Sales Enablement Professional, রিমোট পদ

পদটির নাম Sales Enablement Professional, নিয়োগকর্তা Canonical। কাজটি আইটি ও প্রোগ্রামিং বিভাগের এবং পুরোপুরি রিমোট। প্রার্থী কোথায় থাকেন তা নিয়ে নিয়োগকর্তার কোনো শর্তই নেই, তাই আপনি যেখানে আছেন সেখান থেকেই আবেদন করতে পারেন।

নিয়োগকর্তা কোনো অঙ্ক প্রকাশ করেননি, বিষয়টি সাক্ষাৎকারে ঠিক হয়। কাজের সময় নিয়ে বিজ্ঞাপনে কোনো শর্ত নেই।

এই পদটি একটি স্বয়ংক্রিয় যাচাই পেরিয়ে এসেছে: যেসব বিজ্ঞাপনে বিদেশি ওয়ার্ক পারমিট, ভিসা স্পনসরশিপ, নির্দিষ্ট নাগরিকত্ব বা নির্দিষ্ট কোনো দেশে বসবাস চাওয়া হয়, সেগুলো এই তালিকায় ওঠে না।

Canonical বিশ্বজুড়ে এন্টারপ্রাইজ ও প্রযুক্তি কোম্পানিগুলোর জন্য ওপেন সোর্স সফটওয়্যার এবং অপারেটিং সিস্টেম তৈরি করে। আমাদের প্ল্যাটফর্ম Ubuntu পাবলিক ক্লাউড, ডেটা সায়েন্স, AI, ইঞ্জিনিয়ারিং এবং IoT-তে বড় বড় এন্টারপ্রাইজ কাজ পরিচালনা করে। আমাদের গ্রাহকদের মধ্যে আছে সবচেয়ে বড় পাবলিক ক্লাউড ও সিলিকন কোম্পানিগুলো, পাশাপাশি নানা শিল্পখাতের শীর্ষস্থানীয় প্রতিষ্ঠান। বিশ্বব্যাপী পরিসরে বিতরণকৃত সহযোগিতার পথিকৃৎ আমরাই: ৭৫টিরও বেশি দেশে ছড়িয়ে থাকা ১২০০+ মানুষ, অফিসভিত্তিক পদ প্রায় নেই বললেই চলে। বছরে দুই থেকে চারবার টিমগুলো বিশ্বের নানা আকর্ষণীয় জায়গায় সশরীরে মিলিত হয়ে কৌশল ও ডেলিভারির বিষয়ে একমত হয়।

Canonical একটি প্রতিষ্ঠাতা-পরিচালিত, লাভজনক এবং সম্প্রসারণশীল প্রতিষ্ঠান।

আমাদের বিশ্বব্যাপী সেলস সংগঠনের বৃদ্ধির পথ তৈরি করতে আমরা একজন Sales Enablement লিডার খুঁজছি। এখানে enablement শুধু onboarding-এর মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়: কাজটি হলো নিশ্চিত করা যে আমাদের টিমগুলো Ubuntu, OpenStack এবং AI অবকাঠামোর জটিল মূল্য পৃথিবীর সবচেয়ে দক্ষ প্রযুক্তি নেতাদের কাছে ব্যাখ্যা করতে পারে। একজন বিশ্বস্ত সহযোগী হিসেবে আপনি এমন টুলিং ও ওয়ার্কফ্লো উন্নয়ন চিহ্নিত করবেন, তার পরিধি নির্ধারণ করবেন এবং চালু করবেন, যা বিক্রয়কে আরও কার্যকর ও কম ঝামেলাপূর্ণ করে তোলে। Product, Marketing এবং Sales-এর সংযোগস্থলে থেকে আপনি উঁচু স্তরের কৌশলকে মাঠপর্যায়ের উৎকর্ষে রূপান্তর করবেন।

যে অভিজ্ঞ লিডার বৈশ্বিক কৌশলের মালিকানা চান, তাঁর জন্য এটি একটি চ্যালেঞ্জিং, উচ্চ-পারফরম্যান্সের পরিবেশ। Sales Leadership-এর সঙ্গে মিলে আপনি পারফরম্যান্সের ঘাটতি শনাক্ত করবেন, ramp time কমাবেন, উৎপাদনশীলতা বাড়াবেন এবং win rate আরও ওপরে নেবেন। এই ভূমিকার দৃশ্যমানতা অনেক বেশি: আমাদের "distributed-first" কর্মীবাহিনীকে ইন্ডাস্ট্রির সবচেয়ে ধারালো রাখার দায়িত্ব আপনার।

অবস্থান: EMEA-ভিত্তিক রিমোট পদ।

আপনি যা করবেন

* এমন enablement প্রোগ্রাম পরিচালনা করবেন যা ধারাবাহিকভাবে সেলস উৎপাদনশীলতা ও ramp time উন্নত করে

