Sales Enablement Professional - удалённая вакансия

Canonical ищет специалиста на позицию Sales Enablement Professional. Вакансия относится к направлению IT и программирование и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Canonical является дальновидным поставщиком программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных корпоративных и технологических рынков. Наша флагманская платформа Ubuntu широко используется в передовых корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, ИИ, инженерия и IoT. Наша клиентская база включает в себя ведущих поставщиков публичных облаков и кремния, а также лидеров отрасли из различных секторов. Как компания, мы являемся первопроходцем в глобальном распределенном сотрудничестве, с более чем 1200 коллегами в более чем 75 странах с минимальными офисными ролями. Команды собираются два-четыре раза в год в разных местах по всему миру, уделяя особое внимание стратегии и исполнению.

Canonical - это основанная, прибыльная и расширяющаяся организация.

Мы ищем лидера в области продаж, чтобы разработать стратегию роста для нашей глобальной команды продаж. В Canonical поддержка продаж выходит за рамки абордажа — она включает в себя обеспечение того, чтобы наши команды эффективно сообщали технологическим лидерам сложную ценность инфраструктуры Ubuntu, OpenStack и AI. Вы будете ключевым партнером, определяющим и внедряющим инструменты и рабочие процессы, которые улучшают процесс продаж, повышают эффективность и уменьшают барьеры.

Успешный кандидат будет процветать в высокопроизводительной среде, которая бросает им вызов. Вы будете сотрудничать с Sales Leadership, чтобы выявить пробелы в производительности, сократить время на компетентность, повысить производительность и улучшить наши показатели выигрыша. Эта роль очень заметна, гарантируя, что наша распределенная рабочая сила остается на переднем крае отраслевых стандартов.

Подробности роли:

- Ведущие инициативы по расширению возможностей для постоянного повышения производительности продаж и увеличения числа новых сотрудников. Разработка и реализация глобальных стратегий стимулирования продаж, направленных на рост доходов. Обеспечить коучинг и наставничество, интеграцию стратегии продаж, процессов и методологий продаж. Разработка передовых стратегий продаж и конкурентных интеллектуальных ресурсов для корпоративных рынков. Работать кросс-функционально с продажами, операциями с доходами, продуктом, маркетингом и всеми командами, выходящими на рынок, чтобы обеспечить соответствие возможностей более широким целям. Владеть сквозным процессом продажи на борту, гарантируя, что новые сотрудники быстро достигают максимальной производительности. Определить и удовлетворить потребности в обучении для команды продаж, чтобы стимулировать текущие улучшения. Сотрудничайте с Управлением Продуктами и Маркетингом, чтобы перевести технические дорожные карты в нарративы продаж, основанные на стоимости. Управление технологическим стеком (CRM, LMS и т.д.) для оптимизации инструментов и улучшения процесса продаж. Обеспечить основу для команд для создания и поддержания высококачественных материалов для продаж, включая руководства по открытию, питч-палубы и боевые карты. Облегчить живые и виртуальные тренинги по расширенным функциям продукта и методам продаж. Координируйте логистику для глобальных тренингов по продажам и наших двухлетних недель спринта. Мониторинг, отчетность и принятие мер по принятию и эффективности инициатив по предоставлению возможностей с использованием аналитических данных. Поддерживать старшую команду в подготовке отчетов для руководства и обеспечивать точность документации по продажам.

Мы ищем:

- Надежный академический опыт как в средней школе, так и в университете. Доказанный опыт коучинга лидеров продаж и диагностики бизнес-вопросов для улучшения организации. Освоение современной методологии продаж, такой как MEDDPICC, с опытом коучинга лидеров и продавцов, использующих его. Умение выравнивать и влиять на других, устанавливать направление, достигать консенсуса и выполнять. - Опыт создания программ поддержки на развивающихся или быстрорастущих рынках. История превышения ожиданий для достижения исключительных результатов. - приверженность развитию навыков и наставничества. Страсть к технологиям, о чем свидетельствуют личные проекты и инициативы. Исключительные межличностные навыки, любопытство, адаптивность и подотчетность. Ценность за разнообразие и эффективность в многонациональной, многонациональной организации. Ориентированный на результаты образ мышления с личным стремлением выполнять обязательства. Возможность путешествовать на международном уровне два раза в год для корпоративных мероприятий до двух недель.

Хорошие навыки:

Опыт в обеспечении продаж, техническом обучении или операциях продаж. Знание Salesforce, современных платформ LMS и инструментов управления проектами (например, Jira). Базовое понимание облачной инфраструктуры (AWS, Azure или GCP).

Что мы предлагаем:

Конкурсный компенсационный пакет, основанный на местоположении, опыте и производительности, пересматривается ежегодно (чаще для выпускников и сотрудников). - Ежегодный бонус или комиссия. Личный бюджет обучения и развития составляет 2000 долларов США в год. Дважды в год команда спринтует лично. Комплексные преимущества, которые соответствуют нашим ценностям и потребностям, с учетом местных требований.

О Canonical:

Canonical - ведущая технологическая компания, занимающаяся инновациями с открытым исходным кодом. Как издатель Ubuntu, одного из самых важных проектов с открытым исходным кодом для ИИ, IoT и облака, мы революционизируем программное обеспечение. Мы нанимаем сотрудников по всему миру и поддерживаем высокие стандарты, ожидая превосходства от всех коллег. Большая часть нашей рабочей силы работает удаленно с момента основания компании в 2004 году. Присоединиться к нам означает войти в ориентированную на будущее среду, где вы будете думать по-другому, работать умнее, изучать новые навыки и преуспевать.

Canonical стремится к разнообразию и равенству. Мы отмечаем различные впечатления, перспективы и опыт, которые обогащают нашу рабочую среду и продукты. Мы обеспечиваем справедливый и инклюзивный процесс найма.

Canonical – работодатель равных возможностей. Мы стремимся к созданию рабочих мест, свободных от дискриминации. Мы приветствуем заявки из всех слоев общества и личностей, и мы ценим справедливость и равенство в нашем процессе найма.