Sales Enablement Professional - poste à distance

L'entreprise Canonical recrute : Sales Enablement Professional. Le poste relève de la catégorie IT et développement et se fait entièrement à distance. Aucune restriction n'est posée sur le lieu de résidence du candidat, vous pouvez donc postuler de partout.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Canonical construit des logiciels libres et des systèmes d'exploitation pour les entreprises et les entreprises technologiques dans le monde entier. Ubuntu, notre plateforme, alimente le travail des grandes entreprises dans le cloud public, la science des données, l'IA, l'ingénierie et l'IoT. Parmi nos clients figurent les plus grandes sociétés publiques de cloud et de silicium, ainsi que des leaders dans de nombreuses industries. Nous avons été les pionniers d'une collaboration distribuée à l'échelle mondiale : 1200 personnes réparties dans plus de 75 pays, sans poste de bureau. Deux à quatre fois par an, les équipes se réunissent en personne dans des endroits intéressants du monde entier pour s'entendre sur la stratégie et la prestation.

Canonical est dirigé par le fondateur, rentable et en expansion.

Nous voulons qu'un leader de Sales Enablement construise la voie de la croissance pour notre organisation commerciale mondiale. Ici, l'activation va bien au-delà de l'embarquement : le travail consiste à s'assurer que nos équipes puissent expliquer la valeur complexe de l'infrastructure Ubuntu, OpenStack et AI aux leaders technologiques les plus sophistiqués du monde. Agissant en tant que partenaire de confiance, vous allez repérer, étendre et déployer des outils et des mises à niveau de flux de travail qui rendent la vente plus efficace et moins forte en friction. Positionné là où les produits, le marketing et les ventes se rencontrent, vous convertirez une stratégie de haut niveau en excellence dans le domaine.

Pour un leader expérimenté qui veut s'approprier une stratégie globale, c'est un cadre exigeant et performant. En plus de Sales Leadership, vous identifierez les écarts de performance, raccourcirez le temps d'accès, augmenterez la productivité et augmenterez les taux de gain. Le rôle porte une grande visibilité : vous gardez notre main-d'oeuvre « répartie en premier » la plus forte de l'entreprise.

Lieu: Rôles à distance basés sur l'EMEA.

Ce que vous ferez

* Exécuter des programmes d'activation qui améliorent continuellement la productivité des ventes et le temps de rampe

* Diriger la conception et le déploiement de stratégies mondiales d'activation des ventes qui augmentent les revenus

* Coach et mentor, en s'appuyant sur la stratégie de vente, le processus et une méthodologie de vente éprouvée

* Faire avancer la construction de jeux de vente avancés et de matériel de renseignement concurrentiel pour les marchés d'entreprise

* Travailler à travers les ventes, les opérations de revenus, produit, marketing, et chaque équipe GTM donc la stratégie d'activation soutient les objectifs plus larges de l'entreprise

* Prendre la pleine propriété des ventes à bord commencent à terminer, obtenant de nouvelles locations à la pointe de la productivité rapide

* Spot et répondre aux besoins de formation dans les équipes de vente pour que l'amélioration ne s'arrête jamais

* Partenaire avec la gestion des produits et le marketing pour transformer les feuilles de route techniques en histoires de ventes basées sur la valeur

* Exécutez la pile de technologie d'activation de ventes (CRM, LMS, etc.) afin que les outils accélèrent la vente au lieu de ralentir, fournissant la bonne chose au bon moment et au bon endroit

* Donner aux équipes compétentes un cadre pour la construction et le maintien de solides actifs de vente tels que des guides de découverte, des terrasses et des cartes de combat

* Offrir une formation en direct et virtuelle sur les capacités de produits avancés et les techniques de vente

* Gérer la logistique pour les événements de formation aux ventes dans le monde entier et les semaines « sprint » semestrielles

* Suivre, faire rapport et agir sur la façon dont le travail de facilitation est adopté et sur son rendement, guidé par les données

* Aider l'équipe supérieure à rassembler des rapports de leadership et des documents de vérification des ventes pour en assurer l'exactitude.

Ce qu'on veut de toi

* Résultats scolaires exceptionnels au niveau secondaire et universitaire

* Antécédents prouvés de coaching des chefs de ventes et de diagnostic des problèmes d'affaires pour améliorer une organisation

* Commande d'une méthodologie de vente moderne telle que MEDDPICC, assez pour entraîner à la fois les dirigeants et les vendeurs en elle

* Aptitude à aligner et à influencer les gens, à définir l'orientation, à parvenir à un consensus et à fournir

* Expérience de création de programmes d'activation à partir de zéro dans les marchés émergents ou en croissance rapide

* Histoire de dépasser ce qui vous a été demandé et de produire des résultats exceptionnels

* Leadership et engagement réel envers le mentorat et le développement des compétences

* Un véritable enthousiasme pour la technologie, démontré par des projets et des initiatives personnels

* Compétences humaines fortes, curiosité, souplesse, responsabilité

* Valeurs de la diversité et fonctionne bien dans une organisation multiculturelle et multinationale

* Concentrez-vous sur les résultats, personnellement déterminés à respecter les engagements

* Capable de voyager à l'étranger deux fois par an pour des événements d'entreprise pouvant durer jusqu'à deux semaines

Bonnes compétences

* Contexte en matière de facilitation des ventes, de formation technique ou d'opérations de vente (selon le niveau)

* Confortable avec Salesforce, plateformes LMS modernes et outils de gestion de projet (par exemple Jira)

* Connaissance de base de l'infrastructure nuageuse (AWS, Azure ou GCP)

Ce que les collègues obtiennent

La rémunération est façonnée par l'emplacement géographique, l'expérience et la performance, partout où nous opérons. Nous regardons la rémunération une fois par an (plus souvent pour les diplômés et les associés) si bonne performance est reconnue. En plus de la rémunération de base vient une prime ou une commission annuelle axée sur le rendement. Chaque membre de l'équipe reçoit également des avantages supplémentaires qui reflètent nos valeurs et idéaux. Les programmes sont équilibrés pour répondre aux besoins locaux tout en restant équitables à l'échelle mondiale.

* Environnement de travail distribué avec sprints d'équipe biannuels en personne

* Budget d'apprentissage et de développement personnel de 2 000 dollars par an

* Examen annuel de la rémunération

* Récompenses de reconnaissance

* Congé annuel

* Congé de maternité et de paternité

* Programme d'aide aux membres de l'équipe et plateforme de mieux-être

* Possibilités de voyager quelque part pour rencontrer des collègues

* Améliorations des laissez-passer et des voyages prioritaires pour les événements de longue durée

À propos de Canonical

Canonical est une entreprise technologique pionnière qui mène la transition mondiale vers l'open source. En tant qu'éditeur d'Ubuntu, l'un des projets open-source les plus importants et la plateforme qui sous-tend l'IA, l'IoT et le cloud, nous remodelons le logiciel. L'embauche se fait dans le monde entier et la barre pour l'adhésion est très haute. Nous attendons l'excellence, car réussir signifie être le meilleur de ce que nous faisons. Depuis notre début en 2004, la plupart des gens ici ont travaillé de chez eux. Un emploi ici est une étape dans l'avenir et vous poussera à penser différemment, travailler plus intelligent, prendre de nouvelles compétences, et élever votre jeu.

Canonical est un employeur à chances égales

Nous sommes fiers de garder ce lieu de travail à l'abri de la discrimination. L'expérience, les perspectives et les contextes variés permettent d'améliorer l'environnement et les produits. Votre demande recevra une juste considération quelle que soit votre identité.

Initialement posté sur Himalayas