Account Executive - დისტანციური ვაკანსია

Enode ეძებს სპეციალისტს პოზიციაზე Account Executive. ვაკანსია გაყიდვები-ის მიმართულებისაა და სრულად დისტანციურია. კომპანია ევროპაში მყოფ კანდიდატებს იღებს, რაშიც საქართველოც შედის.

დამსაქმებელს ანაზღაურება საჯაროდ არ მიუთითებია, ეს გასაუბრებაზე ზუსტდება. სამუშაო საათებზე განცხადება პირობას არ აწესებს.

ეს ვაკანსია ავტომატურ შემოწმებას გადის: სიაში არ ხვდება განცხადება, რომელიც ითხოვს უცხო ქვეყნის სამუშაო ნებართვას, ვიზის სპონსორობას, კონკრეტული ქვეყნის მოქალაქეობას ან იქ ცხოვრებას.

Enode-ის შესახებ ინფრასტრუქტურა, რომელიც განკუთვნილია მყარი, ცენტრალიზებული ელექტროენერგიის მიწოდებისთვის, ამჟამად მართავს ცვალებად ენერგეტიკულ შეყვანებს, როგორიცაა მზის და ქარის ენერგია, ელექტრო მანქანების, სითბოს პამპებისა და სახლის შენახვის სისტემების დინამიკური მოთხოვნებთან ერთად. ამ ელემენტების ეფექტურად ინტეგრაციის გასაღები არის დახვეწილი პროგრამული პლატფორმა. Enode უზრუნველყოფს ფუნდამენტურ ტექნოლოგიას, რომელიც ამ ინტეგრაციას ხელს უწყობს. ჩვენი Connect API ემსახურება ენერგეტიკული კომპანიებისთვის ერთიან ინტერფეისად, რათა 80 სხვადასხვა ბრენდის 1000-ზე მეტ მოწყობილობასთან ურთიერთქმედება შეძლონ. ჩვენი ოპტიმიზაციის ინსტრუმენტები ენერგო კომპანიებს ამ ინსტრუმენტით აწვდიან ადგილობრივ მართვის საშუალებებს, როგორიცაა ელექტრო მანქანების ჭკვიანი დამტენლობა. ჩვენი Flex პროდუქტი ამა თუ იმ დაკავშირებულ მოწყობილობებს გარდაქმნის მოქნილი, კონტროლირებადი რესურსად ენერგოპორტებისთვის. ჩვენ ვთანამშრომლობთ მწარმოებლებთან მთელი ენერგეტიკული აპარატურის ლანდშაფტზე, ელექტრომობილების მწარმოებლებიდან თბობის სისტემებისა და მზის ინვერტორების მწარმოებამდე. ჩვენი კლიენტები არიან ენერგო რითეილერები, კომუნალური კომპანიები და მოვაჭრეები, რომლებიც ენერგოს მომსახურების შემდეგი ტალღის შემუშავებას ცდილობენ. ჩვენ მხარს უჭერენ ინვესტორები, როგორიცაა Y Combinator, Lowercarbon Capital და Creandum. დღეს მიღებული გადაწყვეტილებები ენერგეტიკის სექტორის მომავლის ჩამოყალიბებას შეუწყობს ხელს. ჩვენ ვეძებთ ინდივიდებს, რომლებიც არიან პროაქტიურები, მოქნილები და ღრმად დაკავებულები ტექნოლოგიების როლისთვის განახლებადი ენერგიის გადასასვლელში.

ა.ი. ჩვენი ოპერაციების ძირითადი ნაწილია. AI არის მამოძრავებელი ძალა, რომელიც საშუალებას აძლევს ჩვენს პატარა გუნდს სწრაფად გარდაქმნას ჩვენი პროცესები, რაც უზრუნველყოფს ჩვენს ამბიციურ მიზნებს. ჩვენ ვეძებთ კანდიდატებს, რომლებიც ინსტინქტურად მიმართავენ AI-ს და მზად არიან ადაპტირდნენ თავიანთ არსებულ პრაქტიკას. თუ თქვენ ჯერ არ ხართ იქ, მაგრამ ამ მიმართულებით მიდიხართ, ჩვენ მაინც დაინტერესებული ვართ თქვენიგან მოსმენა. ეს შეფასებულია ჩვენი გასაუბრების პროცესში, სხვა ძირითადი ატრიბუტებთან ერთად.

