Sales Enablement Professional - Remote-Stelle

Canonical sucht Sales Enablement Professional. Die Stelle liegt im Bereich IT und Programmierung und ist vollständig remote. Das Unternehmen schränkt den Wohnort der Kandidatin nicht ein, Sie können sich also von überall bewerben.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Canonical entwickelt Open-Source-Software und Betriebssysteme für Unternehmen und Technologieunternehmen weltweit. Ubuntu, unsere Plattform, unterstützt große Unternehmen in den Bereichen Public Cloud, Data Science, AI, Engineering und IoT. Zu unseren Kunden gehören die größten Public Cloud- und Siliziumunternehmen sowie führende Unternehmen in vielen Branchen. Wir haben die verteilte Zusammenarbeit auf globaler Ebene vorangetrieben: 1200+ Mitarbeiter in mehr als 75 Ländern, mit fast keinen Bürostellen. Zwei- bis viermal im Jahr treffen sich Teams persönlich an interessanten Orten weltweit, um sich auf Strategie und Lieferung zu einigen.

Canonical ist gründergeführt, profitabel und expandiert.

Wir wollen, dass ein Sales Enablement Leader den Wachstumspfad für unsere weltweite Vertriebsorganisation aufbaut. Hier geht das Enablement weit über das Onboarding hinaus: Die Aufgabe besteht darin, sicherzustellen, dass unsere Teams den anspruchsvollsten Technologieführern der Welt den komplexen Wert von Ubuntu, OpenStack und KI-Infrastruktur erklären können. Als vertrauenswürdiger Partner werden Sie Tools und Workflow-Upgrades erkennen, erweitern und einführen, die den Verkauf effizienter und weniger reibungslastig machen. Positioniert, wo Produkt, Marketing und Vertrieb treffen, werden Sie High-Level-Strategie in Exzellenz in diesem Bereich zu konvertieren.

Für eine erfahrene Führungskraft, die die globale Strategie übernehmen möchte, ist dies eine anspruchsvolle, leistungsstarke Umgebung. Neben Sales Leadership werden Sie Leistungslücken lokalisieren, die Rampenzeit verkürzen, die Produktivität steigern und die Gewinnraten erhöhen. Die Rolle hat eine hohe Sichtbarkeit: Sie halten unsere "Distributed-First" -Mitarbeiter die schärfsten im Geschäft.

Standort: EMEA-basierte Remote-Rollen.

Was du tun wirst

* Führen Sie Aktivierungsprogramme aus, die die Verkaufsproduktivität und die Rampenzeit kontinuierlich verbessern

* Direkte Gestaltung und Einführung von weltweiten Sales Enablement Strategien, die den Umsatz steigern

Coach und Mentor, basierend auf Verkaufsstrategie, Prozess und einer bewährten Verkaufsmethodik

* Vorantreiben des Aufbaus von Advanced Sales Plays und Competitive Intelligence Material für Unternehmensmärkte

* Arbeiten über Sales, Revenue Operations, Product, Marketing und jedes GTM-Team hinweg, so dass die Enablement-Strategie breitere Unternehmensziele unterstützt

* Übernehmen Sie die volle Verantwortung für das Onboarding von Anfang bis Ende und bringen Sie neue Mitarbeiter dazu, die Produktivität schnell zu steigern

* Spot und erfüllen Schulungsbedürfnisse in allen Verkaufsteams, so dass die Verbesserung nie aufhört

* Partnerschaft mit Produktmanagement und Marketing, um technische Roadmaps in wertbasierte Verkaufsgeschichten umzuwandeln

* Führen Sie den Sales Enablement Tech Stack (CRM, LMS usw.) aus, damit Tools den Verkauf beschleunigen, anstatt ihn zu verlangsamen, und das Richtige zum richtigen Zeitpunkt und Ort liefern

* Geben Sie relevanten Teams einen Rahmen für den Aufbau und die Pflege starker Verkaufsressourcen wie Discovery Guides, Pitch Decks und Battlecards

* Live- und virtuelle Schulungen zu fortschrittlichen Produktfähigkeiten und Verkaufstechniken

