کار از راه دور: Sales Enablement Professional

این آگهی را Canonical برای موقعیت Sales Enablement Professional منتشر کرده است. این موقعیت در دسته «IT و برنامه‌نویسی» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت داوطلبانی را استخدام می‌کند که در اروپا ساکن‌اند.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

Canonical یک ارائه دهنده پیش روانه نرم افزار منبع باز و سیستم عامل برای بازارهای جهانی کسب و کار و فناوری است. پلت فرم پرچمدار ما، اوبونتو، به طور گسترده ای در ابتکارات پیشرفته شرکت مانند ابر عمومی، علم داده، هوش مصنوعی، مهندسی و IoT استفاده می شود. پایگاه مشتریان ما شامل ارائه دهندگان ابر عمومی و سیلیکون پیشرو و همچنین رهبران صنعت از بخش های مختلف است. به عنوان یک شرکت، ما پیشگام در همکاری توزیع شده جهانی هستیم، با بیش از 1200 همکاران در 75+ کشور، با حداقل نقش مبتنی بر دفتر. گردهمایی های تیم دو تا چهار بار در سال در مکان های مختلف در سراسر جهان اتفاق می افتد، با تمرکز بر استراتژی و اجرای.

Canonical یک سازمان سودآور و در حال گسترش است.

ما به دنبال یک رهبر Sales Enablement هستیم تا استراتژی رشد برای تیم فروش جهانی خود را ایجاد کند. در Canonical, فعال سازی فروش فراتر از آنبوردنگ است. این شامل اطمینان از اینکه تیم های ما به طور موثر ارزش پیچیده ی زیرساخت های Ubuntu، OpenStack و AI را به رهبران فناوری منتقل می کنند. شما یک شریک کلیدی خواهید بود، شناسایی، تعریف و پیاده سازی ابزارها و جریان های کاری که روند فروش را بهبود می بخشد، بهره وری را افزایش می دهد و موانع را کاهش می دهد.

یک کاندیدای موفق در یک محیط با عملکرد بالا که آنها را به چالش می کشد، رشد خواهد کرد. شما با رهبری فروش برای شناسایی شکافهای عملکرد، کاهش زمان به صلاحیت، افزایش بهره وری و بهبود نرخ پیروزی همکاری خواهید کرد. این نقش بسیار قابل مشاهده است و اطمینان حاصل می کند که نیروی کار توزیع شده ما در پیشروی استانداردهای صنعت باقی می ماند.

جزئیات نقش:

- ابتکارات فعال سازی را برای افزایش مداوم بهره وری فروش و افزایش استخدام جدید رهبری کنید. - طراحی و پیاده سازی استراتژی های فعال سازی فروش جهانی با هدف رشد درآمد. - ارائه مربیگری و راهنمایی، ادغام استراتژی فروش، فرآیندهای و روش های فروش. - توسعه استراتژی های پیشرفته فروش و منابع اطلاعاتی رقابتی برای بازارهای شرکت. - با فروش، عملیات درآمد، محصول، بازاریابی و تمام تیم های ورود به بازار کار کنید تا اطمینان حاصل کنید که قابلیت ها با اهداف گسترده تر هماهنگ است. - مالکیت روند شامل کردن فروش از آخر به آخر، اطمینان حاصل می کند که استخدام های جدید به سرعت به حداکثر بهره وری برسند. - شناسایی و پاسخگویی به نیازهای آموزشی برای تیم فروش برای ایجاد بهبود های مداوم. - همکاری با مدیریت و بازاریابی محصولات برای ترجمه نقشه های راه فنی به روایت های فروش مبتنی بر ارزش. - مدیریت استیک فناوری فعال سازی فروش (CRM، LMS و غیره) برای بهینه سازی ابزارها و بهبود روند فروش. - ارائه چارچوبی برای تیم ها برای ایجاد و نگهداری مواد فروش با کیفیت بالا، از جمله راهنماهای کشف، پوسته های پچ و کارت های نبرد. - تسهیل جلسات آموزشی زنده و مجازی در خصوص ویژگی های پیشرفته محصول و تکنیک های فروش. - هماهنگی لوژستیک برای رویدادهای آموزشی فروش جهانی و هفته های دو ساله "سپرنت" ما. - نظارت بر تصویب و اثربخشی ابتکارات فعال سازی با استفاده از بینش مبتنی بر داده ها، گزارش و اقدام کند. - حمایت از تیم ارشد در تهیه گزارش های رهبری و اطمینان از دقت در اسناد فروش.