* রাজস্ব বাড়ায় এমন বিশ্বব্যাপী সেলস enablement কৌশলের নকশা ও বাস্তবায়ন পরিচালনা করবেন

* সেলস কৌশল, প্রক্রিয়া এবং একটি প্রমাণিত সেলস মেথডলজি কাজে লাগিয়ে কোচিং ও মেন্টরিং করবেন

* এন্টারপ্রাইজ বাজারের জন্য উন্নত sales play এবং প্রতিযোগী সংক্রান্ত ইন্টেলিজেন্স উপকরণ গড়ে তোলার কাজ এগিয়ে নেবেন

* Sales, Revenue Operations, Product, Marketing এবং প্রতিটি GTM টিমের সঙ্গে কাজ করবেন, যাতে enablement কৌশল কোম্পানির বৃহত্তর লক্ষ্যকে সমর্থন করে

* সেলস onboarding-এর শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত পূর্ণ দায়িত্ব নেবেন এবং নতুন কর্মীদের দ্রুত সর্বোচ্চ উৎপাদনশীলতায় পৌঁছে দেবেন

* Sales টিমগুলোর প্রশিক্ষণের চাহিদা শনাক্ত করে তা পূরণ করবেন, যাতে উন্নতি কখনো থেমে না থাকে

* Product Management ও Marketing-এর সঙ্গে অংশীদারিত্বে কারিগরি roadmap-কে মূল্যভিত্তিক সেলস গল্পে রূপান্তর করবেন

* সেলস enablement টেক স্ট্যাক (CRM, LMS ইত্যাদি) পরিচালনা করবেন, যাতে টুলগুলো বিক্রয়কে ধীর না করে দ্রুততর করে এবং সঠিক জিনিস সঠিক সময়ে ও সঠিক জায়গায় পৌঁছে দেয়

* সংশ্লিষ্ট টিমগুলোকে এমন একটি কাঠামো দেবেন যা দিয়ে তারা discovery guide, pitch deck এবং battlecard-এর মতো শক্তিশালী সেলস অ্যাসেট তৈরি ও রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারে

* উন্নত প্রোডাক্ট সক্ষমতা ও বিক্রয় কৌশল নিয়ে সরাসরি ও ভার্চুয়াল প্রশিক্ষণ দেবেন

* বিশ্বব্যাপী সেলস প্রশিক্ষণ ইভেন্ট এবং বছরে দুইবারের "sprint" সপ্তাহগুলোর লজিস্টিকস সামলাবেন

* enablement কাজ কতটা ব্যাপকভাবে গৃহীত হচ্ছে এবং কতটা ভালো ফল দিচ্ছে তা ডেটার ভিত্তিতে পর্যবেক্ষণ, রিপোর্ট ও তার ওপর ভিত্তি করে পদক্ষেপ নেবেন

* সিনিয়র টিমকে লিডারশিপ রিপোর্ট তৈরিতে সহায়তা করবেন এবং সেলস ডকুমেন্টেশনের নির্ভুলতা যাচাই করবেন

আপনার কাছে আমরা যা চাই

* হাই স্কুল ও বিশ্ববিদ্যালয় উভয় স্তরেই অসাধারণ একাডেমিক ফলাফল

* সেলস লিডারদের কোচিং করা এবং প্রতিষ্ঠানের উন্নতির জন্য ব্যবসায়িক সমস্যা নির্ণয়ের প্রমাণিত ইতিহাস

* MEDDPICC-এর মতো আধুনিক সেলস মেথডলজিতে এমন দক্ষতা, যা দিয়ে লিডার ও সেলার উভয়কেই কোচিং করা যায়

* মানুষকে এক লক্ষ্যে আনা ও প্রভাবিত করা, দিকনির্দেশনা ঠিক করা, ঐকমত্যে পৌঁছানো এবং ফল দেওয়ার দক্ষতা

* উদীয়মান বা দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে শূন্য থেকে enablement প্রোগ্রাম তৈরির অভিজ্ঞতা

* যা চাওয়া হয়েছিল তার চেয়ে বেশি করে অসাধারণ ফল দেওয়ার ইতিহাস

* নেতৃত্বের পাশাপাশি মেন্টরিং ও দক্ষতা উন্নয়নে প্রকৃত অঙ্গীকার

* প্রযুক্তির প্রতি সত্যিকারের আগ্রহ, যা ব্যক্তিগত প্রকল্প ও উদ্যোগে প্রকাশ পেয়েছে

* শক্তিশালী মানুষ-সংক্রান্ত দক্ষতা, কৌতূহল, নমনীয়তা, জবাবদিহিতা

* বৈচিত্র্যকে মূল্য দেন এবং বহু-সংস্কৃতি, বহু-জাতিক প্রতিষ্ঠানে ভালোভাবে কাজ করেন

* ফলাফলকেন্দ্রিক, প্রতিশ্রুতি পূরণে ব্যক্তিগতভাবে অনুপ্রাণিত

* কোম্পানির ইভেন্টের জন্য বছরে দুইবার বিদেশ ভ্রমণে সক্ষম, যেগুলো দুই সপ্তাহ পর্যন্ত চলতে পারে

যেসব দক্ষতা থাকলে ভালো

* sales enablement, কারিগরি প্রশিক্ষণ বা sales operations-এ অভিজ্ঞতা (পদের স্তরের ওপর নির্ভরশীল)

* Salesforce, আধুনিক LMS প্ল্যাটফর্ম এবং প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট টুল (যেমন Jira) ব্যবহারে স্বাচ্ছন্দ্য

* ক্লাউড অবকাঠামো (AWS, Azure বা GCP) সম্পর্কে প্রাথমিক ধারণা

সহকর্মীরা যা পান

আমরা যেখানেই কাজ করি, বেতন নির্ধারিত হয় ভৌগোলিক অবস্থান, অভিজ্ঞতা এবং পারফরম্যান্সের ভিত্তিতে। আমরা বছরে একবার ক্ষতিপূরণ পর্যালোচনা করি (গ্র্যাজুয়েট ও অ্যাসোসিয়েটদের ক্ষেত্রে আরও ঘন ঘন), যাতে ভালো পারফরম্যান্স স্বীকৃতি পায়। মূল বেতনের পাশাপাশি থাকে পারফরম্যান্স-নির্ভর বার্ষিক বোনাস বা কমিশন। প্রতিটি টিম সদস্য এমন বাড়তি সুবিধাও পান যা আমাদের মূল্যবোধ ও আদর্শের প্রতিফলন। প্রোগ্রামগুলো স্থানীয় চাহিদার সঙ্গে মানানসই রেখে বিশ্বব্যাপী ন্যায্যতা বজায় রেখে ভারসাম্যপূর্ণ করা হয়।

* বিতরণকৃত কর্মপরিবেশ, বছরে দুইবার সশরীরে টিম sprint

* বছরে USD 2,000 ব্যক্তিগত শিক্ষা ও উন্নয়ন বাজেট

* বার্ষিক ক্ষতিপূরণ পর্যালোচনা

* স্বীকৃতিমূলক পুরস্কার

* বার্ষিক ছুটি

* মাতৃত্ব ও পিতৃত্বকালীন ছুটি

* Team Member Assistance Program ও Wellness Platform

* সহকর্মীদের সঙ্গে দেখা করতে নতুন জায়গায় ভ্রমণের সুযোগ

* দীর্ঘ দূরত্বের কোম্পানি ইভেন্টের জন্য Priority Pass ও ভ্রমণ আপগ্রেড

Canonical সম্পর্কে

Canonical একটি পথিকৃৎ প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান, যা ওপেন সোর্সের দিকে বিশ্বব্যাপী রূপান্তরের নেতৃত্ব দিচ্ছে। Ubuntu-এর প্রকাশক হিসেবে, যা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ওপেন-সোর্স প্রকল্পগুলোর একটি এবং AI, IoT ও ক্লাউডের ভিত্তি হিসেবে কাজ করা প্ল্যাটফর্ম, আমরা সফটওয়্যারের রূপ বদলে দিচ্ছি। নিয়োগ হয় বিশ্বব্যাপী এবং যোগ দেওয়ার মানদণ্ড অত্যন্ত উঁচুতে বাঁধা। আমরা উৎকর্ষ প্রত্যাশা করি, কারণ সফল হওয়ার মানে হলো আমরা যা করি তাতে সেরা হওয়া। ২০০৪ সালে যাত্রা শুরুর পর থেকে এখানকার বেশিরভাগ মানুষ বাড়ি থেকেই কাজ করেছেন। এখানে চাকরি মানে ভবিষ্যতের দিকে এক পা এগোনো, যা আপনাকে ভিন্নভাবে ভাবতে, আরও বুদ্ধিমত্তার সঙ্গে কাজ করতে, নতুন দক্ষতা রপ্ত করতে এবং নিজের মান আরও উঁচুতে নিতে তাড়া দেবে।

Canonical একটি সমান সুযোগদানকারী নিয়োগকর্তা

এই কর্মক্ষেত্রকে বৈষম্যমুক্ত রাখতে আমরা গর্ব বোধ করি। বৈচিত্র্যময় অভিজ্ঞতা, দৃষ্টিভঙ্গি ও পটভূমি আরও ভালো পরিবেশ এবং আরও ভালো পণ্য গড়ে তোলে। আপনার পরিচয় যা-ই হোক, আপনার আবেদন ন্যায্য বিবেচনা পাবে।

মূলত Himalayas-এ প্রকাশিত