Sales Enablement Professional, հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է Canonical ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ Sales Enablement Professional։ Պաշտոնը «IT և ծրագրավորում» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունը չի սահմանափակում թեկնածուի բնակության վայրը, ուստի կարող եք դիմել այնտեղից, որտեղ ապրում եք։

Գործատուն թիվ չի հրապարակել, հարցը լուծվում է հարցազրույցին։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

Canonical-ը ստեղծում է բաց կոդով ծրագրային ապահովում և օպերացիոն համակարգեր ձեռնարկությունների ու տեխնոլոգիական ընկերությունների համար ամբողջ աշխարհում։ Ubuntu-ն՝ մեր հարթակը, սնուցում է խոշոր կորպորատիվ աշխատանքը հանրային ամպի, տվյալագիտության, AI-ի, ինժեներիայի և IoT-ի ոլորտներում։ Մեր հաճախորդների թվում են ամենախոշոր հանրային ամպային ու կիսահաղորդչային ընկերությունները, ինչպես նաև բազմաթիվ ոլորտների առաջատարները։ Մենք առաջիններից էինք, որ գլոբալ մասշտաբով ներդրեցինք բաշխված համագործակցությունը՝ 1200+ մարդ 75+ երկրում, գրեթե առանց գրասենյակային հաստիքների։ Տարեկան երկուսից չորս անգամ թիմերը հանդիպում են առերես՝ աշխարհի հետաքրքիր վայրերում, որպեսզի համաձայնեցնեն ռազմավարությունն ու դրա իրականացումը։

Canonical-ը հիմնադրի կողմից ղեկավարվող, շահութաբեր և ընդլայնվող ընկերություն է։

Մենք փնտրում ենք վաճառքի աջակցման ղեկավար, որը կկառուցի աճի ուղին մեր համաշխարհային վաճառքի կազմակերպության համար։ Այստեղ աջակցումը շատ ավելին է, քան նոր աշխատակիցների ադապտացիան. խնդիրն այն է, որ մեր թիմերը կարողանան բացատրել Ubuntu-ի, OpenStack-ի և AI ենթակառուցվածքի բարդ արժեքը աշխարհի ամենափորձառու տեխնոլոգիական ղեկավարներին։ Հանդես գալով որպես վստահելի գործընկեր՝ դուք կհայտնաբերեք, կգնահատեք և կներդնեք գործիքային ու աշխատանքային հոսքերի բարելավումներ, որոնք վաճառքը կդարձնեն ավելի արդյունավետ և ավելի քիչ խոչընդոտներով։ Գտնվելով արտադրանքի, մարքեթինգի և վաճառքի ուղղությունների հատման կետում՝ դուք բարձր մակարդակի ռազմավարությունը կվերածեք դաշտային գերազանցության։

Փորձառու ղեկավարի համար, ով ցանկանում է տիրապետել գլոբալ ռազմավարությանը, սա պահանջկոտ, բարձր արդյունավետության միջավայր է։ Վաճառքի ղեկավարության հետ միասին դուք կբացահայտեք արդյունավետության բացերը, կկրճատեք լիարժեք արդյունավետության հասնելու ժամանակը, կբարձրացնեք արտադրողականությունը և կմեծացնեք գործարքների հաջողության տոկոսը։ Դերն ունի բարձր տեսանելիություն. դուք եք ապահովում, որ մեր «distributed-first» աշխատուժը մնա ոլորտի ամենապատրաստվածը։

Աշխատավայրը՝ հեռավար հաստիքներ EMEA տարածաշրջանում։

Ինչ եք անելու

* Իրականացնել աջակցման ծրագրեր, որոնք շարունակաբար բարելավում են վաճառքի արտադրողականությունը և լիարժեք արդյունավետության հասնելու ժամանակը

* Ղեկավարել եկամուտն ավելացնող համաշխարհային վաճառքի աջակցման ռազմավարությունների մշակումն ու ներդրումը

* Մարզել և մենթորություն անել՝ հենվելով վաճառքի ռազմավարության, գործընթացների և ապացուցված վաճառքի մեթոդաբանության վրա

