Sales Enablement Professional - praca zdalna

Firma Canonical szuka osoby na stanowisko Sales Enablement Professional. Oferta należy do kategorii „IT i programowanie” i jest w pełni zdalna. Firma nie ogranicza miejsca zamieszkania kandydata, więc zgłoszenie można wysłać z dowolnego miejsca.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Canonical buduje oprogramowanie open source i systemy operacyjne dla przedsiębiorstw i firm technologicznych na całym świecie. Ubuntu, nasza platforma, potęguje główne przedsiębiorstwa pracy w publicznej chmurze, danych, AI, inżynierii i IoT. Wśród naszych klientów są największe publiczne firmy chmur i krzemu, plus liderów w wielu branżach. Zapoczątkowaliśmy współpracę rozproszoną na skalę globalną: 1200 + ludzi rozprzestrzeniło się na 75 + kraje, prawie bez stanowisk biurowych. Dwa do czterech razy w roku zespoły gromadzą się osobiście w ciekawych miejscach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i dostawę.

Canonical jest założony, opłacalny i rozszerza.

Chcemy lidera Enablement Sprzedaży zbudować ścieżkę wzrostu dla naszej światowej organizacji sprzedaży. Tutaj, enablement idzie dobrze przeszłości na pokładzie: zadaniem jest zapewnienie naszych zespołów może wyjaśnić skomplikowaną wartość Ubuntu, OpenStack i infrastruktury AI do najbardziej zaawansowanych liderów technologii na ziemi. Działając jako zaufany partner, można dostrzec, zakres, i rozwijać oprzyrządowanie i aktualizacji przepływu pracy, które sprawiają, że sprzedaż bardziej wydajny i mniej szczelinowania cięższe. Pozycjonowane, gdzie produkt, Marketing i sprzedaży spotkać, można przekształcić strategię wysokiego poziomu w doskonałość w dziedzinie.

Dla doświadczonego lidera, który chce odpowiedzialności za globalną strategię, jest to wymagające, wysokiej wydajności ustawienie. Oprócz wiodącej sprzedaży, można określić luki w wydajności, skrócić czas rampy, podnieść wydajność i zwiększyć stawki wygranych. Rola niesie ze sobą dużą widoczność: nasza "pierwsza" siła robocza jest najostrzejsza w branży.

Lokalizacja: Oddzielne role oparte na EMEA-.

Co zrobisz?

* Uruchom programy enablement, które stale poprawić wydajność sprzedaży i czas rampy

* Bezpośredni projekt i wprowadzenie światowych strategii enablement sprzedaży, które rosną dochody

* Trener i mentor, w oparciu o strategię sprzedaży, proces, i sprawdzoną metodologię sprzedaży

* Popchnąć do przodu build- out z zaawansowanych gier sprzedaży i konkurencyjnych materiałów wywiadowczych dla rynków przedsiębiorstw

* Praca w całej sprzedaży, Revenue Operations, Produkt, Marketing i każdy zespół GTM tak enablement strategii popiera szersze cele firmy

* Weź pełną własność sprzedaży na pokładzie zacząć kończyć, coraz nowych pracowników do szczytowej produktywności szybko

* Spot i spełniać potrzeby szkoleniowe w zespołach sprzedaży więc poprawa nigdy się nie zatrzymuje

* Partner z Product Management i Marketing, aby przekształcić techniczne mapy drogowe w cenne historie sprzedaży

* Uruchom sprzedaż enablement tech stock (CRM, LMS, itp.) więc narzędzia szybkość sprzedaży się zamiast spowolnić, dostarczając właściwą rzecz w odpowiednim momencie i miejscu

* Daj odpowiednim zespołom ramy dla budowania i utrzymania silnych aktywów sprzedaży, takich jak przewodniki odkrywcze, pokładu boiska i battlecards

* Dostarczanie na żywo i wirtualne szkolenia na temat zaawansowanych możliwości produktów i technik sprzedaży

* Obsługa logistyki na całym świecie szkolenia sprzedaży i twice- coroczne "sprint" tygodnie

* Ścieżka, raport i działania na temat tego, jak szeroko praca jest przyjmowana i jak dobrze działa, kierując się danymi

* Pomoc starszy zespół połączyć raporty przywództwa i audytu dokumentacji sprzedaży dla dokładności

Czego od ciebie chcemy?

