas tecnológicas en todo el mundo. Ubuntu, nuestra plataforma, potencia el mayor trabajo empresarial en nube pública, ciencia de datos, AI, ingeniería e IoT. Entre nuestros clientes se encuentran las mayores empresas de nube pública y silicio, además de líderes en muchas industrias. Iniciamos una colaboración distribuida a escala mundial: 1200+ personas se distribuyen en más de 75 países, con casi ninguna posición basada en oficinas. Dos a cuatro veces al año, los equipos se reúnen en persona en lugares interesantes de todo el mundo para acordar la estrategia y la entrega.

Canonical es liderado por el fundador, rentable y en expansión.

Queremos que un líder de Ventas para construir el camino de crecimiento para nuestra organización mundial de ventas. Aquí, la habilitación va bien pasado a bordo: el trabajo está asegurando que nuestros equipos puedan explicar el valor intrincado de la infraestructura Ubuntu, OpenStack y AI a los líderes tecnológicos más sofisticados de la tierra. Actuando como socio de confianza, verá, alcance, y lanzará actualizaciones de herramientas y flujo de trabajo que hacen que la venta sea más eficiente y menos resistente a la fricción. Posicionado donde se reúnen productos, marketing y ventas, convertirás estrategia de alto nivel en excelencia en el campo.

Para un líder experimentado que quiere la propiedad de la estrategia global, este es un entorno exigente y de alto rendimiento. Junto con el liderazgo de ventas, definirá las brechas de rendimiento, reducirá el tiempo de rampa, elevará la productividad y aumentará las tasas de ganancia. El papel tiene una alta visibilidad: mantiene a nuestra fuerza de trabajo "distribuida primero" la más aguda del negocio.

Ubicación: funciones remotas basadas en EMEA.

¿Qué harás?

* Programas de habilitación de ejecución que mejora continuamente la productividad de ventas y el tiempo de rampa

* Dirigir el diseño y la puesta en marcha de estrategias de habilitación de ventas mundiales que aumentan los ingresos

* Entrenador y mentor, aprovechando la estrategia de ventas, el proceso y una metodología de ventas probada

* Empuje la construcción de juegos de ventas avanzados y material de inteligencia competitivo para los mercados empresariales

* Trabajar a través de ventas, operaciones de ingresos, productos, marketing y cada equipo GTM para que la estrategia de habilitación respalda objetivos de la empresa más amplios

* Tomar la propiedad completa de las ventas a bordo comienzan a terminar, conseguir nuevos alquileres a la productividad pico rápido

* Spot and meet training needs across Sales teams so improvement never stops

* Partner with Product Management and Marketing to turn technical roadmaps into value-based sales stories

* Ejecute la pila de tecnología de habilitación de ventas (CRM, LMS, etc.) por lo que las herramientas aceleran la venta en lugar de frenarla, entregando lo correcto en el momento y lugar correcto

* Dar a los equipos pertinentes un marco para construir y mantener activos de ventas fuertes como guías de descubrimiento, cubiertas de lanzamiento y tarjetas de batalla

* Ofrece formación en vivo y virtual sobre capacidades avanzadas de productos y técnicas de venta

* Logística de manuales para eventos de capacitación en ventas a nivel mundial y las dos semanas de "sprint"

* Rastrear, informar y actuar sobre la forma en que se adoptan ampliamente las tareas de habilitación y la forma en que funciona, guiados por los datos

* Ayudar al equipo superior a reunir informes de liderazgo y documentación de ventas de auditoría para la precisión

Lo que queremos de ti

* Resultados académicos destacados tanto en la enseñanza secundaria como en el nivel universitario

* Historial probada de coaching líderes de ventas y diagnóstico de problemas empresariales para mejorar una organización

* Mando de una metodología de ventas moderna como MEDDPICC, suficiente para entrenar a líderes y vendedores en ella

* Habilidad para alinear e influenciar a las personas, establecer dirección, alcanzar consenso y lograr

* Experiencia creando programas de habilitación desde cero en mercados emergentes o de rápido crecimiento

* Historia de superar lo que se le pidió y producir resultados excepcionales

* Liderazgo y compromiso real con la orientación y el desarrollo de habilidades

* Gran entusiasmo por la tecnología, mostrado a través de proyectos e iniciativas personales

* Habilidades fuertes de las personas, curiosidad, flexibilidad, rendición de cuentas

* Valora la diversidad y trabaja bien en una organización multicultural, multinacional

* Centrado en los resultados, impulsado personalmente para cumplir compromisos

* Capacidad de viajar al extranjero dos veces al año para eventos de empresa que duran hasta dos semanas

Habilidades agradables

* Antecedentes de habilitación de ventas, capacitación técnica o operaciones de ventas (dependientes de nivel)

* Confortable con Salesforce, plataformas LMS modernas y herramientas de gestión de proyectos (por ejemplo Jira)

* Conocimiento básico de infraestructura en la nube (AWS, Azure o GCP)

Lo que los colegas consiguen

La paga está formada por ubicación geográfica, experiencia y rendimiento, en todas partes que operamos. Vemos la compensación una vez al año (más a menudo para graduados y asociados) por lo que se reconoce el rendimiento fuerte. En la parte superior de la paga base viene un bono anual impulsado por el rendimiento o comisión. Cada miembro del equipo también recibe beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Los programas están equilibrados para satisfacer las necesidades locales mientras se mantienen justos a nivel mundial.

* Ambiente de trabajo distribuido con las huellas de equipo de dos años en persona

* Presupuesto de aprendizaje y desarrollo personal de 2.000 dólares al año

* Examen anual de la indemnización

* Recompensas de reconocimiento

* Vacaciones anuales

* Licencia de maternidad y paternidad

* Programa de asistencia de los miembros del equipo

* Es posible viajar a algún lugar nuevo para conocer a sus colegas

* Priority Pass y actualizaciones de viajes para eventos de larga duración de la compañía

Acerca de Canonical

Canonical es una empresa de tecnología pionera que lidera el cambio mundial a código abierto. Como editor de Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma que sustenta AI, IoT y la nube, estamos remodelando software. Contratar sucede globalmente y el bar para unirse se establece muy alto. Esperamos la excelencia, porque tener éxito significa ser el mejor en lo que hacemos. Desde nuestro comienzo en 2004, la mayoría de las personas aquí han trabajado desde casa. Un trabajo aquí es un paso en el futuro y te empujará a pensar de manera diferente, trabajar más inteligente, recoger nuevas habilidades, y aumentar tu juego.

Canonical es un empleador de igualdad de oportunidades

Nos enorgullece mantener este lugar de trabajo libre de discriminación. La experiencia, las perspectivas y los antecedentes varían para un mejor entorno y mejores productos. Su aplicación tendrá una consideración justa cualquiera que sea su identidad.

Publicado originalmente en Himalayas