რა ვეძებთ: ჩვენ ვეძებთ ანგარიშის აღმასრულებელს, რომელიც დაამყარებს და შეინარჩუნებს ურთიერთობებს ენერგეტიკის საცალო ვაჭრებთან, მათი მომხმარებლების ელექტრომობილების, სითბოს პამპებისა და ბატარეების გადაკეთებით ქსელისთვის ღირებულ აქტივებად. ევროპის ყველა ენერგო-სამეწარმე აღიარებს ამ ტრანსფორმაციის აუცილებლობას. ძალიან ცოტას აქვს წარმატებით განხორციელებული ეს სტრატეგია. გამგეობის მიერ ჭკვიანი დატენვის სტრატეგის დამტკიცებასა და მომხმარებლის მიერ პიკის საათებში მიღებას შორის სხვაობა არის ის ადგილი, სადაც ეს როლი გამორჩეულია და ის ივსება ვიღაცის მიერ, რომელსაც შეუძლია განსაზღვროს როგორც კომერციული, ისე ტექნიკური სარგებელი.

Enode-ის შემოსავლების ვიცე-პრეზიდენტს მიუთითებთ, რომელიც ზედამხედველობას უწევს გაყიდვებს, მომხმარებელთა წარმატებას, მომხმარებლის ინჟინერიას, მარკეტინგს და პარტნიორობას. თქვენ შეუერთდებით ანგარიშის ხელმძღვანელთა გუნდს, რომლებიც მჭიდროდ მუშაობენ მომხმარებლის წარმატებასთან ერთად მოგებული ანგარიშებზე და პირდაპირ ჩვენს მომხმარებელთა ინჟინერულ მენეჯერებთან, რათა ყველა გარიგების ტექნიკური გადაწყვეტილებები დაადასტურონ.

თქვენი პასუხისმგებლობები მოიცავს:

- თქვენი სეგმენტში ენერგეტიკის საცალო მოვაჭრეებისა და სტრატეგიული ანგარიშების განსაზღვრის, ტექნიკური დამტკიცების, მოლაპარაკებისა და ხელშეკრულების ხელმძღვანელობა და თქვენი მიზნების შესრულების უზრუნველყოფა. - ენერგეტიკის საცალო ვაჭრობისთვის პირადი გახდები, ოფიციალური პროექტების დაწყებამდეც კი, მათი ბიზნესისა და ბაზრის ღრმა გაგების გამო. - იდენტიფიცირება და ყველა ცოცხალი გარიგების ყველა დაინტერესებული მხარის პეიზაჟის დასახელება, მათ შორის ის ძირითადი გავლენიანი პირები, რომლებიც თქვენთან ოფიციალურად არ არიან წარდგენილი. - შემუშავება დამაჯერებელი მოსაზრება, რომელიც დაარწმუნებს ეჭვიან მყიდველებს, ხაზს უსვამს ალტერნატივების ხარჯებს, სხვა მიდგომების ხარვეზებს და ბიუჯეტის განაწილების ოპტიმალურ დროს. - გამოყენების შემთხვევების განსაზღვრა Connect-ის, ჩვენი ოპტიმიზაციის ინსტრუმენტებისა და Flex-ის ფარგლებში ინჟინერის ყოფნის გარეშე, ზუსტად იმის ცოდნა, თუ როდის უნდა ჩართოთ ჩვენი მომხმარებლის ინჟინერიის მენეჯერები. - ტექნიკური დამტკიცების ჩატარება საყვირის ყუთის თავდაპირველი დისკუსიებიდან პირდაპირი წარმოების ინტეგრაციამდე. - თქვენი წარმატებების გაზიარება გუნდთან, რათა შექმნათ განმეორებადი შაბლონები სამომავლო გარიგებებისთვის, უზრუნველყოთ, რომ მსგავსი ხასიათის მეორე გარიგება უფრო ეფექტურად შესრულდეს.