* Առաջ մղել ձեռնարկությունների շուկաների համար առաջադեմ վաճառքի սցենարների և մրցակցային հետախուզության նյութերի ստեղծումը

* Աշխատել վաճառքի, եկամուտների գործառնությունների, արտադրանքի, մարքեթինգի և բոլոր GTM թիմերի հետ, որպեսզի աջակցման ռազմավարությունը սատարի ընկերության ավելի լայն նպատակներին

* Ամբողջությամբ ստանձնել վաճառքի նոր աշխատակիցների ադապտացիան՝ սկզբից մինչև վերջ, արագ հասցնելով նրանց առավելագույն արդյունավետության

* Բացահայտել և բավարարել վաճառքի թիմերի ուսուցման կարիքները, որպեսզի բարելավումը երբեք չդադարի

* Համագործակցել արտադրանքի կառավարման և մարքեթինգի հետ՝ տեխնիկական ճանապարհային քարտեզները վերածելով արժեքի վրա հիմնված վաճառքի պատմությունների

* Կառավարել վաճառքի աջակցման տեխնոլոգիական փաթեթը (CRM, LMS և այլն), որպեսզի գործիքներն արագացնեն վաճառքը և ոչ թե դանդաղեցնեն՝ մատուցելով ճիշտ բանը ճիշտ պահին և ճիշտ տեղում

* Համապատասխան թիմերին տալ շրջանակ՝ վաճառքի ուժեղ նյութեր ստեղծելու և պահպանելու համար, ինչպիսիք են discovery ուղեցույցները, pitch deck-երը և battlecards-ը

* Անցկացնել կենդանի և վիրտուալ ուսուցումներ արտադրանքի առաջադեմ հնարավորությունների ու վաճառքի տեխնիկաների վերաբերյալ

* Կազմակերպել համաշխարհային վաճառքի ուսուցման միջոցառումների և տարեկան երկու անգամ անցկացվող «sprint» շաբաթների լոգիստիկան

* Տվյալների հիման վրա հետևել, հաշվետվություն ներկայացնել և գործել՝ ելնելով այն բանից, թե որքան լայնորեն են ընդունվում աջակցման աշխատանքները և որքան լավ են դրանք աշխատում

* Օգնել ավագ թիմին՝ կազմելու ղեկավարության հաշվետվությունները և ստուգելու վաճառքի փաստաթղթերի ճշգրտությունը

Ինչ ենք ակնկալում ձեզանից

* Ականավոր ակադեմիական արդյունքներ ինչպես դպրոցում, այնպես էլ համալսարանում

* Վաճառքի ղեկավարներին մարզելու և բիզնես խնդիրները ախտորոշելու ապացուցված փորձ՝ կազմակերպությունը բարելավելու համար

* Ժամանակակից վաճառքի մեթոդաբանության, օրինակ՝ MEDDPICC-ի տիրապետում այնքանով, որ կարողանաք դրանում մարզել թե՛ ղեկավարներին, թե՛ վաճառողներին

* Մարդկանց համախմբելու և նրանց վրա ազդելու, ուղղություն տալու, կոնսենսուսի հասնելու և արդյունք ապահովելու հմտություն

* Զրոյից աջակցման ծրագրեր ստեղծելու փորձ նոր կամ արագ աճող շուկաներում

* Ձեզ ներկայացված պահանջները գերազանցելու և բացառիկ արդյունքներ ապահովելու պատմություն

* Առաջնորդություն և մենթորության ու հմտությունների զարգացման իրական նվիրվածություն

* Տեխնոլոգիաների նկատմամբ իսկական խանդավառություն՝ դրսևորված անձնական նախագծերով և նախաձեռնություններով

* Ուժեղ միջանձնային հմտություններ, հետաքրքրասիրություն, ճկունություն, պատասխանատվություն

* Գնահատում է բազմազանությունը և լավ է աշխատում բազմամշակութային, բազմազգ կազմակերպությունում

