Uzaqdan vəzifə: Sales Enablement Professional

Bu elanı Canonical dərc edib, axtarılan vəzifə: Sales Enablement Professional. Vəzifə İT və proqramlaşdırma kateqoriyasındadır və tam uzaqdandır. Şirkət Avropada yaşayan namizədləri işə götürür.

Şirkət heç bir rəqəm dərc etməyib, bu məsələ müsahibədə dəqiqləşir. Elan iş saatlarına heç bir şərt qoymur.

Bu elan avtomatik yoxlamadan keçib: xarici iş icazəsi, viza sponsorluğu, konkret vətəndaşlıq və ya adı çəkilən ölkədə yaşayış tələb edən elanlar siyahıya düşmür.

Canonical qlobal müəssisələr və texnologiya bazarları üçün açıq mənbəli proqram və əməliyyat sistemlərinin qabaqcıl təminatçısıdır. Ulu gəmi platformasımız olan Ubuntu, ictimai bulud, məlumat elmləri, süni intellekt, mühəndislik və IoT kimi qabaqcı müəssisə təşəbbüslərində geniş istifadə olunur. Müştərilərimizin bazasına dünyanın müxtəlif yerlərində iki-dörd dəfə, strateji və icra olunmasına diqqət yetirən qrup toplaşmaları keçirilir.

Canonical qurucusu tərəfindən idarə olunan, gəlirli və genişlənən bir təşkilatdır.

Qlobal satış komandamız üçün böyümə strategiyasını hazırlamaq üçün Satışların təmin edilməsi liderini axtarırıq. Canonical-da satışların təmin olunması onboardinqdən kənarda uzanır. Bu, komandalarımızın Ubuntu, OpenStack və AI infrastrukturunun mürəkkəb dəyərini texnoloji liderlərə effektiv şəkildə çatdırmasını təmin etməsini əhatə edir. Satış prosesini təkmilləşdirən, səmərəliliyi artıran və maneələri azaltan alətləri və iş axınlarını müəyyənləşdirən, təyin edən və tətbiq edən əsas tərəfdaş olacaqsınız.

Müvəffəqiyyətli namizəd yüksək performanslı bir mühitdə inkişaf edəcəkdir ki, onlara çətinlik çəkir.Satış Liderliyi ilə əməkdaşlıq edərək performans boşluqlarını müəyyənləşdirmək, bacarıqlara vaxtınızı azaltmaq, məhsuldarlığı artırmaq və qələbə nisbətlərimizi yaxşılaşdırmaq üçün əməkdaşlıq edəcəksiniz.Bu rol çox görünür, bölünmüş işçilərimizin sənaye standartlarının qabağında qalmasını təmin edir.

Fərqli rolu:

- Satış məhsuldarlığının davamlı artırılması və yeni işə götürülmələrin artırılması üçün səylər təşəbbüslərinə rəhbərlik etmək. - Gəlir artımına yönəlmiş qlobal satış imkanı strategiyalarının hazırlanması və tətbiq edilməsi. - Satış strategiyasını, proseslərini və satış metodologiyasını inteqrasiya edərək məşq və mentorluq təmin etmək. - müəssisə bazarları üçün qabaqcıl satış strategiyaları və rəqabət qabiliyyətli kəşfiyyat resurslarını inkişaf etdirmək. - Satış, gəlir əməliyyatları, məhsuldarlıq, marketinq və bütün bazara çıxma komandaları ilə işləməklə imkanların daha geniş hədəflərlə uyğunlaşdırılmasını təmin etmək. - Yeni işə götürülənlərin yüksək məhsuldarlığa sürətlə çatmasını təmin etmək üçün end-to-end satışların daxil edilməsi prosesinə sahib olmaq. - Satış komandası üçün davamlı təkmilləşdirmələrin təşviqi üçün təlim ehtiyaclarını müəyyənləşdirin və həll edin. - Texniki yol xəritələrini dəyərlərə əsaslanan satış hekayələrinə çevirmək üçün Məhsul İdarəsi və Marketinq ilə əməkdaşlıq edin. - Alətləri optimallaşdırmaq və satış prosesini yaxşılaşdırmaq üçün satış imkanı texnologiyaları yığmasını idarə etmək (CRM, LMS və s.). - Komandalar üçün yüksək keyfiyyətli satış materialları, o cümlədən kəşf qidaları, pitch dekləri və döyüş kartları yaratmaq və saxlamaq üçün bir çərçivə təmin etmək. - Məhsulun inkişaf etmiş xüsusiyyətləri və satış texnikası ilə bağlı canlı və virtual təlim-məşq toplanışlarını asanlaşdırmaq. - Qlobal satış təlim tədbirləri və iki illik "sprint" həftələrimiz üçün logistika əlaqələndirin. - Mümkünləşdirmə təşəbbüslərinin qəbuluna və effektivliyinə dair məlumatlara əsaslanan məlumatları istifadə edərək nəzarət etmək, hesabat vermək və hərəkət etmək. - Liderlik üzrə hesabatların hazırlanmasında yüksək vəzifəli komandaya dəstək vermək və satış sənədlərinin dəqiqliyini təmin etmək.