ეს როლი იდეალურია თქვენთვის, თუ: - თქვენ გაქვთ წარსული B2B გარიგებების დახურვის შესახებ, განსაკუთრებით ტექნიკური ან API-ზე დაფუძნებული პროდუქტები, მინიმუმ ექვსი თვის ციკლით. თქვენ შეგიძლიათ დეტალურად გააცნობიეროთ კონკრეტული სტრატეგიები, რომლებმაც ამ გარიგებებს გააგრძელეს. - თქვენ უფრო დაინტერესებული ხართ მომხმარებლის ბიზნესის გაგებით, ვიდრე საკუთარი მიწოდებით, რაც საშუალებას გაძლევთ განიხილოთ ტარიფები ან მოწყობილობის დაფარვა დემონსტრაციებზე დაყრდნობით. - თქვენ თავს კომფორტულად გრძნობთ იმ ფაქტთან დაკავშირებით, რომ დისკუსიის წიგნი ჯერ კიდევ არის შემუშავებული, რადგან მის დაწერას ურჩევნიათ, ვიდრე მისი მემკვიდრეობა. თქვენ არ გჭირდებათ წინა გამოცდილება ენერგეტიკის გაყიდვებში, მაგრამ უნდა შეძლოთ ახსნა, თუ რატომ გსურთ ამ სფეროში შესვლა.

უნდა ჰქონდეს:

- მინიმუმ 3 წლიანი გამოცდილება B2B გარიგების დასრულებაში, სასურველია ტექნიკური ან API-ზე დაფუძნებული პროდუქტები. ასევე ღირებულია გამოცდილება კომერციული პროექტების ხელმძღვანელობაში მაღალმა დაინტერესებულ პირებთან. - API პროდუქტების გაყიდვების პროცესის ძლიერი ცოდნა. - მტკიცებული უნარი დამოუკიდებლად ფლობდეს და გაიზარდოს ბაზარი ან სეგმენტი. - შესაძლებლობა გაეცნოთ პროდუქტულ, IT და შესყიდვებზე დაინტერესებულ მხარეებს, მათ შორის მათ, ვინც თქვენთან ოფიციალურად არ არის წარდგენილი. - მზადყოფნა საფუძვლიანად გაიგოს ენერგეტიკული საცალო ვაჭრობის სექტორი, მათ შორის მომხმარებელთა ტარიფები, მოთხოვნის მხრიდან მოქნილობა და დაკავშირებული მოწყობილობები. - კანონიერი რეზიდენცია ევროპაში და შესაძლებლობა იმოგზაუროს მომხმარებელთა შეხვედრებზე და წელიწადში სამ საგარეო ტერიტორიაზე.

ეჲბპვ ნა ჰაევსი:

- ენერგეტიკის რითეილერების, კომუნალური კომპანიების, ელექტრონული მობილობის კომპანიების ან B2B SaaS პლატფორმების გაყიდვის გამოცდილება. - გამოცდილება კომპანიაში, სადაც გაყიდვების მოძრაობა ჯერ კიდევ იწარმოებოდა. - მეორე ევროპული ენის მცოდნეობა.

რას ვთავაზობთ:

- შესაძლებლობა გაერთიანდეს და გავლენა იქონიოს კლიმატის ტექნოლოგიების სტარტაპზე, რომელსაც გლობალური ამბიციები აქვს. - მისიაზე ორიენტირებული, სასიამოვნო და მხარდამჭერი გარემო მაღალი მოწოდებითა და ამბიციით. - კონკურენტული ანაზღაურება, მათ შორის მიმზიდველი თანამშრომელთა ვარიანტების პროგრამა. - ხელოვნური ინტელექტის წამყვანი ინსტრუმენტების ხელმისაწვდომობა, რაც ასახავს მნიშვნელოვან ცვლილებას, რასაც პატარა გუნდი ახერხებს. - დათმობილი დრო და რესურსი AI უნარების განვითარებისთვის, კურირებული უნარების ბიბლიოთეკა და ბიუჯეტი ეფექტური მუშაობისთვის. - დისტანციური პირველი მიდგომა ევროპაში, მუშაობის შესაძლებლობით ჩვენი ოფისიდან ოსლოში ან თანამშრომლობის ბარათით. - 3 ყოველწლიური საიტი, სადაც გუნდთან დაკავშირება საინტერესო და სახალისო ადგილებზეა შესაძლებელი. - ფლექსუალური კულტურა, რომელიც პირველ რიგში ადამიანზეა დამოკიდებული. - სტიპენდია საოჯახო ოფისის შექმნისთვის.

შენიშვნა: - Enode ერთგულია თანასწორ შესაძლებლობებზე. თუ თქვენ ხართ ამ როლზე ვნებიანი, მაგრამ თქვენი წარსული გამოცდილება არ შეესაბამება ყველა მოთხოვნას, ჩვენ გირჩევთ განაცხადოთ. ჩვენ ვმუშაობთ მრავალფეროვანი, ინკლუზიური და ავთენტური სამუშაო ადგილის მშენებლობაზე.