* Կենտրոնացած է արդյունքի վրա, անձամբ մոտիվացված է կատարելու ստանձնած պարտավորությունները

* Ունակ է տարեկան երկու անգամ արտերկիր մեկնել ընկերության միջոցառումների համար, որոնք տևում են մինչև երկու շաբաթ

Ցանկալի հմտություններ

* Փորձ վաճառքի աջակցման, տեխնիկական ուսուցման կամ վաճառքի գործառնությունների ոլորտում (կախված մակարդակից)

* Salesforce-ի, ժամանակակից LMS հարթակների և նախագծերի կառավարման գործիքների (օրինակ՝ Jira) հարմարավետ կիրառում

* Ամպային ենթակառուցվածքի հիմնական գիտելիքներ (AWS, Azure կամ GCP)

Ինչ են ստանում գործընկերները

Վարձատրությունը ձևավորվում է աշխարհագրական դիրքի, փորձի և արդյունավետության հիման վրա՝ մեր գործունեության բոլոր վայրերում։ Մենք վերանայում ենք վարձատրությունը տարին մեկ անգամ (շրջանավարտների և կրտսեր մասնագետների դեպքում՝ ավելի հաճախ), որպեսզի ուժեղ արդյունքները գնահատվեն։ Բազային աշխատավարձին գումարվում է արդյունքի վրա հիմնված տարեկան բոնուս կամ միջնորդավճար։ Թիմի յուրաքանչյուր անդամ ստանում է նաև լրացուցիչ արտոնություններ, որոնք արտացոլում են մեր արժեքներն ու իդեալները։ Ծրագրերը հավասարակշռված են՝ տեղական կարիքներին համապատասխանելու համար՝ միաժամանակ մնալով գլոբալ առումով արդար։

* Բաշխված աշխատանքային միջավայր՝ տարեկան երկու անգամ առերես թիմային sprint-երով

* Ուսուցման և զարգացման անձնական բյուջե՝ տարեկան USD 2,000

* Վարձատրության տարեկան վերանայում

* Ճանաչման պարգևներ

* Տարեկան արձակուրդ

* Մայրական և հայրական արձակուրդ

* Թիմի անդամների աջակցության ծրագիր և բարեկեցության հարթակ

* Նոր վայրեր մեկնելու և գործընկերների հետ հանդիպելու հնարավորություններ

* Priority Pass և ճանապարհորդական բարելավումներ ընկերության հեռահար միջոցառումների համար

Canonical-ի մասին

Canonical-ը նորարար տեխնոլոգիական ընկերություն է, որն առաջնորդում է բաց կոդի համաշխարհային անցումը։ Որպես Ubuntu-ի հրատարակիչ՝ ամենանշանակալի բաց կոդով նախագծերից մեկի և AI-ի, IoT-ի ու ամպի հիմքում ընկած հարթակի, մենք վերափոխում ենք ծրագրային ապահովումը։ Հավաքագրումը կատարվում է ամբողջ աշխարհից, և մեզ միանալու շեմը շատ բարձր է։ Մենք ակնկալում ենք գերազանցություն, քանի որ հաջողելը նշանակում է լավագույնը լինել մեր գործում։ 2004 թվականին մեր մեկնարկից ի վեր այստեղ մարդկանց մեծ մասն աշխատել է տնից։ Այստեղ աշխատանքը քայլ է դեպի ապագա և ձեզ կմղի մտածել այլ կերպ, աշխատել ավելի խելացի, սովորել նոր հմտություններ և բարձրացնել ձեր մակարդակը։

Canonical-ը հավասար հնարավորությունների գործատու է

Մենք հպարտանում ենք, որ այս աշխատավայրը զերծ ենք պահում խտրականությունից։ Բազմազան փորձը, տեսակետներն ու ծագումը ստեղծում են ավելի լավ միջավայր և ավելի լավ արտադրանք։ Ձեր դիմումն արդար քննարկման կարժանանա՝ անկախ ձեր ինքնությունից։

Ի սկզբանե հրապարակվել է Himalayas-ում