Account Executive - удалённая вакансия

Enode ищет специалиста на позицию Account Executive. Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

О компании Enode Инфраструктура, предназначенная для стабильного централизованного электроснабжения, в настоящее время обрабатывает переменные источники энергии, такие как солнечная энергия и ветер, а также динамические требования от электромобилей, тепловых насосов и домашних систем хранения. Ключом к эффективной интеграции этих элементов является сложная программная платформа. Enode обеспечивает базовую технологию, которая обеспечивает эту интеграцию. API Connect служит единым интерфейсом для взаимодействия энергетических компаний с более чем 1000 устройств от 80 различных брендов. Наши инструменты оптимизации оснащают энергетические компании инструментами для локального управления этими устройствами, такими как интеллектуальная зарядка для электромобилей. Наш продукт Flex превращает эти подключенные устройства в гибкий, управляемый ресурс для энергетических компаний. Мы сотрудничаем с производителями всего энергетического оборудования, от производителей электромобилей до производителей систем отопления и солнечных инверторов. Нашими клиентами являются энергетические ритейлеры, коммунальные предприятия и трейдеры, которые разрабатывают следующую волну энергетических услуг. Нас поддерживают такие инвесторы, как Y Combinator, Lowercarbon Capital и Creandum. Принятые сегодня решения будут определять будущее энергетического сектора. Мы ищем людей, которые являются активными, гибкими и глубоко привержены роли технологий в переходе на возобновляемые источники энергии.

ИИ является основой нашей деятельности ИИ является движущей силой, которая позволяет нашей небольшой команде быстро трансформировать наши процессы, гарантируя, что мы сможем идти в ногу с нашими амбициозными целями. Мы ищем кандидатов, которые инстинктивно обращаются к ИИ и готовы адаптировать свои существующие практики. Если вы еще не там, но двигаетесь в этом направлении, нам все равно будет интересно услышать от вас. Это оценивается в процессе собеседования, наряду с другими ключевыми атрибутами.

Что мы ищем: Мы ищем руководителя счета для установления и поддержания отношений с энергетическими ритейлерами, превращая электромобили, тепловые насосы и батареи своих клиентов в ценные активы для сети. Каждый ритейлер в Европе признает необходимость этой трансформации. Лишь немногие из них успешно ее реализовали. Разрыв между одобрением советом директоров стратегии умной зарядки и принятием клиента в непиковые часы - это то, где эта роль превосходит, и она заполнена кем-то, кто может сформулировать как коммерческие, так и технические преимущества.

Вы будете отчитываться перед вице-президентом Enode по доходам, контролируя продажи, успех клиентов, инженерию клиентов, маркетинг и партнерские отношения. Вы присоединитесь к команде руководителей учетных записей, тесно сотрудничая с успехом клиентов на выигранных счетах и непосредственно с нашими менеджерами по проектированию клиентов для проверки технических решений в каждой сделке.

Ваши обязанности будут включать:

- Ведение разработки, технической проверки, ведения переговоров и заключения контрактов для розничных продавцов энергии и стратегических счетов в вашем сегменте и обеспечение достижения ваших целей. - Стать востребованным человеком для энергетических ритейлеров еще до начала официальных проектов, благодаря глубокому пониманию их бизнеса и рынка. Определение и отображение полного ландшафта заинтересованных сторон в каждой сделке, включая тех ключевых влиятельных лиц, которые официально не представлены вам. - Создание убедительного кейса, убеждающего колеблющихся покупателей, выделение стоимости альтернатив, недостатков других подходов и оптимальных сроков бюджетного ассигнования. Определение вариантов использования через Connect, наши инструменты оптимизации и Flex без необходимости присутствия инженера, точно зная, когда привлекать наших менеджеров по проектированию клиентов. Проведение технических валидаций от первоначальных обсуждений песочницы до интеграции живого производства. Обмен успехами с командой для создания многоразовых шаблонов для будущих сделок, гарантируя, что вторая сделка аналогичного характера выполняется более эффективно.

Эта роль идеально подходит для вас, если: У вас есть опыт закрытия B2B-сделок, особенно технических или API-ориентированных продуктов, с циклом не менее шести месяцев. Вы можете подробно описать конкретные стратегии, которые способствовали продвижению этих сделок. Вы больше заинтересованы в понимании бизнеса клиента, чем в предоставлении своего собственного предложения, которое позволяет обсуждать тарифы или покрытие устройств, не полагаясь на демонстрации. - Вы довольны тем, что учебник все еще разрабатывается, так как предпочитаете его писать, а не наследовать. Вам не нужен предварительный опыт продаж энергии, но вы должны быть в состоянии объяснить, почему вы хотите войти в эту область.

Должен иметь:

Не менее трех лет опыта в сквозном закрытии B2B-сделок, предпочтительно с техническими или API-ориентированными продуктами. Также ценен опыт ведущих коммерческих проектов со старшими заинтересованными сторонами. - Сильное понимание процесса продаж продуктов API. Доказанная способность самостоятельно владеть и развивать рынок или сегмент. Возможность навигации по продуктам, ИТ и заинтересованным сторонам закупок, включая тех, которые официально не представлены вам. Готовность полностью понять сектор розничной торговли энергией, включая потребительские тарифы, гибкость спроса и подключенные устройства. Юридическое проживание в Европе и возможность путешествовать для встреч с клиентами и трех выездов в год.

Приятно иметь:

Опыт продаж энергетическим ритейлерам, коммунальным предприятиям, компаниям электронной мобильности или платформам B2B SaaS. Опыт работы в компании, где движение продаж все еще изобреталось. Свободное владение вторым европейским языком.

Что мы предлагаем:

Возможность присоединиться и повлиять на климатический технологический стартап с глобальными амбициями по мере нашего масштабирования. Миссионерская, веселая и поддерживающая среда с высоким драйвом и амбициями. Конкурентная компенсация, в том числе привлекательная программа опциона для сотрудников. Доступ к ведущим инструментам ИИ, отражающим значительный сдвиг в том, чего может достичь небольшая команда. Выделенное время и ресурсы для развития навыков ИИ, кураторская библиотека навыков и бюджет для эффективной работы. Удаленный первый подход в Европе, с возможностью работать из нашего офиса в Осло или использовать совместный рабочий пропуск. - Три ежегодных офф-сайта для связи с командой в захватывающих и веселых местах. Гибкая, человеческая культура. - Стипендия на создание домашнего офиса.

Примечание: Enode стремится к равным возможностям. Если вы увлечены этой ролью, но ваш прошлый опыт не соответствует всем требованиям, мы рекомендуем вам подать заявку. Мы стремимся создать разнообразное, инклюзивное и подлинное рабочее место.