Biz axtarırıq:

- Həm orta məktəbdən, həm də universitetdən güclü akademik təcrübə. - Təşkilatın təkmilləşdirilməsini təşviq etmək üçün satış rəhbərlərini təlim etmək və biznes məsələlərini diaqnozlaşdırmaqda sübut edilmiş təcrübə. - MEDDPICC kimi müasir satış metodologiyasının ustalığı, onu istifadə edən liderlərə və satıcılara təcrübəli təlim vermək. - Başqalarını uyğunlaşdırmaq və təsir etmək, istiqamət müəyyənləşdirmək, razılaşma əldə etmək və icra etmək bacarığı. - İnkişaf etməkdə olan və ya yüksək artım səviyyəsində olan bazarlarda imkanlandırma proqramlarının qurulmasında təcrübə. - Xüsusi nəticələr əldə etmək üçün gözləntiləri aşan bir tarix. - Mütəxəssislərin bacarıqlarının inkişafına və mentorluğa sadiqlik. - Şəxsi layihələr və təşəbbüslərlə sübut olunan texnologiyaya olan ehtiras. - Xüsusi şəxsiyyətlərarası bacarıqlar, maraq, uyğunlaşma qabiliyyəti və məsuliyyət. - Bir çox mədəniyyətli, çoxmillətli təşkilatda müxtəlifliyin və effektivliyin qiymətləndirilməsi. - Ödənişləri yerinə yetirmək üçün şəxsi tələbatla nəticələrə yönəlmiş bir düşüncə. - İki həftəyə qədər davam edən şirkət tədbirləri üçün ildə iki dəfə beynəlxalq səyahət etmək imkanı.

Yaxşı bacarıqlar:

- Satış imkanı, texniki təlim və ya satış əməliyyatları sahəsində təcrübə. - Salesforce, müasir LMS platformaları və layihə idarəetmə vasitələrində bacarıq (məsələn, Jira). - Bulud infrastrukturunun (AWS, Azure və ya GCP) əsas anlayışı.

Təklifimiz:

- Yerləşmə, təcrübə və performans əsasında rəqabətli kompensasiya paketi, hər il nəzərdən keçirilir (bərabər məzunlar və əməkdaşlar üçün). - İllərlik performans əsaslı bonus və ya komissiya. - Şəxsi öyrənmə və inkişaf büdcəsi ildə 2000 ABŞ dolları təşkil edir. - Hər il iki dəfə şahsen komanda sprintləri keçirilir. - Yerli tələblərə uyğunlaşdırılmış, dəyərlərimizə və ehtiyaclarımıza uyğun olan hərtərəfli faydalar.

Canonical haqqında:

Canonical açıq mənbəli innovasiyalara həsr olunmuş aparıcı bir texnoloji şirkətdir. AI, IoT və bulud üçün ən vacib açıq mənbə layihələrindən biri olan Ubuntu nəşriyyatı olaraq biz proqram təminatında inqilab edirik. Biz qlobal miqyasda işə götürürük və yüksək standartları qoruyuruq, bütün həmkarlarımızdan mükəmməlliyi gözləyirik. İşçilərimizin əksəriyyəti şirkətin 2004-cü ildə qurulduğu gündən bəri uzaqdan işləyir. Bizimlə birləşmək, fərqli düşünəcəyiniz, daha ağıllı işləyəcəyiniz, yeni bacarıqlar öyrənəcəyiniz və mükəmməl ola biləcəyiniz gələcəkə yönəlmiş bir mühitə daxil olmaq deməkdir.

Canonical müxtəlifliyə və bərabərliyə sadiqdir. Biz iş mühitimizi və məhsullarımızı zənginləşdirən müxtəlif təcrübələri, perspektivləri və arxa planları qeyd edirik. Biz ədalətli və inklüziv işə qəbul prosesini təmin edirik.

Canonical bərabər imkanlar verən işəgötürən bir şirkətdir. Biz ayrı-seçkilikdən azad bir iş yerini təşviq etməyə sadiqik. Biz hər cür təcrübədən və şəxsiyyətdən olan müraciətləri qəbul edirik və işə götürmə prosesimizdə ədalət və bərabərliyi dəyərləndiririk.