Sales Enablement Professional - Remote-Stelle

Canonical sucht Sales Enablement Professional. Die Stelle liegt im Bereich IT und Programmierung und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Canonical ist ein zukunftsweisender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Flaggschiff-Plattform Ubuntu wird umfassend in innovativen Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, AI, Engineering und IoT eingesetzt. Unser Kundenstamm umfasst führende Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer aus verschiedenen Branchen. Als Unternehmen sind wir Vorreiter in der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern mit minimalen Office-basierten Rollen. Teamtreffen finden zweimal bis vier Mal im Jahr an verschiedenen Orten weltweit statt und konzentrieren sich auf Strategie und Umsetzung.

Canonical ist eine von Gründern geführte, profitable und expandierende Organisation.

Wir suchen einen Sales Enablement Leader, der die Wachstumsstrategie für unser globales Vertriebsteam gestaltet. Bei Canonical geht das Sales Enablement über das Onboarding hinaus - es geht darum, sicherzustellen, dass unsere Teams den komplexen Wert von Ubuntu, OpenStack und KI-Infrastruktur effektiv an Technologieführer kommunizieren. Sie sind ein wichtiger Partner, der Tools und Workflows identifiziert, definiert und implementiert, die den Verkaufsprozess verbessern, die Effizienz steigern und Barrieren reduzieren.

Ein erfolgreicher Kandidat wird in einem leistungsstarken Umfeld gedeihen, das ihn herausfordert. Sie arbeiten mit Sales Leadership zusammen, um Leistungslücken zu erkennen, die Zeit bis zur Kompetenz zu verkürzen, die Produktivität zu steigern und unsere Gewinnraten zu verbessern. Diese Rolle ist sehr sichtbar und stellt sicher, dass unsere verteilten Arbeitskräfte an der Spitze der Industriestandards bleiben.

Rollenangaben:

Lead Enablement-Initiativen zur kontinuierlichen Steigerung der Verkaufsproduktivität und Neueinstellungen. Entwerfen und implementieren Sie globale Sales Enablement Strategien, die auf Umsatzwachstum abzielen. - Coaching und Mentoring, Integration von Verkaufsstrategien, Prozessen und Verkaufsmethoden. - Entwicklung fortschrittlicher Verkaufsstrategien und wettbewerbsfähiger Informationsressourcen für Unternehmensmärkte. - Arbeite funktionsübergreifend mit Sales, Revenue Operations, Product, Marketing und allen Go-to-Market-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Enablement mit breiteren Zielen übereinstimmt. Besitzen Sie den End-to-End-Verkaufs-Onboarding-Prozess, um sicherzustellen, dass neue Mitarbeiter schnell maximale Produktivität erzielen. Identifizieren und adressieren Sie den Schulungsbedarf für das Verkaufsteam, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben. - Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Marketing, um technische Roadmaps in wertorientierte Verkaufserzählungen zu übersetzen. Verwalten Sie den Sales Enablement Technologie Stack (CRM, LMS usw.), um Tools zu optimieren und den Verkaufsprozess zu verbessern. Bereitstellung eines Rahmens für Teams zur Erstellung und Pflege hochwertiger Verkaufsmaterialien, einschließlich Discovery Guides, Pitch Decks und Battlecards. - Erleichterung von Live- und virtuellen Schulungen zu fortschrittlichen Produktfunktionen und Verkaufstechniken. - Koordinieren Sie die Logistik für globale Verkaufsschulungen und unsere zweimal jährlich stattfindenden "Sprint"-Wochen. Überwachen, berichten und handeln Sie nach der Annahme und Wirksamkeit von Enablement-Initiativen unter Verwendung datengesteuerter Erkenntnisse. - Unterstützen Sie das leitende Team bei der Erstellung von Berichten für die Führung und gewährleisten Sie die Genauigkeit der Verkaufsdokumentation.

Wir suchen:

- Ein robuster akademischer Hintergrund sowohl von der High School als auch von der Universität. - Nachgewiesene Erfahrung im Coaching von Vertriebsleitern und der Diagnose von Geschäftsproblemen, um organisatorische Verbesserungen voranzutreiben. - Beherrschung einer zeitgemäßen Verkaufsmethodik wie MEDDPICC mit Erfahrung im Coaching von Führungskräften und Verkäufern. - Fähigkeit, andere auszurichten und zu beeinflussen, Richtung festzulegen, Konsens zu erreichen und auszuführen. Erfahrung im Aufbau von Enablement-Programmen in aufstrebenden oder wachstumsstarken Märkten. - Eine Geschichte, in der die Erwartungen übertroffen wurden, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. - Ein Engagement für die Entwicklung von Fähigkeiten und Mentoring. - Eine Leidenschaft für Technologie, die sich in persönlichen Projekten und Initiativen zeigt. Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten, Neugier, Anpassungsfähigkeit und Verantwortlichkeit. - Wertschätzung für Vielfalt und Effektivität in einer multikulturellen, multinationalen Organisation. - Eine ergebnisorientierte Denkweise mit einem persönlichen Antrieb, um Verpflichtungen zu erfüllen. - Die Möglichkeit, zweimal im Jahr für Firmenveranstaltungen bis zu zwei Wochen international zu reisen.

Nice-to-Have Fähigkeiten:

- Erfahrung in den Bereichen Sales Enablement, technisches Training oder Sales Operations. - Kenntnisse in Salesforce, modernen LMS-Plattformen und Projektmanagement-Tools (z. B. Jira). Grundlegendes Verständnis der Cloud-Infrastruktur (AWS, Azure oder GCP).

Was wir anbieten:

- Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket basierend auf Standort, Erfahrung und Leistung, jährlich überprüft (häufiger für Absolventen und Mitarbeiter). - Ein leistungsorientierter Jahresbonus oder eine Provision. - Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr. Zweimal jährlich Team Sprints persönlich. - Umfassende Vorteile, die mit unseren Werten und Bedürfnissen übereinstimmen und auf lokale Anforderungen zugeschnitten sind.

Über Canonical:

Canonical ist ein führendes Technologieunternehmen, das sich der Open-Source-Innovation verschrieben hat. Als Herausgeber von Ubuntu, einem der wichtigsten Open-Source-Projekte für KI, IoT und die Cloud, revolutionieren wir die Software. Wir stellen weltweit ein und halten hohe Standards ein und erwarten Exzellenz von allen Kollegen. Die meisten unserer Mitarbeiter arbeiten seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 2004 aus der Ferne. Sich uns anzuschließen bedeutet, in ein zukunftsorientiertes Umfeld einzutreten, in dem Sie anders denken, intelligenter arbeiten, neue Fähigkeiten erlernen und sich auszeichnen.

Canonical setzt sich für Vielfalt und Gleichheit ein. Wir feiern unterschiedliche Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründe, die unser Arbeitsumfeld und unsere Produkte bereichern. Wir sorgen für einen fairen und inklusiven Einstellungsprozess.

Canonical ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit. Wir engagieren uns für einen Arbeitsplatz ohne Diskriminierung. Wir begrüßen Bewerbungen mit allen Hintergründen und Identitäten und schätzen Fairness und Gleichheit in unserem Einstellungsprozess.