Account Executive - vacante remota

La empresa Enode busca cubrir el puesto de Account Executive. La vacante pertenece al área de Ventas y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Acerca de Enode La infraestructura diseñada para el suministro de energía estable y centralizada está ahora manejando entradas de energía variables como el solar y el viento, junto con demandas dinámicas de vehículos eléctricos, bombas de calor y sistemas de almacenamiento en casa. La clave para integrar estos elementos eficazmente es una sofisticada plataforma de software. Enode ofrece la tecnología fundamental que permite esta integración. Nuestra API Connect sirve como una interfaz unificada para que las empresas de energía interactúen con más de 1000 dispositivos de 80 marcas diferentes. Nuestras herramientas de optimización equipan a las empresas energéticas con las herramientas para gestionar estos dispositivos localmente, como carga inteligente para vehículos eléctricos. Nuestro producto Flex transforma estos dispositivos conectados en un recurso flexible y controlable para las empresas energéticas. Colaboramos con fabricantes en todo el paisaje de hardware energético, desde fabricantes de vehículos eléctricos a productores de sistemas de calefacción e inversores solares. Nuestros clientes son minoristas de energía, utilidades y comerciantes que están desarrollando la próxima ola de servicios energéticos. Somos apoyados por inversores como Y Combinator, Lowercarbon Capital y Creandum. Las decisiones tomadas hoy darán forma al futuro del sector energético. Buscamos personas proactivas, ágiles y profundamente comprometidas con el papel que la tecnología puede desempeñar en la transición a la energía renovable.

AI es el núcleo de nuestras operaciones AI es la fuerza motriz que permite a nuestro pequeño equipo transformar rápidamente nuestros procesos, asegurando que podamos seguir el ritmo de nuestros ambiciosos objetivos. Buscamos candidatos que instintivamente recurren a AI y están dispuestos a adaptar sus prácticas existentes. Si aún no estás ahí, pero nos movemos en esa dirección, todavía estaríamos interesados en escucharte. Esto se evalúa en nuestro proceso de entrevista, junto con otros atributos clave.

Lo que estamos buscando: Buscamos una Cuenta Ejecutiva para establecer y mantener relaciones con los minoristas de energía, convertir los vehículos eléctricos de sus clientes, bombas de calor y baterías en activos valiosos para la red. Cada minorista de energía en Europa reconoce la necesidad de esta transformación. Muy pocos lo han implementado con éxito. La brecha entre la aprobación de una junta de una estrategia inteligente de carga y la adopción de un cliente durante horas libres es donde este papel se destaca, y está llena por alguien que puede articular los beneficios comerciales y técnicos.

Usted informará al VP de ingresos de Enode, supervisando ventas, éxito del cliente, ingeniería del cliente, marketing y asociaciones. Usted se unirá a un equipo de ejecutivos de cuentas, trabajando estrechamente con el éxito del cliente en cuentas ganadas y directamente con nuestros administradores de ingeniería del cliente para validar soluciones técnicas en cada acuerdo.

Sus responsabilidades incluyen:

- Liderando el análisis, validación técnica, negociación y contratación para minoristas de energía y cuentas estratégicas dentro de su segmento, y asegurando que cumpla con sus objetivos. - Convertirse en persona para los minoristas de energía, incluso antes de que comiencen los proyectos formales, debido a su profundo conocimiento de su negocio y mercado. - Identificar y mapear el panorama completo de los interesados en cada acuerdo en vivo, incluyendo aquellos influencers clave que no se presentan formalmente a usted. - Elaborar el caso convincente que convenza a los compradores vacilantes, destacando el costo de las alternativas, las deficiencias de otros enfoques y el momento óptimo para la asignación presupuestaria. - Definir los casos de uso en Connect, nuestras herramientas de optimización y Flex sin necesidad de presencia de un ingeniero, sabiendo exactamente cuándo involucrar a nuestros administradores de ingeniería de clientes. - Realizar validaciones técnicas de las discusiones iniciales de la caja de arena para la integración de la producción en vivo. - Compartir sus éxitos con el equipo para crear plantillas reutilizables para futuras ofertas, asegurando que el segundo trato de una naturaleza similar se ejecute más eficientemente.

Este papel es ideal para usted si: - Usted tiene un historial de cierre de ofertas B2B, especialmente productos técnicos o basados en API, con un ciclo de al menos seis meses. Puede detallar las estrategias específicas que impulsaron estos acuerdos hacia adelante. - Usted está más interesado en entender el negocio de un cliente que en entregar su propio campo, lo que le permite discutir tarifas o cobertura de dispositivos sin depender de demostraciones. - Usted está cómodo con el hecho de que el libro de juegos sigue siendo desarrollado, ya que prefiere escribirlo en lugar de heredarlo. Usted no necesita experiencia previa en ventas de energía, pero debe ser capaz de explicar por qué quiere entrar en este campo.

Debe tener:

- Al menos tres años de experiencia en el cierre de acuerdos B2B final a extremo, preferiblemente con productos técnicos o basados en API. La experiencia de los principales proyectos comerciales con los principales interesados también es valiosa. - Una fuerte comprensión del proceso de ventas para los productos API. - Posibilidad demostrada de poseer y cultivar un mercado o segmento. - La capacidad de navegar a través de los interesados en productos, TI y adquisiciones, incluyendo aquellos que no se presentaron formalmente a usted. - La voluntad de comprender a fondo el sector minorista energético, incluidos los aranceles al consumidor, la flexibilidad de la demanda y los dispositivos conectados. - Residencia legal en Europa y la capacidad de viajar para las reuniones de clientes y tres fuera de los lugares al año.

Qué bueno tener:

- Experiencia vendiendo a minoristas de energía, utilidades, empresas de movilidad electrónica o plataformas B2B SaaS. - Experiencia en una empresa donde el movimiento de ventas todavía estaba siendo inventado. - Fluencia en un segundo idioma europeo.

Lo que ofrecemos:

- La oportunidad de unirse e influir en una startup de tecnología climática con ambiciones globales a medida que escalamos. - Un ambiente de misión, diversión y apoyo con gran impulso y ambición. - Indemnización competitiva, incluido un atractivo programa de opción de empleado. - Acceso a herramientas de IA líderes, lo que refleja un cambio significativo en lo que un pequeño equipo puede lograr. - Dedicaron tiempo y recursos para desarrollar habilidades de inteligencia artificial, una biblioteca de habilidades curadas y el presupuesto para trabajar eficazmente. - Un enfoque remoto en Europa, con la opción de trabajar desde nuestra oficina en Oslo o utilizar un pase de coworking. - Tres puntos libres anuales para conectar con el equipo en lugares emocionantes y divertidos. - Una cultura flexible y humana. - Un estipendio para establecer su oficina.

Nota: - Enode está comprometido con la igualdad de oportunidades. Si usted es apasionado por este papel, pero su experiencia pasada no coincide con todos los requisitos, le animamos a aplicar. Estamos dedicados a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico.