Account Executive - praca zdalna

Firma Enode szuka osoby na stanowisko Account Executive. Oferta należy do kategorii „Sprzedaż” i jest w pełni zdalna. Firma zatrudnia kandydatów przebywających w Europie.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

O Enode Infrastruktura zaprojektowana do stałego, scentralizowanego zasilania jest obecnie obsługą zmiennych wejść energii, takich jak energia słoneczna i wiatrowa, wraz z dynamicznymi wymaganiami pojazdów elektrycznych, pomp ciepła i domowych systemów magazynowania. Kluczem do skutecznej integracji tych elementów jest zaawansowana platforma oprogramowania. Enode dostarcza podstawową technologię umożliwiającą taką integrację. Nasz Connect API służy jako jednolity interfejs dla firm energetycznych do interakcji z ponad 1000 urządzeń z 80 różnych marek. Nasze narzędzia optymalizacji wyposażają firmy energetyczne w narzędzia do zarządzania tymi urządzeniami lokalnie - takie jak inteligentne ładowanie pojazdów elektrycznych. Nasz produkt Flex przekształca te podłączone urządzenia w elastyczne, sterowalne zasoby dla firm energetycznych. Współpracujemy z producentami w całym krajobrazie sprzętu energetycznego, od producentów pojazdów elektrycznych po producentów systemów grzewczych i falowników słonecznych. Nasi klienci to sprzedawcy energii, przedsiębiorstwa użyteczności publicznej i handlowcy, którzy rozwijają kolejną falę usług energetycznych. Jesteśmy wspierani przez inwestorów, takich jak Y Combinator, Lowercarbon Capital i Creative. Decyzje podjęte dziś będą kształtować przyszłość sektora energetycznego. Szukamy osób, które są aktywne, zwinne i głęboko zaangażowane w rolę, jaką technologia może odegrać w przejściu na energię odnawialną.

AI jest podstawą naszych operacji AI jest siłą napędową, która pozwala naszemu małemu zespołowi szybko przekształcać nasze procesy, zapewniając, że możemy dotrzymać kroku naszym ambitnym celom. Szukamy kandydatów, którzy instynktownie zwracają się do AI i są gotowi dostosować swoje istniejące praktyki. Jeśli jeszcze tam nie jesteście, ale zmierzacie w tym kierunku, nadal chcielibyśmy was usłyszeć. Jest to ocenione w naszym procesie wywiadu, obok innych kluczowych atrybutów.

Czego szukamy: Poszukujemy Dyrektora Konta w celu ustanowienia i utrzymania relacji z detalistami energetycznymi, przekształcania pojazdów elektrycznych klientów, pomp ciepła i baterii w cenne aktywa dla sieci. Każdy detalista energii w Europie dostrzega potrzebę takiej transformacji. Bardzo niewielu udało się go jeszcze wdrożyć. Różnica między zatwierdzeniem przez zarząd strategii inteligentnego ładowania a przyjęciem klienta w godzinach poza szczytem jest tym, gdzie rola ta jest wyższa, i jest wypełniona przez kogoś, kto może wyrazić zarówno korzyści handlowe i techniczne.

Zgłosisz się do wiceprezesa Enode Revenue, nadzorując sprzedaż, sukces klienta, inżynieria klienta, marketing i partnerstwa. Dołączysz do zespołu kierowników kont, ściśle współpracując z sukcesem klienta na wygranych kontach i bezpośrednio z naszymi menedżerami inżynierii klienta, aby potwierdzić rozwiązania techniczne w każdej transakcji.

Państwa obowiązki obejmują:

- Prowadzenie oceny, walidacji technicznej, negocjacji i zawierania umów dla sprzedawców detalicznych energii i rachunków strategicznych w Twoim segmencie, i zapewnienie spełnienia swoich celów. - Stanie się osobą do sprzedaży detalicznej energii, nawet przed rozpoczęciem formalnych projektów, ze względu na głębokie zrozumienie ich działalności gospodarczej i rynku. - Określanie i mapowanie pełnego krajobrazu zainteresowanych stron w odniesieniu do każdej umowy na żywo, w tym kluczowych podmiotów wpływających, które nie zostały formalnie przedstawione. - Stworzenie przekonującej sprawy, która przekonuje niepewnych nabywców, podkreślając koszty alternatyw, niedociągnięcia innych podejść oraz optymalny harmonogram przydziału środków budżetowych. - Określanie przypadków użycia w całym Connect, nasze narzędzia optymalizacji, i Flex bez konieczności obecności inżyniera, wiedząc dokładnie, kiedy zaangażować naszych menedżerów inżynierii klienta. - Przeprowadzenie walidacji technicznych od wstępnych dyskusji piaskownicy do integracji produkcji na żywo. - Dzielenie się swoimi sukcesami z zespołem, aby stworzyć szablony wielokrotnego użytku dla przyszłych transakcji, zapewniając, że druga transakcja o podobnym charakterze jest wykonywana skuteczniej.

Ta rola jest idealna dla Ciebie, jeśli: - Masz rekord w zamykaniu transakcji B2B, szczególnie produktów technicznych lub API napędzanych, z cyklem co najmniej sześć miesięcy. Możesz szczegółowo określić konkretne strategie, które napędzają te transakcje do przodu. - Jesteś bardziej zainteresowany zrozumieniem działalności klienta niż dostarczeniem własnego boiska, co pozwala na omówienie taryf lub pokrycia urządzenia bez polegania na demonstracjach. - Jesteś zadowolony z faktu, że książka jest nadal rozwijana, ponieważ wolisz ją napisać zamiast odziedziczyć. Nie potrzebujesz wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży energii, ale powinieneś być w stanie wyjaśnić, dlaczego chcesz wejść w to pole.

Must Haves:

- Co najmniej trzy lata doświadczenia w zamykaniu transakcji B2B na koniec, najlepiej z produktami technicznymi lub API. Doświadczenia wiodących projektów komercyjnych z udziałem starszych zainteresowanych stron są również cenne. - Mocne zrozumienie procesu sprzedaży produktów API. - Udowodniona zdolność do samodzielnego posiadania i rozwoju rynku lub segmentu. - Zdolność do nawigacji między zainteresowanymi stronami w zakresie produktów, technologii informatycznych i zamówień publicznych, w tym tymi, które nie zostały formalnie wprowadzone do użytkownika. - gotowość do pełnego zrozumienia sektora handlu detalicznego energią, w tym taryf konsumenckich, elastyczności po stronie popytu i urządzeń podłączonych. - Legal stadency in Europe and the capacity to travel for customer meetings and three off-sites rocznie.

Nice to Haves:

- Doświadczenie sprzedaży na rzecz sprzedawców energii, przedsiębiorstw użyteczności publicznej, firm e-mobilności lub platform B2B SaaS. - Doświadczenia w firmie, w której wniosek sprzedaży był nadal wymyślony. - Płynność w drugim języku europejskim.

Co oferujemy:

- Możliwość przyłączenia się do technologii klimatycznej i wpływania na nią wraz z globalnymi ambicjami. - Misyjnie napędzany, zabawa i wsparcie środowiska z dużym napędem i ambicją. - Konkurencyjne rekompensaty, w tym atrakcyjny program opcji pracowników. - Dostęp do wiodących narzędzi SI, co odzwierciedla znaczącą zmianę w tym, co mały zespół może osiągnąć. - dedykowany czas i zasoby na rozwój umiejętności w zakresie ptasiej grypy, leczonej biblioteki umiejętności, a budżet na skuteczne działanie. - Oddalone pierwsze podejście w Europie, z możliwością pracy z naszego biura w Oslo lub korzystania z karty pracy. - Trzy coroczne offsites połączyć się z zespołem w ekscytujących i zabawne lokalizacje. - Elastyczna, ludzka pierwsza kultura. - Wynagrodzenie za założenie biura.

Uwaga: - Enode jest zaangażowany w równe szanse. Jeśli jesteś pasjonatem tej roli, ale twoje doświadczenie nie spełnia wszystkich wymagań, zachęcamy do stosowania. Jesteśmy zaangażowani w budowanie zróżnicowanego, integracyjnego i autentycznego miejsca pracy.