Sales Enablement Professional - poste à distance

L'entreprise Canonical recrute : Sales Enablement Professional. Le poste relève de la catégorie IT et développement et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Canonical est un fournisseur avant-gardiste de logiciels et de systèmes d'exploitation open source pour les marchés mondiaux des entreprises et des technologies. Notre plateforme phare, Ubuntu, est largement utilisée dans des initiatives d'entreprise de pointe comme le cloud public, la science des données, l'IA, l'ingénierie et l'IoT. Notre clientèle comprend les principaux fournisseurs publics de cloud et de silicium, ainsi que les leaders de l'industrie de divers secteurs. En tant qu'entreprise, nous sommes un pionnier dans la collaboration mondiale répartie, avec plus de 1200 collègues répartis dans plus de 75 pays, avec des rôles de bureau minimal. Les réunions d'équipe se déroulent deux à quatre fois par an, dans divers endroits du monde, en mettant l'accent sur la stratégie et l'exécution.

Canonical est une organisation fondée, rentable et en expansion.

Nous sommes à la recherche d'un leader Sales Enablement pour élaborer la stratégie de croissance de notre équipe commerciale mondiale. Chez Canonical, l'activation des ventes s'étend au-delà de l'embarquement, ce qui implique que nos équipes communiquent efficacement la valeur complexe de l'infrastructure Ubuntu, OpenStack et AI aux leaders technologiques. Vous serez un partenaire clé, identifiant, définissant et mettant en oeuvre des outils et des workflows qui améliorent le processus de vente, stimulent l'efficacité et réduisent les obstacles.

Un candidat retenu prospérera dans un environnement de haute performance qui le défiera. Vous collaborerez avec Sales Leadership pour cerner les écarts de performance, réduire le temps de compétence, augmenter la productivité et améliorer nos taux de réussite. Ce rôle est très visible, garantissant que notre main-d'oeuvre distribuée demeure à l'avant-garde des normes de l'industrie.

Détails du rôle :

- Diriger les initiatives d'habilitation afin d'améliorer continuellement la productivité des ventes et la hausse des nouvelles recrues. - Concevoir et mettre en œuvre des stratégies globales de facilitation des ventes visant à accroître les recettes. - Fournir du coaching et du mentorat, en intégrant la stratégie commerciale, les processus et les méthodes de vente. - Élaborer des stratégies de vente avancées et des ressources de veille concurrentielle pour les marchés des entreprises. - Travailler de façon interfonctionnelle avec les équipes Ventes, Revenus, Produit, Marketing, et toutes les équipes de mise sur le marché pour s'assurer que l'habilitation s'harmonise avec des objectifs plus larges. - Posséder le processus de vente de bout en bout à bord, assurant aux nouvelles recrues une productivité maximale rapidement. - Déterminer et répondre aux besoins de formation de l'équipe de vente afin d'apporter des améliorations continues. - Collaborer avec Gestion des produits et Marketing pour traduire les feuilles de route techniques en récits de ventes fondés sur la valeur. - Gérer la pile de technologie d'activation des ventes (CRM, LMS, etc.) pour optimiser les outils et améliorer le processus de vente. - Fournir un cadre aux équipes pour créer et entretenir des matériaux de vente de haute qualité, y compris des guides de découverte, des ponts de tangage et des cartes de combat. - Faciliter des séances de formation en direct et virtuel sur les caractéristiques avancées des produits et les techniques de vente. - Coordonner la logistique pour les événements de formation aux ventes mondiales et nos semaines « sprint » semestrielles. - Surveiller, faire rapport et agir sur l'adoption et l'efficacité des initiatives de facilitation à l'aide de données probantes. - Aider l'équipe supérieure à préparer des rapports pour le leadership et à assurer l'exactitude des documents de vente.

Nous cherchons:

- Une solide formation universitaire du secondaire et de l'université. - Expérience éprouvée coacher les leaders commerciaux et diagnostiquer les problèmes d'affaires pour stimuler l'amélioration organisationnelle. - Maîtrise d'une méthodologie de vente contemporaine comme MEDDPICC, avec l'expérience coaching leaders et vendeurs l'utilisant. - Compétence pour aligner et influencer les autres, établir des orientations, parvenir à un consensus et exécuter. - Expérience des programmes de renforcement des capacités sur les marchés émergents ou à forte croissance. - Une histoire de dépassement des attentes pour obtenir des résultats exceptionnels. - Un engagement en faveur du développement des compétences et du mentorat. - Une passion pour la technologie, mise en évidence par des projets et des initiatives personnels. - Compétences interpersonnelles exceptionnelles, curiosité, adaptabilité et responsabilité. - Appréciation de la diversité et de l'efficacité dans une organisation multiculturelle et multinationale. - Un état d'esprit axé sur les résultats avec une volonté personnelle de respecter les engagements. - La possibilité de voyager à l'international deux fois par an pour des événements d'entreprise d'une durée maximale de deux semaines.

Bonnes compétences :

- Expérience dans les moyens de vente, la formation technique ou les opérations de vente. - Compétence en Salesforce, plateformes LMS modernes et outils de gestion de projet (par exemple Jira). - Connaissance de base de l'infrastructure nuageuse (AWS, Azure ou GCP).

Ce que nous offrons:

- Une trousse de rémunération concurrentielle fondée sur l'emplacement, l'expérience et le rendement, examinée annuellement (plus fréquemment pour les diplômés et les associés). - Une prime ou une commission annuelle axée sur la performance. - Un budget d'apprentissage et de développement personnel de 2 000 dollars par an. - Deux fois par an. - Des avantages complets qui correspondent à nos valeurs et à nos besoins, adaptés aux besoins locaux.

À propos de Canonical:

Canonical est une entreprise technologique leader dédiée à l'innovation open-source. En tant qu'éditeur d'Ubuntu, l'un des projets open-source les plus critiques pour l'IA, IoT, et le cloud, nous révolutionnons le logiciel. Nous embauchons à l'échelle mondiale et maintenons des normes élevées, nous attendons l'excellence de tous nos collègues. La plupart de nos effectifs travaillent à distance depuis la fondation de l'entreprise en 2004. Se joindre à nous signifie entrer dans un environnement tourné vers l'avenir, où vous penserez différemment, travaillerez plus intelligemment, apprendrez de nouvelles compétences et excellerez.

Canonical est attaché à la diversité et à l'égalité. Nous célébrons différentes expériences, perspectives et contextes qui enrichissent notre environnement de travail et nos produits. Nous garantissons un processus d'embauche équitable et inclusif.

Canonical est un employeur à chances égales. Nous sommes déterminés à promouvoir un milieu de travail exempt de discrimination. Nous accueillons les demandes de toutes origines et identités, et nous apprécions l'équité et l'égalité dans notre processus d'embauche.