Sales Enablement Professional, հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է Canonical ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ Sales Enablement Professional։ Պաշտոնը «IT և ծրագրավորում» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունն աշխատանքի է ընդունում Եվրոպայում գտնվող թեկնածուների։

Գործատուն թիվ չի հրապարակել, հարցը լուծվում է հարցազրույցին։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

Canonical-ը բաց աղբյուրի ծրագրային ապահովման եւ օպերացիոն համակարգերի առաջընթաց մտածող պրովայդեր է համաշխարհային ձեռնարկությունների եւ տեխնոլոգիական շուկաների համար: Մեր գլխավոր պլատֆորմը ՝ Ubuntu- ը, լայնորեն օգտագործվում է առաջատար ձեռնարկությունների նախաձեռնություններում, ինչպիսիք են հանրային ամպը, տվյալների գիտությունը, AI- ն, ինժեներականությունը եւ IoT- ը: Մեր հաճախորդների բազան ներառում է առաջատար հանրական ամպի եւ սիլիկիոնային պրովայդերներ, ինչպես նաեւ արդյունաբերության առաջատարներ տարբեր ոլորտներից: Որպես ընկերություն, մենք առաջատար ենք գլոբալ բաշխված համագործակցության ոլորտում, ավելի քան 1200 գործընկերների հետ, որոնք տարածված են 75+ երկրներում, նվազագույն գրասենյակային դերի հետ: Թիմի հավաքները տեղի են ունենում տարեկան երկուից չորս անգամ, աշխարհի տարբեր վայրերում, կենտրոնանալով ռազմավարության եւ կատարման վրա:

Canonical-ը հիմնադիրների կողմից ղեկավարվող, շահավետ եւ ընդլայնվող կազմակերպություն է:

Մենք փնտրում ենք Sales Enablement- ի առաջնորդ, որը կստեղծի մեր գլոբալ վաճառքի թիմի աճի ռազմավարությունը: Canonical- ում վաճառքի օժանդակությունը տարածվում է ներբորդումից դուրս: Այն ներառում է ապահովել, որ մեր թիմերը արդյունավետորեն հաղորդակցեն Ubuntu- ի, OpenStack- ի եւ AI ենթակառուցվածքների բարդ արժեքը տեխնոլոգիական առաջնորդներին: Դուք կլինեք առանցքային գործընկեր ՝ բացահայտելով, սահմանելով եւ իրականացնելով գործիքներ եւ աշխատանքային հոսքեր, որոնք բարելավում են վաճառքի գործընթացը, բարձրացնում են արդյունավետությունը եւ նվազեցնում են խոչընդոտները:

Հաջողակ թեկնածուն կզարգանա բարձր կատարողական միջավայրում, որը նրանց մարտահրավերներ է ներկայացնում: Դուք կաշխատեք Sales Leadership- ի հետ կատարողականի բացակայությունները բացահայտելու, հմտությունների ժամանակի կրճատման, արտադրողականության բարձրացման եւ հաղթանակի մակարդակի բարելավման համար: Այս դերը շատ տեսանելի է, ապահովելով, որ մեր բաշխված աշխատուժը մնա արդյունաբերության չափանիշների առաջատար:

Դասերի մանրամասներ.

- Առաջնորդական հնարավորություն տալու նախաձեռնություններ՝ շարունակաբար բարձրացնել վաճառքի արտադրողականությունը եւ նոր վարձակալությունների աճը: - Գնահատել եւ իրականացնել համաշխարհային վաճառքի հնարավորությունավորման ռազմավարություններ, որոնք ուղղված են եկամուտների աճին: - Մարզասիրություն եւ ուղեցույց տրամադրել՝ ներգրավելով վաճառքի ռազմավարություն, գործընթացներ եւ վաճառքի մեթոդաբանություններ: - զարգացնել առաջադեմ վաճառքի ռազմավարություններ եւ ձեռնարկությունների շուկաների համար մրցակցային հետախուզական ռեսուրսներ: - Համագործակցեք վաճառքի, եկամուտների, արտադրանքի, շուկայավարման եւ շուկայականացման բոլոր թիմերի հետ՝ ապահովելու համար, որ հնարավորությունը համապատասխանի ավելի լայն նպատակներին: - Ունենալ վաճառքի համընդհանուր ներմուծման գործընթացը, ապահովելով, որ նոր աշխատակիցները արագ հասնեն առավելագույն արտադրողականության: - Հստակեցրեք եւ լուծեք վաճառքի թիմի ուսուցման կարիքները շարունակական բարելավման համար: - Համագործակցեք արտադրանքի կառավարման եւ շուկայավարման հետ ՝ տեխնիկական ճանապարհային քարտեզները թարգմանելու համար արժեքային վաճառքի պատմություններ: - Վաճառքի հնարավորություն տալու տեխնոլոգիաների (CRM, LMS եւ այլն) հսկողությունը գործիքների օպտիմալացման եւ վաճառքի գործընթացի բարելավման համար: - Ստեղծել շրջանակ թիմերի համար բարձրորակ վաճառքի նյութերի ստեղծման եւ պահպանման համար, ներառյալ հայտնաբերման ուղեցույցները, դաշտային դեկերը եւ մարտական քարտերը: - Կառուցել կենդանի եւ վիրտուալ դասընթացներ առաջադեմ արտադրանքի առանձնահատկությունների եւ վաճառքի տեխնիկայի վերաբերյալ: - Համագործակցեք համաշխարհային վաճառքի ուսուցման միջոցառումների եւ մեր երկու տարին մեկ "սփրինթ" շաբաթների լոգիստիկայի հետ: - Վերահսկել, զեկուցել եւ գործել տվյալների վրա հիմնված պատկերացումների միջոցով հնարավորություն տալու նախաձեռնությունների ընդունման եւ արդյունավետության վերաբերյալ: - Աջակցել բարձրագույն թիմին ղեկավարության համար զեկույցներ պատրաստելու եւ ապահովել վաճառքի փաստաթղթերի ճշգրտությունը:

Մենք փնտրում ենք.