ما دنبال:

- پس زمینه تحصیلی قوی از دبیرستان و دانشگاه - تجربه اثبات شده مربیگری رهبران فروش و تشخیص مسائل کسب و کار برای بهبود سازمانی. - تسلط بر یک روش فروش معاصر مانند MEDDPICC، با تجربه مربیگری رهبران و فروشندگان با استفاده از آن. - مهارت در هماهنگی و تأثیرگذاری بر دیگران، تعیین مسیر، دستیابی به توافق و اجرای. - تجربه در ایجاد برنامه های فعال سازی در بازارهای نوظهور یا رشد بالا. - سابقه انتظارات بیش از حد برای دستیابی به نتایج استثنایی. - تعهد به توسعه مهارت ها و راهنمایی. - علاقه ای به تکنولوژی، که توسط پروژه ها و ابتکارات شخصی نشان داده می شود. - مهارت های استثنایی بین فردی، کنجکاوی، سازگاری و پاسخگویی. - قدردانی برای تنوع و اثربخشی در یک سازمان چند فرهنگی و چند ملیتی. - یک ذهنیت مبتنی بر نتایج با انگیزه شخصی برای انجام تعهدات. - توانایی سفر بین المللی دو بار در سال برای رویدادهای شرکت تا دو هفته طول می کشد.

مهارت های خوب:

- تجربه در زمینه فعال سازی فروش، آموزش فنی یا عملیات فروش. - مهارت در Salesforce، سیستم عامل های مدرن LMS و ابزارهای مدیریت پروژه (به عنوان مثال Jira). - درک اساسی از زیرساخت های ابر (AWS، Azure یا GCP).

آنچه ارائه می کنیم:

- یک بسته تعویض رقابتی بر اساس محل، تجربه و عملکرد، که سالانه بررسی می شود (بیشتر برای فارغ التحصیلان و همکاران). - پاداش یا کمیسیون سالانه مبتنی بر عملکرد. - بودجه یادگیری و توسعه شخصی 2000 دلار در سال. - دو بار در سال اسپرنت های تیمی به صورت شخصی برگزار می شود. - مزایای جامع که با ارزش ها و نیازهای ما مطابقت دارد و مطابق با نیازهای محلی است.

در مورد Canonical:

Canonical یک شرکت فناوری پیشرو است که به نوآوری منبع باز اختصاص دارد. به عنوان ناشر اوبونتو، یکی از مهم ترین پروژه های منبع باز برای هوش مصنوعی، اینترنت اشیا و ابر، ما در حال انقلابی در نرم افزار هستیم. ما در سطح جهانی استخدام می کنیم و استانداردهای بالا را حفظ می کنیم و انتظار پیشرفت از همه همکارانمان را داریم. اکثر نیروی کار ما از زمان تاسیس شرکت در سال 2004 از راه دور کار کرده اند. پیوستن به ما به معنای ورود به یک محیط آینده گرا است، جایی که شما متفاوت فکر می کنید، هوشمندتر کار می کنید، مهارت های جدید را یاد می گیرید و برتر می شوید.

Canonical متعهد به تنوع و برابری است. ما تجربیات، دیدگاه ها و زمینه های مختلف را جشن می گیریم، که محیط کار و محصولات ما را غنی می کند. ما یک فرآیند استخدام عادلانه و شامل را تضمین می کنیم.

Canonical یک کارفرمای فرصت برابر است. ما متعهد به ترویج یک محیط کار بدون تبعیض هستیم. ما درخواست ها را از همه زمینه ها و هویت ها استقبال می کنیم و ما عدالت و برابری را در روند استخدام خود قدردانی می کنیم.