Sales Enablement Professional（远程职位）

这条招聘信息来自 Canonical，岗位是 Sales Enablement Professional。职位属于「IT 与编程」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

Canonical 是一家面向全球企业和科技市场的开源软件和操作系统提供商。我们的旗舰平台 Ubuntu 广泛应用于公共云、数据科学、AI、工程和物联网等前沿企业项目。我们的客户包括领先的公共云和半导体提供商，以及来自各个行业的行业领导者。作为一家公司，我们是全球分布式协作的先锋，拥有超过1200名同事遍布75多个国家，办公室角色极小。团队聚会一年举行两到四次，地点遍布全球，聚焦于战略和执行。

Canonical 是一家由创始人领导、盈利且不断扩展的组织。

我们正在寻找一位销售赋能领导者，以制定全球销售团队的增长战略。在 Canonical，销售赋能不仅限于入职培训——它还包括确保我们的团队能够有效地向技术领导者传达 Ubuntu、OpenStack 和 AI 基础设施的复杂价值。您将是关键合作伙伴，识别、定义并实施工具和工作流程，以提升销售流程，提高效率并减少障碍。

成功的候选人将在一个充满挑战的高绩效环境中茁壮成长。您将与销售领导层合作，识别绩效差距，减少达到熟练水平的时间，提高生产力并提高我们的胜率。该职位具有高度可见性，确保我们的分布式团队始终处于行业标准的前沿。

职责详情：

- 领导赋能项目，持续提升销售生产力和新员工入职速度。 - 设计并实施全球销售赋能策略，旨在推动收入增长。 - 提供教练和导师服务，整合销售策略、流程和销售方法论。 - 制定针对企业市场的高级销售策略和竞争情报资源。 - 与销售、收入运营、产品、营销和所有市场团队跨部门合作，确保赋能与更广泛的目标保持一致。 - 拥有完整的销售入职流程，确保新员工迅速达到最佳生产力。 - 识别并解决销售团队的培训需求，以推动持续改进。 - 与产品管理和营销合作，将技术路线图转化为基于价值的销售叙述。 - 管理销售赋能技术堆栈（CRM、LMS等），优化工具并改善销售流程。 - 为团队提供创建和维护高质量销售材料的框架，包括发现指南、销售演示文稿和战斗卡。 - 举办现场和虚拟培训课程，讲解高级产品特性和销售技巧。 - 协调全球销售培训活动和我们每半年一次的“冲刺”周的后勤工作。 - 使用数据驱动的见解监控、报告并采取行动，以评估赋能项目的采用和有效性。 - 为高级团队准备报告，并确保销售文档的准确性。

我们寻找：

- 从高中到大学的坚实学术背景。 - 证明的销售教练经验，诊断业务问题以推动组织改进。 - 掌握现代销售方法论（如MEDDPICC），并有教练领导者和销售人员的经验。 - 能够协调和影响他人，确立方向，达成共识并执行。 - 在新兴或高增长市场建立赋能计划的经验。 - 超越期望以实现卓越结果的历史。 - 对技术的热情，体现在个人项目和举措中。 - 优秀的交际能力、好奇心、适应性和责任感。 - 对多元文化和跨国组织的欣赏。 - 以结果为导向的心态，个人有强烈的承诺去履行承诺。 - 每年两次国际旅行参加公司活动，每次持续两周。

可选技能：

- 在销售赋能、技术培训或销售运营方面的经验。 - 熟练掌握 Salesforce、现代 LMS 平台和项目管理工具（如 Jira）。 - 对云基础设施（AWS、Azure 或 GCP）的基本了解。

我们提供：

- 基于地点、经验和表现的具有竞争力的薪酬套餐，每年审核一次（毕业生和实习生更频繁）。 - 基于绩效的年度奖金或佣金。 - 每年 2000 美元的个人学习和发展预算。 - 每半年一次的团队冲刺周。 - 与我们的价值观和需求相一致的全面福利，根据当地要求定制。

关于 Canonical：

Canonical 是一家致力于开源创新的领先科技公司。作为 Ubuntu 的出版商，Ubuntu 是人工智能、物联网和云计算最重要的开源项目之一，我们正在革新软件。我们全球招聘，保持高标准，期望所有同事表现出色。自2004年公司成立以来，大多数员工一直在远程工作。加入我们意味着步入一个面向未来的环境，在这里你将思考不同，更聪明地工作，学习新技能并取得卓越成就。

Canonical 致力于多样性和平等。我们庆祝不同的经历、视角和背景，这些都丰富了我们的工作环境和产品。我们确保公平和包容的招聘过程。

Canonical 是一家平等机会雇主。我们致力于打造一个无歧视的工作场所。我们欢迎来自所有背景和身份的申请，并在招聘过程中重视公平和平等。