Sales Enablement Professional（远程职位）

这条招聘信息来自 Canonical，岗位是 Sales Enablement Professional。职位属于「IT 与编程」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

Canonical 为全球的企业和科技公司构建开源软件与操作系统。我们的平台 Ubuntu 支撑着公有云、数据科学、AI、工程和 IoT 领域的重要企业级业务。我们的客户中既有最大的公有云厂商和芯片厂商，也有众多行业的领军企业。我们率先在全球范围内实践分布式协作：1200 多名员工分布在 75 多个国家和地区，几乎没有坐班岗位。每年两到四次，团队会在世界各地有趣的地方当面聚会，共同敲定战略与交付计划。

Canonical 由创始人领导，已经盈利，并持续扩张。

我们希望找到一位销售赋能负责人，为我们的全球销售组织搭建成长路径。在这里，赋能远不止于入职培训：这份工作要确保我们的团队能够向全球最资深的技术领导者讲清楚 Ubuntu、OpenStack 和 AI 基础设施的复杂价值。作为值得信赖的合作伙伴，你需要发现、界定并推行工具与工作流升级，让销售更高效、阻力更小。这个岗位处在产品、市场和销售的交汇处，你要把高层战略转化为一线的卓越表现。

对于希望主导全球战略的资深管理者来说，这是一个要求严格、追求高绩效的环境。你将与销售管理层一起精准定位业绩短板、缩短新人上手时间、提升产出并推高赢单率。这个岗位受关注度很高：你要让我们“分布式优先”的团队保持业内最强的状态。

工作地点：位于 EMEA 地区的远程岗位。

你的工作内容

* 运营赋能项目，持续提升销售产出并缩短上手时间

* 主导全球销售赋能战略的设计与落地，推动营收增长

* 依托销售战略、流程和成熟的销售方法论开展辅导与带教

* 推进为企业级市场打造高阶销售打法和竞争情报材料

* 与销售、收入运营、产品、市场以及各个 GTM 团队协作，让赋能战略支撑更广泛的公司目标

* 全面负责销售入职培训的全流程，让新人迅速达到最佳产出状态

* 发现并满足各销售团队的培训需求，让改进持续不断

* 与产品管理和市场团队合作，把技术路线图转化为以价值为核心的销售故事

* 管理销售赋能技术栈（CRM、LMS 等），让工具加速而不是拖慢销售，在正确的时间、正确的场合提供正确的内容

* 为相关团队提供一套框架，用于构建和维护优质销售资料，例如需求挖掘指南、销售演示文稿和竞品对比卡

* 交付关于高阶产品能力和销售技巧的线下与线上培训

* 负责全球销售培训活动以及每年两次“sprint”周的统筹安排

* 以数据为依据，跟踪、汇报并改进赋能工作的覆盖广度与实际效果

* 协助高管团队编写管理层报告，并核查销售文档的准确性

我们对你的要求

* 高中和大学阶段都取得优异的学业成绩

* 有辅导销售管理者、诊断业务问题并推动组织改进的成功经历

* 熟练掌握 MEDDPICC 等现代销售方法论，足以辅导管理者和一线销售

* 擅长统一步调、影响他人、指明方向、达成共识并交付结果

* 有在新兴市场或高速增长市场从零搭建赋能项目的经验

* 一贯超额完成交给你的任务，并做出出色的成绩

* 具备领导力，并真心投入于带教他人、培养能力

* 对技术有真正的热情，并通过个人项目和主动实践体现出来

* 出色的人际能力、好奇心、灵活性和责任感

* 尊重多元化，能在多元文化、多国籍的组织中良好协作

* 以结果为导向，有兑现承诺的内在驱动力

* 每年能出国两次参加公司活动，每次最长两周

加分技能

* 有销售赋能、技术培训或销售运营方面的背景（视级别而定）

* 能熟练使用 Salesforce、现代 LMS 平台和项目管理工具（例如 Jira）

* 了解云基础设施的基础知识（AWS、Azure 或 GCP）

同事可以获得什么

在我们开展业务的所有地区，薪酬都取决于地理位置、经验和绩效。我们每年进行一次薪酬回顾（应届生和初级员工更频繁），让优秀表现得到认可。在基本工资之外，还有与绩效挂钩的年度奖金或提成。每位团队成员还能享受体现我们价值观与理念的额外福利。各项方案在贴合当地需求的同时，也保持全球范围内的公平。

* 分布式办公环境，每年两次线下团队 sprint

* 每年 USD 2,000 的个人学习与发展预算

* 每年一次薪酬回顾

* 认可奖励

* 年度带薪休假

* 产假与陪产假

* 团队成员援助计划与健康平台

* 前往新地方与同事见面的机会

* 长途公司活动可享 Priority Pass 和差旅升级

关于 Canonical

Canonical 是一家开拓性的科技公司，正引领全球向开源的转变。作为 Ubuntu 的发行方，我们正在重塑软件；Ubuntu 是最重要的开源项目之一，也是支撑 AI、IoT 和云的平台。我们面向全球招聘，加入的门槛定得非常高。我们要求卓越，因为成功就意味着在我们所做的事情上做到最好。自 2004 年创立以来，这里的大多数人都在家办公。在这里工作是迈向未来的一步，会促使你换一种方式思考、更聪明地工作、学习新技能并提升自己的水平。

Canonical 是平等机会雇主

我们以让这个职场远离歧视而自豪。多样的经历、视角和背景会带来更好的环境和更好的产品。无论你的身份如何，你的申请都会得到公平的考虑。

原文发布于 Himalayas