Sales Enablement Professional - offerta da remoto

L'azienda Canonical cerca: Sales Enablement Professional. La posizione rientra nella categoria IT e programmazione ed è interamente da remoto. L'azienda non pone alcun vincolo sul luogo di residenza del candidato, quindi può candidarsi da dove vive.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Canonical costruisce software open source e sistemi operativi per aziende e aziende tecnologiche in tutto il mondo. Ubuntu, la nostra piattaforma, poteri importanti lavoro di impresa in cloud pubblico, scienza dei dati, AI, ingegneria e IoT. Tra i nostri clienti ci sono le più grandi aziende pubbliche di cloud e silicio, più leader in molte industrie. Siamo stati pionieri della collaborazione distribuita su scala globale: 1200+ persone si sono diffuse in 75+ paesi, con quasi nessuna posizione di ufficio. Da due a quattro volte all'anno, le squadre si riuniscono di persona in luoghi interessanti in tutto il mondo per concordare sulla strategia e la consegna.

Canonical è guidato dal fondatore, redditizio e in espansione.

Vogliamo un leader di Sales Enablement per costruire il percorso di crescita per la nostra organizzazione di vendita mondiale. Qui, l'attivazione va ben oltre a bordo: il lavoro sta facendo in modo che i nostri team possano spiegare il valore intricato delle infrastrutture Ubuntu, OpenStack e AI ai più sofisticati leader tecnologici sulla terra. Agendo come partner affidabile, si noterà, portata, e roll out tooling e aggiornamenti del flusso di lavoro che rendono la vendita più efficiente e meno attrito-pesante. Posizionato dove si incontrano prodotti, marketing e vendite, si convertirà strategia di alto livello in eccellenza nel settore.

Per un leader esperto che vuole la proprietà della strategia globale, questo è un ambiente esigente e ad alte prestazioni. Accanto alla Leadership delle vendite, individuare le lacune delle prestazioni, ridurre il tempo di rampa, aumentare la produttività e spingere i tassi di vincita più alti. Il ruolo porta elevata visibilità: mantieni la nostra forza lavoro "distribuita-prima" la più acuta del business.

Posizione: ruoli remoti basati su EMEA.

Cosa farai

* Eseguire programmi di attivazione che migliorano continuamente la produttività delle vendite e il tempo di rampa

* Dirigere la progettazione e il rollout delle strategie di abilitazione delle vendite mondiali che crescono i ricavi

* Coach e mentore, disegno su strategia di vendita, processo e una metodologia di vendita comprovata

* Spingere avanti la costruzione di giochi di vendita avanzati e materiale di intelligenza competitivo per i mercati aziendali

* Lavoro attraverso vendite, operazioni di ricavi, prodotto, marketing e ogni team GTM in modo da attivare la strategia supporta obiettivi aziendali più ampi

* Prendere la piena proprietà delle vendite onboarding iniziare a finire, ottenendo nuovi noli per aumentare la produttività veloce

* Spot e soddisfare le esigenze di formazione in team di vendita così il miglioramento non si ferma mai

* Partner con Product Management e Marketing per trasformare le roadmap tecniche in storie di vendita basate sul valore

* Eseguire la pila di tecnologia di abilitazione di vendita (CRM, LMS, ecc) così gli strumenti veloci di vendita piuttosto che rallentare, consegnando la cosa giusta al momento giusto e posto

* Dare alle squadre competenti un quadro per la costruzione e il mantenimento di beni di vendita forti come guide di scoperta, piattaforme di lancio e carte di battaglia

* Fornire formazione live e virtuale su funzionalità avanzate del prodotto e tecniche di vendita

* Mantenere la logistica per gli eventi di formazione di vendita in tutto il mondo e le settimane di "sprint" del doppio anno

* Tracciare, segnalare e agire su come viene adottato il lavoro di abilitazione e quanto bene esegue, guidato dai dati

* Aiuta il team senior ha messo insieme i rapporti di leadership e la documentazione di vendita di audit per l'accuratezza

Cosa vogliamo da te

* Risultati accademici eccezionali a livello di scuola superiore e universitario

* Prove storia di coaching leader di vendita e diagnosticare problemi di business per migliorare un'organizzazione

* Comando di una metodologia di vendita moderna come MEDDPICC, sufficiente per allenare sia i leader che i venditori in esso

* Abilità allineare e influenzare le persone, impostare la direzione, raggiungere il consenso, e fornire

* Esperienza creando programmi di attivazione da zero nei mercati emergenti o in rapida crescita

* Storia di superare ciò che ti è stato chiesto e produrre risultati eccezionali

* Leadership più impegno reale per la mentoring e lo sviluppo delle competenze

* Grande entusiasmo per la tecnologia, dimostrato attraverso progetti e iniziative personali

* Forti competenze, curiosità, flessibilità, responsabilità

* Valori diversità e funziona bene in un'organizzazione multi-culturale, multi-nazionale

* Concentrati sui risultati, guidato personalmente per fornire impegni

* In grado di viaggiare all'estero due volte all'anno per eventi aziendali che durano fino a due settimane

Competenze belle da avere

* Sfondo nelle operazioni di vendita, formazione tecnica o vendita (dipendente a livello)

* Confortevole con Salesforce, piattaforme LMS moderne e strumenti di gestione del progetto (ad esempio Jira)

* Conoscenza di base dell'infrastruttura cloud (AWS, Azure, o GCP)

Quali colleghi ottengono

Il pagamento è plasmato da posizione geografica, esperienza e prestazioni, ovunque operiamo. Guardiamo un risarcimento una volta all'anno (più spesso per laureati e soci) così forte prestazioni viene riconosciuto. Sulla parte superiore della paga di base viene un bonus o una commissione annuale guidato dalle prestazioni. Ogni membro del team riceve anche vantaggi extra che rispecchiano i nostri valori e gli ideali. I programmi sono equilibrati per soddisfare le esigenze locali durante il soggiorno giusto a livello globale.

* Ambiente di lavoro distribuito con sprint team biennale in persona

* Bilancio di apprendimento e sviluppo personale di 2.000 USD all'anno

* Rassegna annuale di compensazione

* Ricompense di riconoscimento

* Soggiorno annuale

* congedo di maternità e di paternità

* Programma di assistenza e piattaforma benessere

* Le probabilità di viaggiare in un posto nuovo per incontrare colleghi

* Priority Pass e aggiornamenti di viaggio per eventi aziendali a lungo raggio

A proposito di Canonical

Canonical è una società tecnologica pionieristica che conduce il cambiamento mondiale a open source. Come editore di Ubuntu, uno dei progetti open source più significativi e la piattaforma che sottopone AI, IoT e il cloud, stiamo rimodellando il software. L'assunzione avviene a livello globale e la barra per l'adesione è impostata molto alta. Ci aspettiamo l'eccellenza, perché riuscire significa essere il migliore in quello che facciamo. Dal nostro inizio nel 2004, la maggior parte delle persone qui hanno lavorato da casa. Un lavoro qui è un passo nel futuro e vi spingerà a pensare in modo diverso, lavorare più intelligente, raccogliere nuove competenze, e aumentare il vostro gioco.

Canonical è un datore di lavoro pari opportunità

Siamo orgogliosi di mantenere questo posto di lavoro libero dalla discriminazione. Esperienza variegata, prospettive e sfondi fanno per un ambiente migliore e prodotti migliori. La vostra applicazione otterrà una giusta considerazione qualunque sia la vostra identità.

Originariamente pubblicato su Himalayas