Account Executive - poste à distance

L'entreprise Enode recrute : Account Executive. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

À propos de Enode L'infrastructure conçue pour un approvisionnement en énergie stable et centralisé gère maintenant des intrants énergétiques variables comme l'énergie solaire et l'énergie éolienne, ainsi que les demandes dynamiques des véhicules électriques, des pompes à chaleur et des systèmes de stockage à domicile. La clé pour intégrer efficacement ces éléments est une plate-forme logicielle sophistiquée. Enode fournit la technologie fondamentale qui permet cette intégration. Notre API Connect sert d'interface unifiée pour les entreprises énergétiques qui interagissent avec plus de 1000 appareils de 80 marques différentes. Nos outils d'optimisation équipent les entreprises énergétiques des outils pour gérer ces appareils localement, comme la recharge intelligente des véhicules électriques. Notre produit Flex transforme ces appareils connectés en une ressource flexible et contrôlable pour les entreprises énergétiques. Nous collaborons avec des fabricants de matériel énergétique, des constructeurs de véhicules électriques aux producteurs de systèmes de chauffage et d'onduleurs solaires. Nos clients sont les détaillants en énergie, les services publics et les commerçants qui développent la prochaine vague de services énergétiques. Nous sommes soutenus par des investisseurs comme Y Combiator, Lowercarbon Capital et Creandum. Les décisions prises aujourd'hui détermineront l'avenir du secteur de l'énergie. Nous recherchons des personnes proactives, agiles et profondément attachées au rôle que la technologie peut jouer dans la transition vers les énergies renouvelables.

L'IA est au cœur de nos opérations L'IA est la force motrice qui permet à notre petite équipe de transformer rapidement nos processus, en nous assurant de suivre nos objectifs ambitieux. Nous cherchons des candidats qui se tournent instinctivement vers l'IA et qui sont prêts à adapter leurs pratiques existantes. Si vous n'y êtes pas encore, mais que vous vous dirigez dans cette direction, nous serions toujours intéressés à vous entendre. Ceci est évalué dans notre processus d'entrevue, avec d'autres attributs clés.

Ce que nous cherchons : Nous sommes à la recherche d'un Exécutif de compte pour établir et maintenir des relations avec les détaillants d'énergie, convertir leurs clients de véhicules électriques, pompes à chaleur et batteries en actifs précieux pour le réseau. Chaque détaillant d'énergie en Europe reconnaît la nécessité de cette transformation. Très peu l'ont encore mis en œuvre avec succès. L'écart entre l'approbation par un conseil d'administration d'une stratégie de tarification intelligente et l'adoption d'un client pendant les heures creuses est là où ce rôle excelle, et il est rempli par quelqu'un qui peut articuler les avantages commerciaux et techniques.

Vous ferez rapport au vice-président du Revenu de Enode, surveillant les ventes, le succès client, l'ingénierie client, le marketing et les partenariats. Vous rejoindrez une équipe de dirigeants de comptes, travaillant en étroite collaboration avec le succès client sur les comptes gagnés et directement avec nos gestionnaires d'ingénierie client pour valider des solutions techniques dans chaque affaire.

Vos responsabilités comprendront :

- Diriger la cadrage, la validation technique, la négociation et la passation de marchés pour les détaillants en énergie et les comptes stratégiques dans votre segment, et vous assurer d'atteindre vos objectifs. - Devenir la personne de passage pour les détaillants d'énergie, même avant le début des projets formels, en raison de votre compréhension profonde de leur entreprise et de leur marché. - Identifier et cartographier l'ensemble des intervenants dans chaque transaction en direct, y compris les influenceurs clés qui ne vous sont pas présentés officiellement. - Concevoir le cas convaincant qui convainc les acheteurs hésitants, en soulignant le coût des alternatives, les lacunes d'autres approches et le calendrier optimal pour l'allocation budgétaire. - Définition des cas d'utilisation à travers Connect, nos outils d'optimisation et Flex sans besoin de la présence d'un ingénieur, sachant exactement quand impliquer nos gestionnaires d'ingénierie client. - Effectuer des validations techniques des discussions initiales sur les bacs à sable aux intégrations de production en direct. - Partager vos succès avec l'équipe pour créer des modèles réutilisables pour les futures transactions, en veillant à ce que la deuxième transaction de nature similaire soit exécutée plus efficacement.

Ce rôle est idéal si: - Vous avez déjà conclu des contrats B2B, en particulier des produits techniques ou API, avec un cycle d'au moins six mois. Vous pouvez détailler les stratégies spécifiques qui ont propulsé ces accords. - Vous êtes plus intéressé à comprendre l'entreprise d'un client que de livrer votre propre terrain, ce qui vous permet de discuter des tarifs ou de la couverture de l'appareil sans compter sur des démonstrations. - Vous êtes à l'aise avec le fait que le playbook est encore en cours de développement, car vous préférez l'écrire plutôt que de l'hériter. Vous n'avez pas besoin d'expérience préalable dans les ventes d'énergie, mais devrait être en mesure d'expliquer pourquoi vous voulez entrer dans ce champ.

Doit avoir :

- Au moins trois ans d'expérience dans la fermeture de bout en bout des contrats B2B, de préférence avec des produits techniques ou API. L'expérience de projets commerciaux de premier plan avec des intervenants de haut niveau est également précieuse. - Une bonne compréhension du processus de vente des produits API. - Capacité éprouvée de posséder et de développer indépendamment un marché ou un segment. - La capacité de naviguer entre les intervenants en matière de produits, de TI et d'approvisionnement, y compris ceux qui ne vous sont pas présentés officiellement. - La volonté de bien comprendre le secteur de la vente au détail de l'énergie, y compris les tarifs à la consommation, la flexibilité du côté de la demande et les appareils connectés. - La résidence légale en Europe et la capacité de voyager pour des réunions de clients et trois hors-site par an.

Sympa d'avoir :

- Expérience de vente aux détaillants d'énergie, aux services publics, aux entreprises de mobilité électronique ou aux plateformes B2B SaaS. - Expérience dans une entreprise où la motion de vente était encore inventée. - La maîtrise d'une deuxième langue européenne.

Ce que nous offrons:

- La chance de rejoindre et d'influencer une start-up climatique avec des ambitions mondiales à l'échelle. - Un environnement axé sur la mission, amusant et porteur d'ambition. - Rémunération concurrentielle, y compris un programme attrayant d'options pour les employés. - L'accès aux outils d'IA de pointe, reflétant un changement significatif dans ce qu'une petite équipe peut réaliser. - Le temps et les ressources consacrés au développement des compétences en intelligence artificielle, une bibliothèque de compétences curées et le budget pour travailler efficacement. - Une première approche en Europe, avec la possibilité de travailler depuis notre bureau à Oslo ou d'utiliser une carte de coworking. - Trois hors site annuels pour se connecter à l'équipe dans des endroits passionnants et amusants. - Une culture flexible et humaine. - Une allocation pour votre bureau.

Remarque: - Enode est attaché à l'égalité des chances. Si vous êtes passionné par ce rôle, mais que votre expérience passée ne correspond pas à toutes les exigences, nous vous encourageons à postuler. Nous nous engageons à bâtir un milieu de travail diversifié, inclusif et authentique.