کار از راه دور: Sales Enablement Professional

این آگهی را Canonical برای موقعیت Sales Enablement Professional منتشر کرده است. این موقعیت در دسته «IT و برنامه‌نویسی» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت هیچ محدودیتی برای محل زندگی داوطلب نمی‌گذارد، پس می‌توانید از همان جایی که زندگی می‌کنید درخواست بدهید.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

Canonical برای شرکت‌های سازمانی و شرکت‌های فناوری در سراسر جهان، نرم‌افزار و سیستم‌عامل متن‌باز می‌سازد. Ubuntu، پلتفرم ما، پشتیبان بخش بزرگی از کارهای سازمانی در حوزه‌های public cloud، علم داده، هوش مصنوعی، مهندسی و IoT است. در میان مشتریان ما بزرگ‌ترین شرکت‌های public cloud و شرکت‌های تولید تراشه و نیز پیشروان صنایع گوناگون دیده می‌شوند. ما پیشگام همکاری توزیع‌شده در مقیاس جهانی بوده‌ایم: بیش از 1200 نفر پراکنده در بیش از 75 کشور، تقریباً بدون هیچ موقعیت شغلی مستقر در دفتر. دو تا چهار بار در سال، تیم‌ها به‌صورت حضوری در نقاط جذابی از جهان گرد هم می‌آیند تا بر سر استراتژی و اجرا به توافق برسند.

Canonical شرکتی است که بنیان‌گذارش آن را هدایت می‌کند، سودده است و در حال گسترش.

ما به دنبال یک رهبر Sales Enablement هستیم تا مسیر رشد سازمان فروش جهانی ما را بسازد. اینجا enablement بسیار فراتر از onboarding است: وظیفه این است که مطمئن شوید تیم‌های ما می‌توانند ارزش پیچیده Ubuntu، OpenStack و زیرساخت هوش مصنوعی را برای پیشرفته‌ترین رهبران فناوری جهان تشریح کنند. شما در نقش یک شریک قابل‌اعتماد، ارتقاهای ابزاری و بهبود گردش‌کارها را شناسایی، تعریف و اجرا می‌کنید تا فروش کارآمدتر و کم‌اصطکاک‌تر شود. در نقطه تلاقی Product، Marketing و Sales قرار می‌گیرید و استراتژی کلان را به تعالی در میدان عمل تبدیل می‌کنید.

برای یک رهبر باتجربه که مالکیت استراتژی جهانی را می‌خواهد، این یک محیط پرفشار و مبتنی بر عملکرد بالا است. در کنار Sales Leadership، شکاف‌های عملکردی را دقیق مشخص می‌کنید، زمان آماده‌به‌کاری را کوتاه می‌کنید، بهره‌وری را بالا می‌برید و نرخ برد را افزایش می‌دهید. این نقش از دیده‌شدن بالایی برخوردار است: شما نیروی کار «distributed-first» ما را در جایگاه زبده‌ترین نیروی این صنعت نگه می‌دارید.

موقعیت مکانی: نقش‌های دورکاری مستقر در EMEA.

آنچه انجام خواهید داد

* اجرای برنامه‌های enablement که به‌طور مستمر بهره‌وری فروش و زمان آماده‌به‌کاری را بهبود می‌دهد

* هدایت طراحی و اجرای استراتژی‌های جهانی sales enablement که درآمد را رشد می‌دهد

* مربیگری و منتورینگ با تکیه بر استراتژی فروش، فرایند و یک متدولوژی فروش اثبات‌شده

* پیش‌بردن ساخت sales play های پیشرفته و مواد competitive intelligence برای بازارهای سازمانی

* همکاری با Sales، Revenue Operations، Product، Marketing و همه تیم‌های GTM تا استراتژی enablement پشتیبان اهداف کلان شرکت باشد

* در دست گرفتن مالکیت کامل onboarding فروش از ابتدا تا انتها و رساندن سریع نیروهای تازه‌استخدام به اوج بهره‌وری

* شناسایی و پاسخ به نیازهای آموزشی در سراسر تیم‌های Sales تا بهبود هرگز متوقف نشود

* همکاری با Product Management و Marketing برای تبدیل نقشه‌راه‌های فنی به روایت‌های فروش مبتنی بر ارزش

* مدیریت tech stack مربوط به sales enablement (CRM، LMS و غیره) تا ابزارها فروش را سرعت ببخشند نه کند کنند، و چیز درست در لحظه و مکان درست ارائه شود

* ارائه چارچوبی به تیم‌های مرتبط برای ساخت و نگهداری دارایی‌های قدرتمند فروش مانند discovery guide ها، pitch deck ها و battlecard ها

* ارائه آموزش‌های حضوری و مجازی درباره قابلیت‌های پیشرفته محصول و تکنیک‌های فروش

* مدیریت تدارکات رویدادهای جهانی آموزش فروش و هفته‌های «sprint» که دو بار در سال برگزار می‌شوند