* Wybitne wyniki akademickie na poziomie szkoły średniej i uniwersyteckiej

* Udowodniona historia coachingu liderów sprzedaży i diagnozowania problemów biznesowych w celu poprawy organizacji

* Dowodzenie nowoczesną metodologią sprzedaży, taką jak MEDDPICC, wystarczy do trenowania zarówno liderów i sprzedawców w nim

* Umiejętności w dostosowywaniu i wpływania na ludzi, ustalanie kierunku, osiąganie konsensusu i dostarczanie

* Doświadczenie tworzenia programów enablement od podstaw na rynkach wschodzących lub szybko rozwijających się

* Historia przekroczenia tego, o co cię poproszono i uzyskania wyjątkowych wyników

* Przywództwo plus prawdziwe zaangażowanie w mentoring i rozwój umiejętności

* Oryginalny entuzjazm dla technologii, pokazany poprzez osobiste projekty i inicjatywy

* Silne umiejętności ludzi, ciekawość, elastyczność, odpowiedzialność

* Wartości różnorodności i działa dobrze w wielokulturowej, wielonarodowej organizacji

* Skupiony na wynikach, osobiście zmuszony do realizacji zobowiązań

* Możliwość podróżowania za granicę dwa razy w roku na imprezy firmowe trwające do dwóch tygodni

Ładne-to-have umiejętności

* Tło w enablement sprzedaży, szkolenia techniczne lub sprzedaży operacji (zależne od poziomu)

* Komfortowe z Salesforce, nowoczesne platformy LMS i narzędzia zarządzania projektami (np. Jira)

* Podstawowa wiedza o infrastrukturze chmur (AWS, Azure lub GCP)

Co otrzymują koledzy

Płaca kształtowana jest przez położenie geograficzne, doświadczenie i wydajność, wszędzie, gdzie działamy. Patrzymy na odszkodowania raz w roku (częściej dla absolwentów i współpracowników) tak silny wydajność jest rozpoznawana. Poza wynagrodzeniem bazowym, roczna premia lub prowizja jest uzależniona od wyników. Każdy członek zespołu otrzymuje również dodatkowe korzyści, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały. Programy są zrównoważone tak, aby odpowiadały potrzebom lokalnym, przy jednoczesnym zachowaniu uczciwości na całym świecie.

* Rozpowszechnione środowisko pracy z twice- coroczne sprinty zespołu osobiście

* Indywidualny budżet na kształcenie i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie

* Przegląd rocznej rekompensaty

* Nagrody za uznanie

* Coroczny urlop wakacyjny

* Urlop macierzyński i ojcowski

* Program pomocy dla członków zespołu & Platforma Wellness

* Szanse na podróż gdzieś nowego spotkać kolegów

* Priorytetowe Pass i aktualizacje podróży dla imprez firm długodystansowych

O Canonical

Canonical jest pionierską firmą technologiczną prowadzącą światową zmianę na open source. Jako wydawca Ubuntu, jednego z najważniejszych projektów open-source oraz platformy, na której opiera się AI, IoT i chmura, zmieniamy oprogramowanie. Wynajem odbywa się globalnie i bar do łączenia jest ustawiony bardzo wysoko. Oczekujemy doskonałości, ponieważ sukces oznacza bycie najlepszym w tym, co robimy. Od początku 2004 roku większość ludzi tutaj pracowała w domu. Praca tutaj jest krokiem w przyszłość i będzie naciskać, aby myśleć inaczej, pracować mądrzejszy, podnieść nowe umiejętności i podnieść grę.

Canonical jest pracodawcą oferującym równe szanse

Jesteśmy dumni z tego, że to miejsce pracy jest wolne od dyskryminacji. Zróżnicowane doświadczenia, perspektywy i konteksty zapewniają lepsze środowisko i lepsze produkty. Twoja aplikacja będzie sprawiedliwie rozpatrywana niezależnie od twojej tożsamości.

Pierwotnie opublikowany na Himalajach