Sales Enablement Professional - praca zdalna

Firma Canonical szuka osoby na stanowisko Sales Enablement Professional. Oferta należy do kategorii „IT i programowanie” i jest w pełni zdalna. Firma zatrudnia kandydatów przebywających w Europie.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Canonical jest dostawcą oprogramowania open- source i systemów operacyjnych dla światowych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza flagowa platforma, Ubuntu, jest szeroko stosowana w takich inicjatywach jak chmura publiczna, nauka o danych, AI, inżynieria i IoT. Nasza baza klientów obejmuje wiodących publicznych dostawców chmur i krzemu, a także liderów przemysłu z różnych sektorów. Jako firma, jesteśmy trailblazer w globalnej współpracy rozproszonej, z ponad 1200 kolegów rozłożone w 75 + krajach, z minimalnymi funkcjami biurowymi. Spotkania zespołów odbywają się dwa do czterech razy w roku, w różnych miejscach na całym świecie, koncentrując się na strategii i realizacji.

Canonical to organizacja założona, rentowna i rozwijająca się.

Szukamy lidera Enablement Sprzedaży do budowy strategii wzrostu dla naszego globalnego zespołu sprzedaży. W Canonical, enablement sprzedaży wykracza poza onboarding - obejmuje to zapewnienie naszych zespołów skutecznie komunikować skomplikowaną wartość Ubuntu, OpenStack i infrastruktury AI do liderów technologii. Będziesz kluczowym partnerem, określając, definiując i wdrażając narzędzia i przepływy pracy, które usprawniają proces sprzedaży, napędzają wydajność i zmniejszają bariery.

Udany kandydat będzie kwitnąć w wysokiej wydajności środowiska, które ich wyzwania. Będziesz współpracować z liderem sprzedaży, aby określić luki wydajności, skrócić czas do kompetencji, zwiększyć wydajność i poprawić nasze stawki wygranych. Rola ta jest bardzo widoczna, dzięki czemu nasza rozproszona siła robocza pozostaje w czołówce standardów przemysłowych.

Szczegóły dotyczące roli:

- inicjatywy prowadzące do ciągłego zwiększania produktywności sprzedaży i wzrostu zatrudnienia. - Projektowanie i wdrażanie globalnych strategii sprzedaży mających na celu wzrost dochodów. - Zapewnienie coachingu i mentoringu, integrowanie strategii sprzedaży, procesów i metod sprzedaży. - Opracowanie zaawansowanych strategii sprzedaży i konkurencyjnych zasobów wywiadowczych dla rynków przedsiębiorstw. - Współpracuj ze Sprzedażą, Operacjami Skarbowymi, Produktem, Marketingiem i wszystkimi zespołami działającymi na rynku produktowym, aby zapewnić dostosowanie systemu do szerszych celów. - Należy posiadać proces sprzedaży końcowej na pokładzie, zapewniając nowe zatrudnienie osiągnąć najwyższą wydajność szybko. - Identyfikacja i uwzględnienie potrzeb szkoleniowych zespołu sprzedaży w celu napędzania bieżących ulepszeń. - Współpraca z Product Management and Marketing w celu przełożenia technicznych map drogowych na cennych narracji sprzedaży. - Zarządzanie stosem technologii enablement sprzedaży (CRM, LMS, itp.) w celu optymalizacji narzędzi i poprawy procesu sprzedaży. - Zapewnienie zespołom ram do tworzenia i utrzymywania wysokiej jakości materiałów handlowych, w tym przewodników odkrywczych, pokładów boisk i battlecardów. - Ułatwić na żywo i wirtualne sesje szkoleniowe na temat zaawansowanych cech produktów i technik sprzedaży. - Koordynacja logistyki dla globalnych imprez szkoleniowych sprzedaży i naszego twice- coroczne "sprint" tygodni. - Monitorowanie, sporządzanie sprawozdań i podejmowanie działań w związku z przyjęciem i skutecznością inicjatyw enablement z wykorzystaniem informacji opartych na danych. - Wsparcie zespołu seniorów w przygotowywaniu raportów o przywództwie i zapewnienie dokładności w dokumentacji sprzedaży.

Szukamy:

- Solidne doświadczenie akademickie z liceum i uniwersytetu. - Udowodnione doświadczenie trenowanie liderów sprzedaży i diagnozowanie problemów biznesowych w celu poprawy organizacyjnej. - Mistrzostwa współczesnej metodologii sprzedaży, takiej jak MEDDPICC, z doświadczeniem trenerów i sprzedawców korzystających z niej. - Umiejętności w dostosowywaniu i wpływaniu na innych, ustalaniu kierunku, osiąganiu konsensusu i wykonywaniu. - Doświadczenie w budowaniu programów enablement na rynkach wschodzących lub rozwijających się. - Historia przekroczenia oczekiwań, aby osiągnąć wyjątkowe rezultaty. - zaangażowanie w rozwój umiejętności i mentorstwo. - pasja do technologii, potwierdzona przez osobiste projekty i inicjatywy. - Wyjątkowe umiejętności interpersonalne, ciekawość, zdolność adaptacji i odpowiedzialność. - uznanie dla różnorodności i skuteczności w wielokulturowej, wielonarodowej organizacji. - zorientowany na wyniki sposób myślenia z osobistym dążeniem do wypełnienia zobowiązań. - Możliwość podróżowania w skali międzynarodowej dwa razy w roku na imprezy firmowe do dwóch tygodni.

Miłe-to-Have Skills:

- Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży, szkoleniu technicznym lub w operacjach sprzedaży. - sprawność w Salesforce, nowoczesnych platformach LMS i narzędzi zarządzania projektami (np. Jira). - Podstawowe rozumienie infrastruktury chmur (AWS, Azure lub GCP).

Co oferujemy:

- konkurencyjny pakiet kompensacyjny oparty na lokalizacji, doświadczeniu i wynikach, poddawany corocznemu przeglądowi (częściej dla absolwentów i wspólników). - Roczna premia lub prowizja z tytułu wykonania. - Indywidualny budżet na naukę i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie. - Twice- coroczne sprinty zespołu osobiście. - Kompleksowe korzyści zgodne z naszymi wartościami i potrzebami, dostosowane do lokalnych wymagań.

O Canonical:

Canonical jest wiodącą firmą technologiczną zajmującą się innowacjami typu open- source. Jako wydawca Ubuntu, jednego z najbardziej krytycznych projektów open-source dla AI, IoT i chmury, zrewolucjonizujemy oprogramowanie. Zatrudniamy na całym świecie i utrzymujemy wysokie standardy, oczekując doskonałości od wszystkich kolegów. Większość naszych pracowników pracowała zdalnie od momentu założenia firmy w 2004 r. Dołączenie do nas oznacza wejście w przyszłościowe środowisko, w którym będziecie myśleć inaczej, pracować inteligentniej, uczyć się nowych umiejętności i doskonalić.

Canonical jest zaangażowany w różnorodność i równość. Świętujemy różne doświadczenia, perspektywy i tła, które wzbogacają nasze środowisko pracy i produkty. Zapewniamy sprawiedliwy i integracyjny proces zatrudniania.

Canonical jest pracodawcą o równych możliwościach. Jesteśmy zaangażowani w promowanie miejsca pracy wolnego od dyskryminacji. Z zadowoleniem przyjmujemy wnioski ze wszystkich środowisk i tożsamości oraz cenimy sprawiedliwość i równość w procesie zatrudniania.