Account Executive - vaga remota

A empresa Enode está com uma vaga aberta de Account Executive. A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Sobre o Enode A infraestrutura projetada para alimentação contínua e centralizada está agora lidando com entradas variáveis de energia como solar e eólica, juntamente com demandas dinâmicas de veículos elétricos, bombas de calor e sistemas de armazenamento doméstico. A chave para integrar estes elementos de forma eficaz é uma sofisticada plataforma de software. A Enode oferece a tecnologia fundamental que permite essa integração. Nossa API Connect serve como uma interface unificada para empresas de energia interagirem com mais de 1000 dispositivos de 80 marcas diferentes. Nossas ferramentas de otimização equipam as empresas de energia com as ferramentas para gerenciar esses dispositivos localmente, como carregamento inteligente para veículos elétricos. Nosso produto Flex transforma esses dispositivos conectados em um recurso flexível e controlável para empresas de energia. Colaboramos com os fabricantes em toda a paisagem de hardware de energia, desde fabricantes de veículos elétricos até produtores de sistemas de aquecimento e inversores solares. Nossos clientes são varejistas de energia, utilitários e comerciantes que estão desenvolvendo a próxima onda de serviços de energia. Somos apoiados por investidores como Y Combinator, Lowercarbon Capital e Creandum. As decisões tomadas hoje irão moldar o futuro do sector da energia. Buscamos indivíduos proativos, ágeis e profundamente comprometidos com o papel que a tecnologia pode desempenhar na transição para energias renováveis.

A IA é o núcleo das nossas operações A IA é a força motriz que permite que nossa pequena equipe transforme rapidamente nossos processos, garantindo que possamos acompanhar nossos objetivos ambiciosos. Procuramos candidatos que instintivamente recorrem à IA e estão dispostos a adaptar as suas práticas existentes. Se você ainda não está lá, mas estão se movendo nessa direção, ainda estaríamos interessados em ouvir de você. Isso é avaliado em nosso processo de entrevista, juntamente com outros atributos-chave.

O que estamos à procura: Procuramos um Executivo de Conta para estabelecer e manter relações com varejistas de energia, convertendo os veículos elétricos, bombas de calor e baterias de seus clientes em ativos valiosos para a grade. Todos os retalhistas de energia na Europa reconhecem a necessidade desta transformação. Muito poucos o implementaram com sucesso ainda. A lacuna entre a aprovação de uma estratégia de carregamento inteligente e a adoção de um cliente durante as horas de folga é onde esse papel se destaca, e é preenchido por alguém que pode articular tanto os benefícios comerciais quanto técnicos.

Você se reportará ao VP de Receita da Enode, supervisionando vendas, sucesso do cliente, engenharia de clientes, marketing e parcerias. Você se juntará a uma equipe de executivos de contas, trabalhando em estreita colaboração com o sucesso do cliente em contas ganhas e diretamente com nossos gerentes de engenharia de clientes para validar soluções técnicas em cada acordo.

Suas responsabilidades incluirão:

- Liderando o escopo, validação técnica, negociação e contratação para varejistas de energia e contas estratégicas dentro de seu segmento, e garantindo que você atenda seus objetivos. - Tornando-se a pessoa ir-to para os varejistas de energia, mesmo antes de projetos formais começam, devido à sua profunda compreensão de seu negócio e mercado. - Identificar e mapear o cenário completo das partes interessadas em cada negócio ao vivo, incluindo os principais influenciadores que não são formalmente apresentados a você. - Desenvolver o caso convincente que convence os compradores hesitantes, destacando o custo das alternativas, as deficiências de outras abordagens, e o momento ideal para a atribuição do orçamento. - Definir casos de uso em Connect, nossas ferramentas de otimização e Flex sem precisar da presença de um engenheiro, sabendo exatamente quando envolver nossos gerentes de engenharia de clientes. - Realização de validações técnicas desde discussões iniciais de sandbox até integrações de produção ao vivo. - Compartilhando seus sucessos com a equipe para criar modelos reutilizáveis para futuras negociações, garantindo que o segundo negócio de natureza semelhante seja executado de forma mais eficiente.

Este papel é ideal para você se: - Você tem um histórico de fechamento de negócios B2B, particularmente produtos técnicos ou baseados em APIs, com um ciclo de pelo menos seis meses. Você pode detalhar as estratégias específicas que impulsionaram esses negócios para frente. - Você está mais interessado em entender o negócio de um cliente do que em entregar o seu próprio tom, o que lhe permite discutir tarifas ou cobertura de dispositivos sem depender de demonstrações. - Você está confortável com o fato de que o playbook ainda está sendo desenvolvido, como você prefere escrevê-lo em vez de herdá-lo. Você não precisa de experiência prévia em vendas de energia, mas deve ser capaz de explicar por que você quer entrar neste campo.

Deve ter:

- Pelo menos três anos de experiência no fechamento de negócio de ponta a ponta B2B, de preferência com produtos técnicos ou baseados em API. A experiência dos principais projetos comerciais com stakeholders seniores também é valiosa. - Uma forte compreensão do processo de vendas de produtos API. - Capacidade comprovada de possuir e cultivar independentemente um mercado ou segmento. - A capacidade de navegar através de produtos, TI e partes interessadas de compras, incluindo aqueles que não foram formalmente apresentados a você. - A vontade de compreender cabalmente o setor de varejo de energia, incluindo tarifas de consumo, flexibilidade do lado da demanda e dispositivos conectados. - Residência legal na Europa e capacidade de viajar para reuniões de clientes e três fora-sites por ano.

Prazer em ter:

- Experiência de venda a varejistas de energia, concessionários, empresas de e-mobilidade ou plataformas B2B SaaS. - Experiência numa empresa onde o movimento de vendas ainda estava a ser inventado. - Fluência numa segunda língua europeia.

O que oferecemos:

- A oportunidade de entrar e influenciar uma startup de tecnologia climática com ambições globais à medida que escalamos. - Um ambiente de missão, divertido e de apoio, com grande impulso e ambição. - Compensação competitiva, incluindo um atraente programa de opção de empregado. - Acesso a ferramentas de IA líderes, refletindo uma mudança significativa no que uma pequena equipe pode alcançar. - Tempo e recursos dedicados para desenvolver habilidades de IA, uma biblioteca de competências com curadoria e o orçamento para trabalhar eficazmente. - Uma abordagem remota na Europa, com a opção de trabalhar a partir do nosso escritório em Oslo ou utilizar um passe de co-trabalho. - Três off-sites anuais para se conectar com a equipe em locais emocionantes e divertidos. - Uma cultura flexível e humana. - Um subsídio para montar o escritório.

Nota: - Enode está comprometido com a igualdade de oportunidades. Se você é apaixonado por este papel, mas sua experiência passada não corresponde a todos os requisitos, nós encorajamos você a aplicar. Estamos dedicados a construir um local de trabalho diversificado, inclusivo e autêntico.