* Handhabung der Logistik für weltweite Verkaufsschulungen und die zweimal jährlich stattfindenden „Sprintwochen

* Verfolgen, Berichten und Handeln, wie weit die Enablement-Arbeit übernommen wird und wie gut sie funktioniert, geleitet von Daten

* Helfen Sie dem leitenden Team, Führungsberichte zusammenzustellen und die Verkaufsdokumentation auf Genauigkeit zu prüfen

Was wir von Ihnen wollen

* Hervorragende akademische Ergebnisse sowohl an der High School als auch an der Universität

* Nachgewiesene Geschichte des Coachings von Vertriebsleitern und der Diagnose von Geschäftsproblemen zur Verbesserung einer Organisation

* Beherrschung einer modernen Verkaufsmethodik wie MEDDPICC, genug, um sowohl Führungskräfte als auch Verkäufer darin zu coachen

* Fähigkeit, Menschen auszurichten und zu beeinflussen, Richtung zu setzen, Konsens zu erreichen und zu liefern

* Erfahrung in der Erstellung von Enablement-Programmen in aufstrebenden oder schnell wachsenden Märkten

* Geschichte der Überschreitung, was von Ihnen verlangt wurde und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen

* Führung plus echtes Engagement für Mentoring und Entwicklung von Fähigkeiten

* Echte Begeisterung für Technologie, gezeigt durch persönliche Projekte und Initiativen

* Starke Menschen Fähigkeiten, Neugier, Flexibilität, Rechenschaftspflicht

* Werte Vielfalt und funktioniert gut in einer multikulturellen, multinationalen Organisation

* Fokussiert auf Ergebnisse, persönlich getrieben, um Verpflichtungen zu erfüllen

* Kann zweimal im Jahr für Firmenveranstaltungen von bis zu zwei Wochen ins Ausland reisen

Nice-to-have Fähigkeiten

* Hintergrund in Sales Enablement, Technical Training oder Sales Operations (levelabhängig)

* Komfortabel mit Salesforce, modernen LMS-Plattformen und Projektmanagement-Tools (z.B. Jira)

Grundkenntnisse der Cloud-Infrastruktur (AWS, Azure oder GCP)

Was Kollegen bekommen

Die Bezahlung wird durch geografische Lage, Erfahrung und Leistung geprägt, überall wo wir tätig sind. Wir betrachten die Vergütung einmal im Jahr (häufiger für Absolventen und Mitarbeiter), so dass eine starke Leistung erkannt wird. Zusätzlich zur Grundvergütung kommt ein leistungsorientierter Jahresbonus oder eine Provision. Jedes Teammitglied erhält auch zusätzliche Vorteile, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Die Programme sind ausgewogen, um den lokalen Bedürfnissen gerecht zu werden, während sie global fair bleiben.

* Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich stattfindenden Team-Sprints persönlich

* Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr

* Jährliche Vergütungsprüfung

* Anerkennungsprämien

* Jährlicher Urlaub

* Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub

* Team Member Assistance Program & Wellness Plattform

* Chancen, irgendwo neu zu reisen, um Kollegen zu treffen

* Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstrecken-Firmenveranstaltungen

Über Canonical

Canonical ist ein wegweisendes Technologieunternehmen, das den weltweiten Wandel zu Open Source anführt. Als Herausgeber von Ubuntu, einem der wichtigsten Open-Source-Projekte und der Plattform für KI, IoT und die Cloud, gestalten wir Software neu. Die Einstellung erfolgt weltweit und die Messlatte für den Beitritt ist sehr hoch angesetzt. Wir erwarten Exzellenz, denn Erfolg bedeutet, der Beste zu sein, was wir tun. Seit unserem Start im Jahr 2004 haben die meisten Menschen hier von zu Hause aus gearbeitet. Ein Job hier ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie dazu bringen, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Spiel zu verbessern.

Canonical ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit

Wir sind stolz darauf, diesen Arbeitsplatz frei von Diskriminierung zu halten. Abwechslungsreiche Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründe sorgen für eine bessere Umgebung und bessere Produkte. Ihre Bewerbung wird unabhängig von Ihrer Identität fair berücksichtigt.

Ursprünglich veröffentlicht auf Himalaya