Sales Enablement Professional - vaga remota

A empresa Canonical está com uma vaga aberta de Sales Enablement Professional. A posição fica na área de TI e programação e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Canonical é um provedor de software e sistemas operacionais de código aberto para os mercados globais de empresas e tecnologia. Nossa plataforma principal, o Ubuntu, é amplamente usada em iniciativas empresariais de ponta, como nuvem pública, ciência de dados, IA, engenharia e IoT. Nossa base de clientes inclui os principais provedores de nuvem pública e silício, bem como líderes da indústria de vários setores. Como empresa, somos um trailblazer em colaboração distribuída global, com mais de 1200 colegas espalhados por mais de 75 países, com papéis de escritório mínimos. As reuniões de equipe ocorrem de duas a quatro vezes ao ano, em diversas localidades do mundo, com foco em estratégia e execução.

Canonical é uma organização fundada, rentável e em expansão.

Estamos buscando um líder de Vendas para criar a estratégia de crescimento para nossa equipe global de vendas. Na Canonical, a capacitação de vendas se estende além da integração – envolve garantir que nossas equipes comuniquem efetivamente o valor intrincado da infraestrutura Ubuntu, OpenStack e IA aos líderes tecnológicos. Você será um parceiro chave, identificando, definindo e implementando ferramentas e fluxos de trabalho que melhoram o processo de vendas, impulsionando a eficiência e reduzindo barreiras.

Um candidato bem sucedido prosperará em um ambiente de alto desempenho que os desafia. Você irá colaborar com a Sales Leadership para identificar lacunas de desempenho, reduzir o tempo para competir, aumentar a produtividade e melhorar nossas taxas de vitória. Este papel é altamente visível, garantindo que a nossa mão-de-obra distribuída permaneça na vanguarda dos padrões da indústria.

Detalhes do Papel:

- Iniciativas de capacitação de chumbo para aumentar continuamente a produtividade de vendas e novas contratações. - Projetar e implementar estratégias globais de capacitação de vendas para o crescimento da receita. - Fornecer treinamento e orientação, integrando estratégias de vendas, processos e metodologias de vendas. - Desenvolver estratégias de vendas avançadas e recursos de inteligência competitiva para os mercados empresariais. - Trabalhar cross-funcionalmente com Vendas, Operações de Receita, Produto, Marketing e todas as equipes de ir ao mercado para garantir habilitação se alinha com objetivos mais amplos. - Possuir o processo de onboarding de vendas de ponta a ponta, garantindo que novas contratações atinjam o pico de produtividade rapidamente. - Identificar e atender às necessidades de treinamento da equipe de vendas para impulsionar melhorias contínuas. - Colaborar com a Gestão de Produtos e Marketing para traduzir roteiros técnicos em narrativas de vendas baseadas em valor. - Gerenciar a pilha de tecnologia de habilitação de vendas (CRM, LMS, etc.) para otimizar ferramentas e melhorar o processo de vendas. - Forneça um framework para as equipes criarem e manterem materiais de vendas de alta qualidade, incluindo guias de descoberta, plataformas de lançamento e cartões de batalha. - Facilitar sessões de treinamento ao vivo e virtual em recursos avançados de produtos e técnicas de vendas. - Coordene a logística para eventos globais de treinamento de vendas e nossas semanas de "sprint" duas vezes por ano. - Monitore, relate e aja com base na adoção e eficácia de iniciativas de habilitação que utilizem insights baseados em dados. - Apoiar a equipe sênior na preparação de relatórios para a liderança e garantir precisão na documentação de vendas.

Procuramos:

- Uma sólida formação académica do liceu e da universidade. - Experiência comprovada treinando líderes de vendas e diagnosticando questões de negócios para impulsionar a melhoria organizacional. - Mestrado em uma metodologia de vendas contemporânea, como o MEDDPICC, com experiência em coaching líderes e vendedores usando-o. - Habilidade em alinhar e influenciar os outros, estabelecer direção, alcançar consenso e execução. - Experiência na construção de programas de capacitação em mercados emergentes ou de alto crescimento. - Uma história de excesso de expectativas para alcançar resultados excepcionais. - Um compromisso com o desenvolvimento de competências e orientação. - Uma paixão pela tecnologia, evidenciada por projetos e iniciativas pessoais. - Habilidades interpessoais excepcionais, curiosidade, adaptabilidade e responsabilidade. - Apreciação da diversidade e eficácia numa organização multicultural e multinacional. - Uma mentalidade orientada para resultados com uma vontade pessoal de cumprir compromissos. - A capacidade de viajar internacionalmente duas vezes por ano para eventos da empresa de até duas semanas.

Competências agradáveis:

- Experiência em vendas, treinamento técnico ou operações de vendas. - Proficiência em Salesforce, plataformas LMS modernas e ferramentas de gerenciamento de projetos (por exemplo, Jira). - Conhecimento básico da infraestrutura de nuvem (AWS, Azure ou GCP).

O que oferecemos:

- Um pacote de compensação competitiva baseado na localização, experiência e desempenho, revisto anualmente (mais frequentemente para graduados e associados). - Um bónus ou comissão anual orientado para o desempenho. - Um orçamento pessoal de aprendizagem e desenvolvimento de 2000 dólares por ano. - A equipa corre duas vezes por ano. - Benefícios abrangentes que se alinham aos nossos valores e necessidades, adaptados às exigências locais.

Sobre o Canonical:

A Canonical é uma empresa tecnológica líder dedicada à inovação de código aberto. Como o editor do Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais críticos para IA, IoT e a nuvem, estamos revolucionando software. Contratamos globalmente e mantemos altos padrões, esperando excelência de todos os colegas. A maioria da nossa força de trabalho tem trabalhado remotamente desde a fundação da empresa em 2004. Juntar-se a nós significa entrar em um ambiente orientado para o futuro, onde você vai pensar de forma diferente, trabalhar mais inteligente, aprender novas habilidades e se destacar.

A Canonical está comprometida com a diversidade e a igualdade. Celebramos diferentes experiências, perspectivas e origens, que enriquecem nosso ambiente de trabalho e nossos produtos. Garantimos um processo de contratação justo e inclusivo.

Canonical é um empregador de igualdade de oportunidades. Estamos dedicados a promover um local de trabalho livre de discriminação. Saudamos aplicações de todas as origens e identidades, e valorizamos a equidade e a igualdade no nosso processo de contratação.