- Դպրոցից եւ համալսարանից ամուր ակադեմիական ֆոն: - Ապացուցված փորձ վաճառքի ղեկավարներին մարզելու եւ կազմակերպական բարելավման համար բիզնեսի խնդիրների ախտորոշման համար: - Ժամանակակից վաճառքի մեթոդաբանության տիրապետում, ինչպիսիք են MEDDPICC- ը, փորձառու ղեկավարների եւ վաճառողների ուսուցման միջոցով: - Հասարակություն հաստատելու եւ ուրիշներին ազդելու, առաջնորդելու, համաձայնության հասնելու եւ կատարելու հմտություն: - Հզորացման ծրագրերի կառուցման փորձ զարգացող կամ բարձր աճ ունեցող շուկաներում: - Հատկանշական արդյունքների հասնելու համար չափազանց ակնկալիքների պատմություն: - Մասնակցություն հմտությունների զարգացման եւ հանձնարարականների նկատմամբ: - Տեխնոլոգիայի հանդեպ կրքը, որը ապացուցվում է անձնական նախագծերով եւ նախաձեռնություններով: - Բացառիկ մարդասիրական հմտություններ, հետաքրքրասիրություն, հարմարվողականություն եւ պատասխանատվություն: - Գոհունակություն բազմազանության եւ արդյունավետության համար բազմամշակութային, բազմազգ կազմակերպության մեջ: - Արդյունքների վրա կենտրոնացած մտածողություն՝ պարտավորությունների կատարման անհատական ձգտումով: - Տարեկան երկու անգամ միջազգային ճանապարհորդելու ունակություն՝ մինչեւ երկու շաբաթ տեւողությամբ ընկերության միջոցառումների համար:

Գեղեցիկ հմտություններ.

- Վաճառքի հնարավորությունավորման, տեխնիկական կրթության կամ վաճառքի գործունեության փորձ: - Salesforce- ի, ժամանակակից LMS- ի պլատֆորմների եւ նախագծի կառավարման գործիքների (օրինակ, Jira) հմտություն: - ամպային ենթակառուցվածքների (AWS, Azure կամ GCP) հիմնական ըմբռնումը:

Ի՞նչ ենք առաջարկում.

- Մրցակցային փոխհատուցման փաթեթ, որը հիմնված է տեղակայման, փորձի եւ կատարման վրա, վերանայվում է տարեկան (ավելի հաճախ շրջանավարտների եւ գործընկերների համար): - Գործունակության վրա հիմնված տարեկան բոնուս կամ հանձնարարություն: - Անձնական ուսուցման եւ զարգացման տարեկան բյուջե՝ 2000 ԱՄՆ դոլար: - Տարեկան երկու անգամ թիմային շփումներ կատարվում են անձամբ: - Համապարփակ օգուտներ, որոնք համապատասխանում են մեր արժեքներին եւ կարիքներին, հարմարեցված են տեղական պահանջներին:

Canonical-ի մասին.

Canonical- ը առաջատար տեխնոլոգիական ընկերություն է, որը նվիրված է բաց աղբյուրի նորարարությանը: Որպես Ubuntu- ի հրատարակիչը, որը AI, IoT եւ ամպի համար բաց աղբյուրային նախագծերից մեկն է, մենք հեղափոխում ենք ծրագրային ապահովումը: Մենք վարձում ենք գլոբալ եւ պահպանում ենք բարձր ստանդարտներ, ակնկալելով գերազանցություն բոլոր գործընկերներից: Մեր աշխատուժի մեծ մասը հեռավոր է աշխատում 2004 թվականին ընկերության հիմնադրումից ի վեր: Մեզ միանալը նշանակում է մուտք գործել ապագային կողմնորոշ միջավայր, որտեղ դուք կմտածեք այլ կերպ, ավելի խելացի աշխատեք, կսովորեք նոր հմտություններ եւ գերազանցեք:

Canonical-ը նվիրված է բազմազանությանը եւ հավասարությանը: Մենք նշում ենք տարբեր փորձեր, հեռանկարներ եւ ֆոններ, որոնք հարստացնում են մեր աշխատանքային միջավայրը եւ արտադրանքը: Մենք ապահովում ենք արդար եւ ներառական վարձակալության գործընթաց:

Canonical-ը հավասար հնարավորությունների գործատու է: Մենք նվիրված ենք խթանելու աշխատանքային վայրը, որը ազատ է խտրականությունից: Մենք ողջունում ենք դիմումները բոլոր բնագավառներից եւ ինքնություններից, եւ մենք գնահատում ենք արդարությունը եւ հավասարությունը մեր աշխատանքի ընդունման գործընթացում: