Sales Enablement Professional - vacante remota

La empresa Canonical busca cubrir el puesto de Sales Enablement Professional. La vacante pertenece al área de IT y programación y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Canonical es un proveedor de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales de empresas y tecnología. Nuestra plataforma insignia, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales de vanguardia como nube pública, ciencia de datos, IA, ingeniería e IoT. Nuestra base de clientes incluye principales proveedores de nube pública y silicio, así como líderes de la industria de diversos sectores. Como empresa, somos un pionero en la colaboración global distribuida, con más de 1200 colegas repartidos en más de 75 países, con funciones mínimas de oficina. Las reuniones de equipo se producen dos veces a cuatro veces al año, en diversos lugares del mundo, centrándose en la estrategia y la ejecución.

Canonical es una organización liderada por el fundador, rentable y en expansión.

Estamos buscando a un líder de la habilitación de ventas para elaborar la estrategia de crecimiento para nuestro equipo mundial de ventas. En Canonical, la habilitación de ventas se extiende más allá del a bordo – implica asegurar que nuestros equipos comuniquen eficazmente el valor intrincado de Ubuntu, OpenStack y la infraestructura AI a los líderes tecnológicos. Usted será un socio clave, identificando, definiendo y implementando herramientas y flujos de trabajo que mejoran el proceso de ventas, impulsando la eficiencia y reduciendo barreras.

Un candidato exitoso prosperará en un entorno de alto rendimiento que los desafía. Colaborará con Sales Leadership para definir las brechas de rendimiento, reducir el tiempo para competir, aumentar la productividad y mejorar nuestras tasas de ganancia. Esta función es muy visible, asegurando que nuestra fuerza de trabajo distribuida siga siendo la vanguardia de las normas de la industria.

Detalles del papel:

- Iniciativas de habilitación de plomo para mejorar continuamente la productividad de las ventas y la nueva rampa de alquiler. - Diseñar e implementar estrategias globales de habilitación de ventas destinadas al crecimiento de los ingresos. - Proporcionar coaching y mentoría, integrando estrategias de ventas, procesos y metodologías de ventas. - Elaborar estrategias de ventas avanzadas y recursos de inteligencia competitivos para los mercados empresariales. - Trabajar interfuncionalmente con Sales, Revenue Operations, Product, Marketing y todos los equipos de ir al mercado para asegurar que la habilitación se ajuste a objetivos más amplios. - Propietario del proceso de venta al final, asegurando que los nuevos alquileres alcancen rápidamente la productividad máxima. - Identificar y atender las necesidades de capacitación del equipo de ventas para impulsar mejoras en curso. - Colaborar con Product Management y Marketing para traducir mapas técnicos en narrativas de ventas basadas en valores. - Gestionar la pila de tecnología de habilitación de ventas (CRM, LMS, etc.) para optimizar las herramientas y mejorar el proceso de ventas. - Proporcionar un marco para que los equipos creen y mantengan materiales de venta de alta calidad, incluyendo guías de descubrimiento, cubiertas de lanzamiento y tarjetas de batalla. - Facilitar sesiones de formación en vivo y virtual sobre características avanzadas de productos y técnicas de ventas. - Coordinar la logística para eventos globales de capacitación en ventas y nuestras semanas de "sprint" de dos años. - Supervisar, informar y actuar sobre la adopción y eficacia de iniciativas de habilitación utilizando información basada en datos. - Apoyar al equipo superior en la preparación de informes para el liderazgo y asegurar la exactitud en la documentación de ventas.

Estamos buscando:

- Una sólida formación académica tanto de la secundaria como de la universidad. - Experiencia demostrada entrenar líderes de ventas y diagnosticar problemas de negocio para impulsar la mejora organizativa. - Maestría en una metodología de ventas contemporánea como MEDDPICC, con experiencia entrenando líderes y vendedores usándolo. - Habilidad para alinear e influenciar a otros, establecer dirección, lograr consenso y ejecución. - Experiencia en la construcción de programas de habilitación en mercados emergentes o de alto crecimiento. - Una historia de grandes expectativas para lograr resultados excepcionales. - Un compromiso con el desarrollo de habilidades y la mentoría. - Una pasión por la tecnología, demostrada por proyectos e iniciativas personales. - habilidades interpersonales excepcionales, curiosidad, adaptabilidad y rendición de cuentas. - Apreciación de la diversidad y eficacia en una organización multicultural y multinacional. - Una mentalidad orientada hacia los resultados con un impulso personal para cumplir los compromisos. - La capacidad de viajar internacionalmente dos veces al año para eventos de empresa de hasta dos semanas de duración.

Habilidades agradables:

- Experiencia en operaciones de ventas, capacitación técnica o ventas. - Competencia en Salesforce, plataformas LMS modernas y herramientas de gestión de proyectos (por ejemplo, Jira). - Comprensión básica de la infraestructura de la nube (AWS, Azure o GCP).

Lo que ofrecemos:

- Un paquete de compensación competitivo basado en ubicación, experiencia y rendimiento, revisado anualmente (más frecuentemente para graduados y asociados). - Una bonificación anual impulsada por el rendimiento o una comisión. - Un presupuesto de aprendizaje y desarrollo personal de 2.000 dólares al año. - Dos años de trabajo en persona. - Beneficios integrales que se ajusten a nuestros valores y necesidades, adaptados a los requisitos locales.

Acerca de Canonical:

Canonical es una empresa tecnológica líder dedicada a la innovación de código abierto. Como editor de Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más críticos para AI, IoT y la nube, estamos revolucionando el software. Contratamos globalmente y mantenemos altos estándares, esperando excelencia de todos los colegas. La mayoría de nuestra fuerza laboral ha trabajado remotamente desde la fundación de la empresa en 2004. Unirse a nosotros significa entrar en un entorno orientado hacia el futuro, donde pensarás de manera diferente, trabajar más inteligente, aprender nuevas habilidades y sobresalir.

Canonical está comprometido con la diversidad y la igualdad. Celebramos diferentes experiencias, perspectivas y antecedentes, que enriquecen nuestro entorno de trabajo y productos. Garantizamos un proceso de contratación justo e inclusivo.

Canonical es un empleador de igualdad de oportunidades. Estamos dedicados a fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. Damos la bienvenida a las aplicaciones de todos los antecedentes e identidades, y valoramos la equidad e igualdad en nuestro proceso de contratación.