Account Executive（远程职位）

这条招聘信息来自 Enode，岗位是 Account Executive。职位属于「销售」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

关于Enode 用于稳定、集中供电的基础设施现在正在处理来自太阳能和风能的可变能源输入，以及来自电动汽车、热泵和家庭储能系统的动态需求。有效整合这些元素的关键在于一个复杂的软件平台。

Enode 提供了基础技术，使这种整合成为可能。我们的 Connect API 作为统一接口，让能源公司可以与来自 80 个不同品牌的 1000 多个设备进行交互。我们的优化工具为能源公司提供了管理这些设备的工具，例如电动汽车的智能充电。我们的 Flex 产品将这些连接的设备转化为能源公司可灵活控制的资源。

我们与能源硬件领域的制造商合作，从电动汽车制造商到供暖系统和逆变器生产商。我们的客户是能源零售商、公用事业公司和交易商，他们正在开发下一代能源服务。我们得到了 Y Combinator、Lowercarbon Capital 和 Creandum 等投资者的支持。

今天的决策将塑造能源行业的未来。我们寻找积极主动、灵活且深刻认识到技术在向可再生能源过渡中作用的人才。

AI 是我们运营的核心 AI 是推动我们小团队快速转型的关键，确保我们能够跟上雄心勃勃的目标。我们寻找那些本能地转向 AI 并愿意适应现有实践的候选人。如果你还没有做到这一点，但正在朝这个方向前进，我们仍然很乐意与你联系。这将在面试过程中与其他关键属性一起评估。

我们需要什么： 我们正在寻找一位客户经理，以建立并维护与欧洲能源零售商的关系，将他们的客户电动汽车、热泵和电池转化为对电网有价值的资产。欧洲的每一家能源零售商都认识到这种转变的必要性。很少有公司成功实施了它。在董事会批准智能充电策略与客户在非高峰时段采用之间存在的差距，正是这个角色的强项，由能够阐述商业和技术优势的人来填补。

你将向 Enode 的收入副总裁汇报，负责销售、客户成功、客户工程、营销和合作伙伴关系。你将加入客户经理团队，与客户成功团队密切合作，管理已赢得的账户，并直接与我们的客户工程经理合作，验证每笔交易中的技术解决方案。

你的职责包括：

- 领导对能源零售商和战略账户的范围界定、技术验证、谈判和合同签订，并确保你达到目标。 - 在正式项目开始之前，成为能源零售商的首选联系人，由于你对他们的业务和市场的深刻理解。 - 在每笔活跃交易中识别并绘制完整的利益相关者图景，包括那些尚未正式向你介绍的关键影响者。 - 策划有说服力的案例，说服犹豫的买家，突出替代方案的成本、其他方法的不足以及预算分配的最佳时机。 - 在 Connect、我们的优化工具和 Flex 上定义用例，无需工程师在场，知道何时需要我们的客户工程经理介入。 - 从初始沙盒讨论到现场生产集成，进行技术验证。 - 与团队分享你的成功，创建未来交易的可重复模板，确保类似性质的第二次交易执行更加高效。

如果你符合以下条件，这个角色非常适合你： - 你有至少三年的 B2B 交易关闭经验，特别是技术或 API 驱动的产品，可以详细说明推动这些交易向前发展的具体策略。 - 你对理解客户业务比交付自己的报价更感兴趣，这使你能够在讨论费率或设备覆盖范围时无需依赖演示。 - 你愿意接受剧本仍在开发中，因为你更喜欢编写它而不是继承它。虽然你不需要能源销售经验，但你应该能够解释为什么你想进入这个领域。

必须具备：

- 至少三年的 B2B 交易关闭经验，最好涉及技术或 API 驱动的产品。与高级利益相关者领导商业项目的经验也很有价值。 - 对 API 产品销售过程的深刻理解。 - 独立拥有并扩大市场或细分市场的证明能力。 - 能够与产品、IT 和采购利益相关者（包括尚未正式向你介绍的人）打交道。 - 能够彻底理解能源零售业，包括消费者费率、需求侧灵活性和连接设备。 - 欧洲的合法居留权，并能够为与客户的会议和每年三次的非现场活动旅行。

可选具备：

- 向能源零售商、公用事业公司、电动汽车公司或 B2B SaaS 平台销售的经验。 - 在销售模式仍在发明的公司工作的经验。 - 第二种欧洲语言的流利程度。

我们提供：

- 加入并影响一家具有全球雄心的气候科技初创公司的机会，随着我们的发展而成长。 - 一个以使命为导向、有趣和支持性强的环境，充满高驱动力和雄心。 - 竞争性的薪酬，包括有吸引力的员工期权计划。 - 访问领先的人工智能工具，反映出小团队能够实现的重大转变。 - 专门的时间和资源来发展 AI 技能，一个精心策划的技能库，以及预算来有效工作。 - 欧洲的远程优先工作方式，可以选择在奥斯陆办公室工作或使用联合办公通行证。 - 每年三次的非现场活动，与团队在令人兴奋和有趣的地方连接。 - 灵活、以人为本的文化。 - 家庭办公室装修补贴。

注意： - Enode 致力于平等机会。如果你对这个职位充满热情，但你的过往经验并不完全符合所有要求，我们鼓励你申请。我们致力于建立一个多元、包容和真实的职场。