Sales Enablement Professional - vaga remota

A empresa Canonical está com uma vaga aberta de Sales Enablement Professional. A posição fica na área de TI e programação e é totalmente remota. A empresa não impõe restrição sobre onde o candidato mora, então você pode se candidatar de onde estiver.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Canonical constrói software de código aberto e sistemas operacionais para empresas e empresas de tecnologia em todo o mundo. O Ubuntu, nossa plataforma, capacita grandes empresas a trabalhar em nuvem pública, ciência de dados, IA, engenharia e IoT. Entre nossos clientes estão as maiores empresas de nuvem pública e silício, além de líderes em muitas indústrias. Fomos pioneiros na colaboração distribuída em escala global: mais de 1200 pessoas espalhadas por mais de 75 países, com quase nenhuma posição de escritório. Duas a quatro vezes por ano, as equipes se reúnem pessoalmente em lugares interessantes em todo o mundo para concordar em estratégia e entrega.

Canonical é liderado pelo fundador, rentável e em expansão.

Queremos que um líder do Sales Enablement construa o caminho de crescimento para nossa organização mundial de vendas. Aqui, o enablement vai bem além da integração: o trabalho é garantir que nossas equipes possam explicar o valor intrincado da infraestrutura Ubuntu, OpenStack e IA aos líderes tecnológicos mais sofisticados da Terra. Agindo como um parceiro confiável, você vai detectar, escopo e implementar ferramentas e atualizações de fluxo de trabalho que tornam a venda mais eficiente e menos pesada. Posicionado onde Product, Marketing e Vendas se encontram, você converterá estratégia de alto nível em excelência no campo.

Para um líder experiente que quer a posse da estratégia global, este é um cenário exigente e de alto desempenho. Ao lado da Liderança de Vendas, você vai identificar lacunas de desempenho, reduzir o tempo de rampa, aumentar a produtividade e aumentar as taxas de vitória. O papel carrega alta visibilidade: você mantém nossa força de trabalho "distribuída-primeiro" a mais afiada no negócio.

Localização: Funções remotas baseadas na EMEA.

O que você vai fazer

* Executar programas de habilitação que continuamente melhorar a produtividade de vendas e tempo de rampa

* Dirige o design e implantação de estratégias de capacitação de vendas mundiais que crescem a receita

* Treinador e mentor, com base na estratégia de vendas, processo e uma metodologia de vendas comprovada

* Impulsionar a construção de peças de vendas avançadas e material de inteligência competitivo para mercados empresariais

* Trabalhar em vendas, operações de receita, produto, marketing e cada equipe GTM para que a estratégia de habilitação apoie objetivos mais amplos da empresa

* Aproprie-se plenamente das vendas a bordo, começando a terminar, recebendo novos contratos para atingir a produtividade rapidamente

* Encontrar e atender às necessidades de treinamento em equipes de vendas para que a melhoria nunca pare

* Parceiro com Gestão de Produtos e Marketing para transformar roteiros técnicos em histórias de vendas baseadas em valor

* Execute a pilha de tecnologia de habilitação de vendas (CRM, LMS, etc.) para ferramentas acelerar a venda em vez de atrasá-lo, entregando a coisa certa no momento certo e lugar

* Dar às equipes relevantes um framework para a construção e manutenção de ativos de vendas fortes, como guias de descoberta, plataformas e cartões de batalha

* Oferecer treinamento ao vivo e virtual em capacidades avançadas de produtos e técnicas de venda

* Lidar com logística para eventos mundiais de treinamento de vendas e as semanas de "sprint" duas vezes por ano

* Acompanhar, relatar e agir sobre o quão amplamente o trabalho de habilitação é adotado e quão bem ele funciona, guiado por dados

* Ajude a equipe sênior a montar relatórios de liderança e auditoria de documentação de vendas para precisão

O que queremos de ti

* Resultados académicos excepcionais tanto no ensino médio como na universidade

* História comprovada de treinar líderes de vendas e diagnosticar problemas de negócios para melhorar uma organização

* Comando de uma metodologia de vendas moderna, como o MEDDPICC, suficiente para treinar líderes e vendedores.

* Habilidade em alinhar e influenciar as pessoas, definir direção, alcançar consenso, e entregar

* Experiência criando programas de habilitação do zero em mercados emergentes ou em rápido crescimento

* História de exceder o que lhe foi pedido e produzir resultados excepcionais

* Liderança mais compromisso real com a orientação e desenvolvimento de habilidades

* Entusiasmo genuíno pela tecnologia, mostrado através de projetos pessoais e iniciativas

* Fortes habilidades de pessoas, curiosidade, flexibilidade, responsabilidade

* Valoriza a diversidade e trabalha bem em uma organização multicultural, multinacional

* Concentrado nos resultados, pessoalmente impulsionado a cumprir compromissos

* Capaz de viajar para o estrangeiro duas vezes por ano para eventos da empresa com duração de até duas semanas

Boas habilidades

* Antecedentes nas operações de venda, treinamento técnico ou vendas (nível dependente)

* Confortável com Salesforce, plataformas LMS modernas e ferramentas de gerenciamento de projetos (por exemplo, Jira)

* Conhecimento básico da infraestrutura de nuvem (AWS, Azure, ou GCP)

O que os colegas recebem

O pagamento é moldado pela localização geográfica, experiência e desempenho, em qualquer lugar que operamos. Nós olhamos para a compensação uma vez por ano (mais frequentemente para graduados e associados) assim que o desempenho forte é reconhecido. Em cima do salário base vem um bônus anual de desempenho ou comissão. Cada membro da equipe também recebe benefícios extras que refletem nossos valores e ideais. Os programas são equilibrados para atender às necessidades locais enquanto permanecem justos globalmente.

* Ambiente de trabalho distribuído com sprints bienais em pessoa

* O orçamento de aprendizagem pessoal e desenvolvimento de USD 2.000 por ano

* Revisão anual da compensação

* Recompensas de reconhecimento

* Férias anuais

* Licença de maternidade e paternidade

* Programa de Assistência aos Membros da Equipe e Plataforma de Bem-Estar

* Possibilidades de viajar para um lugar novo para conhecer colegas

* Priority Pass e upgrades de viagens para eventos de longa duração da empresa

Sobre o Canonical

Canonical é uma empresa pioneira em tecnologia que lidera a mudança mundial para o código aberto. Como editor do Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais significativos e a plataforma que sustenta a IA, a IoT e a nuvem, estamos reformulando o software. A contratação acontece globalmente e a barra para a união é muito alta. Esperamos excelência, porque sucesso significa ser o melhor no que fazemos. Desde o nosso início em 2004, a maioria das pessoas aqui trabalhou em casa. Um trabalho aqui é um passo para o futuro e vai levá-lo a pensar de forma diferente, trabalhar mais inteligente, pegar novas habilidades, e aumentar o seu jogo.

Canonical é um empregador de igualdade de oportunidades

Temos orgulho em manter este local de trabalho livre de discriminação. Experiências, perspectivas e origens variadas criam um ambiente melhor e melhores produtos. A sua candidatura terá uma consideração justa seja qual for a sua identidade.

Originalmente postado em Himalaias