Uzaktan pozisyon: Account Executive

Bu ilanı Enode yayımladı, aranan pozisyon: Account Executive. Pozisyon, Satış kategorisinde ve tümüyle uzaktan. Şirket, Avrupa'da yaşayan adayları işe alıyor.

Şirket herhangi bir rakam yayımlamadı, bu konu görüşmede netleşir. İlan, çalışma saatleri konusunda hiçbir koşul koymuyor.

Bu ilan otomatik bir denetimden geçti: yabancı çalışma izni, vize sponsorluğu, belirli bir vatandaşlık ya da adı geçen bir ülkede ikamet isteyen ilanlar listeye girmez.

Enode Hakkında Sürekli, merkezileştirilmiş güç tedariki için tasarlanmış altyapı artık güneş ve rüzgar gibi değişken enerji girdilerini ele alıyor, elektrikli araçlardan dinamik taleplerle, ısı pompaları ve ev depolama sistemleri ile birlikte. Bu elemanları etkili bir şekilde entegre etmenin anahtarı sofistike bir yazılım platformudur. Enode bu entegrasyona olanak sağlayan temel teknoloji sunar. Connect API, 80 farklı markadan 1000'den fazla cihazla etkileşime girmek için birleşik bir arayüz olarak hizmet vermektedir. Optimizasyon araçlarımız, bu cihazları yerel olarak yönetmek için enerji şirketlerini donattı - elektrikli araçlar için akıllı şarj gibi. Flex ürünümüz bu bağlantılı cihazları enerji şirketleri için esnek, kontrol edilebilir bir kaynağa dönüştürür. Enerji donanım sahasında üreticilerle, elektrikli araç üreticilerinden ısıtma sistemleri ve güneş dönüştürücüleri üreticilerine işbirliği yapıyoruz. Müşterilerimiz enerji perakendeciler, hizmetler ve gelecek enerji hizmetlerinin dalgasını geliştiren tüccarlardır. Y Combinator, Lowerkarbon Capital ve Krendum gibi yatırımcılar tarafından destekleniyoruz. Bugün yapılan kararlar enerji sektörünün geleceğini şekillendirecektir. Proaktif, çevik ve derinden rol teknolojisine sahip bireyler arıyoruz yenilenebilir enerjiye geçişte oynayabilirler.

AI, operasyonlarımıza temeldir AI, küçük ekibimizin süreçleri hızla dönüştürmesine izin veren sürüş kuvvetidir, hırslı hedeflerimizle hız tutabilmemizi sağlar. içgüdüsel olarak AI'ya dönüşen adaylara bakıyoruz ve mevcut uygulamaları adapte etmeye hazırız. Henüz orada değilseniz ama bu yönde ilerliyorsanız, sizden duymakla hala ilgilendik. Bu, diğer anahtar niteliklerinin yanı sıra görüşme sürecinde değerlendirilir.

Ne arıyoruz: Enerji perakendecileri ile ilişkileri kurmak ve korumak için bir Hesap Yöneticisi arıyoruz, müşterilerin elektrikli araçları, ısı pompalarını ve bataryaları ızgara için değerli varlıklara dönüştürmek. Avrupa'daki her enerji perakendeci bu dönüşüme olan ihtiyacı tanır. Çok az şey henüz başarıyla uygulandı. Bir yönetim kurulunun akıllı şarj stratejisinin onayı ve bir müşterinin dışarıdan kabul edilmesi arasındaki boşluk, bu rolün öne sürdüğü yerdir ve hem ticari hem de teknik fayda sağlayabilecek birilerle doludur.

Enode'in Gelir VP'sine rapor vereceksiniz, satışları, müşteri başarısını, müşteri mühendisliğini, pazarlama ve ortaklıkları denetlemek. Hesap yöneticilerinin bir ekibine katılacaksınız, hesaplarda müşteri başarısı ile yakından çalışacaksınız ve doğrudan müşteri mühendislik yöneticileri ile her anlaşmada teknik çözümleri doğrulamak için.