* رصد، گزارش و اقدام بر اساس میزان پذیرش کارهای enablement و کیفیت عملکرد آن‌ها، با تکیه بر داده

* کمک به تیم ارشد در تهیه گزارش‌های مدیریتی و بازبینی صحت مستندات فروش

آنچه از شما می‌خواهیم

* نتایج تحصیلی برجسته در هر دو مقطع دبیرستان و دانشگاه

* سابقه اثبات‌شده در مربیگری رهبران فروش و تشخیص مشکلات کسب‌وکار برای بهبود سازمان

* تسلط بر یک متدولوژی مدرن فروش مانند MEDDPICC، در حدی که بتوانید هم رهبران و هم فروشندگان را در آن مربیگری کنید

* مهارت در هم‌راستاسازی و اثرگذاری بر افراد، تعیین مسیر، رسیدن به اجماع و تحویل نتیجه

* تجربه ساخت برنامه‌های enablement از صفر در بازارهای نوظهور یا پررشد

* سابقه فراتر رفتن از آنچه از شما خواسته شده و خلق نتایج استثنایی

* رهبری همراه با تعهد واقعی به منتورینگ و توسعه مهارت‌ها

* اشتیاق واقعی به فناوری، نمایان‌شده در پروژه‌ها و ابتکارهای شخصی

* مهارت‌های قوی ارتباط با افراد، کنجکاوی، انعطاف‌پذیری، پاسخگویی

* ارزش‌قائل‌بودن برای تنوع و کار اثربخش در سازمانی چندفرهنگی و چندملیتی

* نتیجه‌محور، با انگیزه شخصی برای عمل به تعهدات

* توانایی سفر خارج از کشور دو بار در سال برای رویدادهای شرکت تا سقف دو هفته

مهارت‌های خوب‌است‌داشته‌باشید

* پیشینه در sales enablement، آموزش فنی یا sales operations (بسته به سطح نقش)

* آشنایی و راحتی در کار با Salesforce، پلتفرم‌های مدرن LMS و ابزارهای مدیریت پروژه (مثلاً Jira)

* دانش پایه از زیرساخت کلود (AWS، Azure یا GCP)

آنچه همکاران دریافت می‌کنند

پرداخت بر اساس موقعیت جغرافیایی، تجربه و عملکرد شکل می‌گیرد، در هر جایی که فعالیت داریم. جبران خدمات را سالی یک بار بازبینی می‌کنیم (برای فارغ‌التحصیلان و نیروهای سطح associate بیشتر) تا عملکرد قوی دیده شود. علاوه بر حقوق پایه، پاداش یا کمیسیون سالانه مبتنی بر عملکرد پرداخت می‌شود. هر عضو تیم مزایای اضافی نیز دریافت می‌کند که بازتاب ارزش‌ها و آرمان‌های ماست. برنامه‌ها طوری متوازن شده‌اند که با نیازهای محلی متناسب باشند و در عین حال در سطح جهانی منصفانه بمانند.

* محیط کاری توزیع‌شده با sprint های تیمی حضوری دو بار در سال

* بودجه یادگیری و توسعه فردی به مبلغ USD 2,000 در سال

* بازبینی سالانه جبران خدمات

* پاداش‌های قدردانی

* مرخصی سالانه

* مرخصی زایمان و مرخصی پدری

* برنامه حمایت از اعضای تیم و پلتفرم سلامت و تندرستی

* فرصت سفر به مقصدی تازه برای دیدار با همکاران

* Priority Pass و ارتقای شرایط سفر برای رویدادهای شرکتی با پرواز طولانی

درباره Canonical

Canonical یک شرکت فناوری پیشگام است که رهبری گذار جهانی به متن‌باز را بر عهده دارد. به‌عنوان منتشرکننده Ubuntu، یکی از مهم‌ترین پروژه‌های متن‌باز و پلتفرمی که زیربنای هوش مصنوعی، IoT و کلود است، ما در حال بازتعریف نرم‌افزار هستیم. استخدام در سطح جهانی انجام می‌شود و معیار پیوستن به ما بسیار بالا تعیین شده است. ما انتظار تعالی داریم، چون موفقیت یعنی بهترین بودن در کاری که انجام می‌دهیم. از آغاز کارمان در سال 2004، بیشتر افراد اینجا از خانه کار کرده‌اند. کار در اینجا گامی به سوی آینده است و شما را وامی‌دارد متفاوت فکر کنید، هوشمندانه‌تر کار کنید، مهارت‌های تازه بیاموزید و سطح خود را بالا ببرید.

Canonical کارفرمایی با فرصت‌های برابر است

ما به حفظ محیط کاری عاری از تبعیض افتخار می‌کنیم. تجربه‌ها، دیدگاه‌ها و پیشینه‌های متنوع، محیطی بهتر و محصولاتی بهتر می‌سازند. درخواست شما فارغ از هویتتان به‌طور منصفانه بررسی خواهد شد.

منتشرشده در ابتدا در Himalayas