Sorumluluklarınız içerecektir:

- scoping, teknik geçerlilik, müzakere ve bölgenizdeki enerji perakendecileri ve stratejik hesaplar için sözleşme yapmak ve hedeflerinizi karşılamanızı sağlamak. - Enerji perakendecileri için go-to kişi olmak, resmi projeler başlamadan önce bile, iş ve pazarlarının derin anlayışı nedeniyle. - Her canlı anlaşmada tam pay sahibi peyzajı tanımlamak, resmi olarak size tanıtılmamış olan bu anahtar influencerlar da dahil olmak üzere. - tereddüt verici alıcıları ikna eden zorlayıcı davayı hazırlamak, alternatiflerin maliyetini vurgulamak, diğer yaklaşımlardaki eksiklikleri ve bütçe tahsisi için en uygun zamanlaması. - Connect'teki vakaları tanımlamak, optimizasyon aletlerimiz ve Flex, bir mühendisin varlığına gerek kalmadan, müşteri mühendislik yöneticilerimizi ne zaman içerecek şekilde bilmek. - Üretim entegrasyonları için ilk kumbox tartışmalarından teknik geçerliliği yapmak. - Gelecek anlaşmalar için yeniden kullanılabilir şablonlar oluşturmak için takımınızla başarılarınızı paylaşmak, benzer bir doğanın ikinci anlaşmasının daha verimli bir şekilde yürütülmesini sağlamak.

Bu rol sizin için ideal ise: - B2B anlaşmalarını kapatmanın bir kaydınız var, özellikle teknik veya API odaklı ürünler, en az altı ay döngüsü ile. Bu fırsatları ileriye götüren özel stratejileri detaylayabilirsiniz. - Bir müşterinin işini kendi konumunuzu teslim etmekten daha çok önemsiyorsunuz, bu da gösterilere güvenmeksizin tarifeleri veya cihazı kapsamanızı sağlar. - Oyun kitabının hala geliştirildiği gerçeğiyle rahatsınız, çünkü onu miras almayı tercih edersiniz. Enerji satışlarında önceki deneyime ihtiyacınız yok, ancak bu alana neden girmek istediğinizi açıklayabileceksiniz.

Have Haves:

- En az üç yıl sonunda B2B anlaşması kapanması, tercihen teknik veya API odaklı ürünlerle. Kıdemli paydaşları ile önde gelen ticari projeler de değerli. - API ürünleri için satış sürecinin güçlü bir kavrayışı. - Bağımsız olarak sahip olmak ve bir pazar veya segment yetiştirmek. - Ürün, IT ve tedarik paydaşları arasında dolaşabilme yeteneği, resmi olarak size tanıtılmamış olanlar da dahil. - Tüketici tarifeleri, talep tarafı esnekliği ve bağlantılı cihazlar da dahil olmak üzere enerji perakende sektörünü iyice anlamak için bir istekli. - Avrupa'da yasal ikamet ve müşteri toplantıları için seyahat etme ve yılda üç tane yer.

Nice to Haves:

- Enerji perakendecilerine, hizmetlere, e-mobilite şirketlerine veya B2B SaaS platformlarına satıyor. - Satış hareketinin hala icat edildiği bir şirkette deneyim. - İkinci bir Avrupa dilinde akıcılık.

Ne Sunduğumuz:

- Küresel hırslarla bir iklim teknolojisine katılma ve etkileme şansı ölçeklendiğimiz gibi. - Bir görev odaklı, eğlenceli ve yüksek sürüş ve hırsla destekleyici bir ortam. - çekici bir çalışan seçeneği programı da dahil olmak üzere rekabetçi tazminat. - AI araçlarına liderlik etmek için erişim, küçük bir takımın elde edebileceği önemli bir değişim yansıtacak. - AI becerilerini geliştirmek için belirli bir zaman ve kaynaklar, tedavi edilmiş bir yetenek kütüphanesi ve etkili çalışmak için bütçe. - Avrupa'da uzaktan ilk bir yaklaşım, Oslo'daki ofisimizden çalışma veya ortak çalışma geçişini kullanma seçeneğiyle. - Takımla heyecan verici ve eğlenceli yerlerde bağlantı kurmak için üç yıllık yer. - Esnek, insan-ilk kültür. - Ev ofisinizi kurmak için bir işaret.

Not: - Enode eşit fırsatlar için kararlıdır. Bu rol hakkında tutkuluysanız, geçmiş tecrübeniz her gereksinimi karşılamazsa, sizi uygulamaya teşvik ederiz. Farklı, kapsayıcı ve otantik bir iş inşa etmeye hazırız.