Account Executive - offerta da remoto

L'azienda Enode cerca: Account Executive. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Informazioni su Enode L'infrastruttura progettata per l'alimentazione elettrica costante e centralizzata è ora in grado di gestire ingressi di energia variabili come il solare e il vento, insieme alle esigenze dinamiche di veicoli elettrici, pompe di calore e sistemi di storage domestico. La chiave per integrare questi elementi in modo efficace è una piattaforma software sofisticata. Enode offre la tecnologia di base che consente questa integrazione. La nostra API Connect funge da interfaccia unificata per le aziende energetiche per interagire con oltre 1000 dispositivi di 80 marche diverse. I nostri strumenti di ottimizzazione forniscono alle aziende energetiche gli strumenti per gestire questi dispositivi a livello locale, come la ricarica intelligente per i veicoli elettrici. Il nostro prodotto Flex trasforma questi dispositivi collegati in una risorsa flessibile e controllabile per le aziende energetiche. Collaboriamo con i produttori attraverso il paesaggio dell'hardware dell'energia, dai produttori di veicoli elettrici ai produttori di sistemi di riscaldamento e agli inverter solari. I nostri clienti sono rivenditori di energia, utility e commercianti che stanno sviluppando la prossima ondata di servizi energetici. Siamo supportati da investitori come Y Combinator, Lowercarbon Capital e Creandum. Le decisioni prese oggi daranno forma al futuro del settore energetico. Cerchiamo individui che sono proattivi, agili e profondamente impegnati nella tecnologia di ruolo possono giocare nella transizione all'energia rinnovabile.

L'intelligenza artificiale è fondamentale per le nostre operazioni L'IA è la forza trainante che permette al nostro piccolo team di trasformare rapidamente i nostri processi, garantendoci di tenere il passo con i nostri obiettivi ambiziosi. Cerchiamo candidati che si rivolgono istintivamente all'AI e sono disposti ad adattare le loro pratiche esistenti. Se non ci siete ancora, ma vi state muovendo in quella direzione, saremmo ancora interessati a sentire da voi. Questo viene valutato nel nostro processo di intervista, insieme ad altri attributi chiave.

Cosa stiamo cercando: Stiamo cercando un Account Executive per stabilire e mantenere i rapporti con i rivenditori di energia, convertire i veicoli elettrici dei loro clienti, pompe di calore e batterie in beni preziosi per la rete. Ogni rivenditore di energia in Europa riconosce la necessità di questa trasformazione. Pochissimi hanno già implementato con successo. Il divario tra l'approvazione di un consiglio di amministrazione di una strategia di ricarica intelligente e l'adozione di un cliente durante le ore off-peak è dove questo ruolo eccelle, ed è riempito da qualcuno che può articolare i benefici commerciali e tecnici.

Ti riferirai al VP di Revenue di Enode, supervisionando le vendite, il successo del cliente, l'ingegneria del cliente, il marketing e le partnership. Ti unirai a un team di amministratori di account, lavorando a stretto contatto con il successo del cliente sui conti vinti e direttamente con i nostri manager di ingegneria clienti per convalidare le soluzioni tecniche in ogni affare.

Le tue responsabilità includono:

- Conducendo lo scoping, la validazione tecnica, la negoziazione e la contrazione per i rivenditori di energia e i conti strategici all'interno del vostro segmento, e assicurandovi di soddisfare i vostri obiettivi. - Diventare il go-to persona per i rivenditori di energia, anche prima che i progetti formali inizino, a causa della vostra profonda comprensione del loro business e mercato. - Identificare e mappare l'intero paesaggio delle parti interessate su ogni accordo live, compresi i principali influencer che non sono formalmente presentati a voi. - Realizzare il caso convincente che convince gli acquirenti esitanti, evidenziando il costo delle alternative, le carenze di altri approcci, e la tempistica ottimale per l'allocazione del bilancio. - Definire casi di utilizzo attraverso Connect, i nostri strumenti di ottimizzazione e Flex senza bisogno della presenza di un ingegnere, sapendo esattamente quando coinvolgere i nostri responsabili dell'ingegneria clienti. - Condurre le validazioni tecniche dalle discussioni iniziali di sandbox alle integrazioni di produzione dal vivo. - Condivisione dei tuoi successi con il team per creare modelli riutilizzabili per le future offerte, assicurando che il secondo affare di una natura simile sia eseguito in modo più efficiente.

Questo ruolo è ideale per voi se: - Hai un track record di chiusura delle offerte B2B, in particolare dei prodotti tecnici o API-driven, con un ciclo di almeno sei mesi. È possibile dettaglio le strategie specifiche che hanno spinto questi accordi in avanti. - Sei più interessato a comprendere il business di un cliente che a fornire il proprio campo, che consente di discutere le tariffe o la copertura del dispositivo senza fare affidamento su dimostrazioni. - Sei a tuo agio con il fatto che il playbook è ancora in fase di sviluppo, come si preferisce scrivere piuttosto che ereditarlo. Non avete bisogno di esperienza precedente nelle vendite di energia, ma dovrebbe essere in grado di spiegare perché si desidera entrare in questo campo.

Deve avere:

- Almeno tre anni di esperienza nella chiusura dell'offerta B2B end-to-end, preferibilmente con prodotti tecnici o basati su API. L'esperienza dei principali progetti commerciali con gli stakeholder senior è anche preziosa. - Una forte comprensione del processo di vendita per i prodotti API. - Prove capacità di possedere indipendentemente e crescere un mercato o segmento. - La capacità di navigare tra le parti interessate del prodotto, dell'IT e dell'approvvigionamento, comprese quelle non formalmente introdotte. - La volontà di comprendere a fondo il settore della vendita al dettaglio di energia, comprese le tariffe dei consumatori, la flessibilità della domanda e i dispositivi connessi. - residenza legale in Europa e la capacità di viaggiare per le riunioni dei clienti e tre off-site all'anno.

Bello da avere:

- Esperienza di vendita a rivenditori di energia, utenze, società di e-mobility, o piattaforme B2B SaaS. - Esperienza in una società in cui il movimento di vendita era ancora in fase di inventato. - Fluenza in una seconda lingua europea.

Cosa offriamo:

- La possibilità di unire e influenzare una startup di tecnologia del clima con ambizioni globali come scale. - Un ambiente mission-driven, divertente e di supporto con un'elevata ambizione. - Compensazione competitiva, incluso un attraente programma di opzione dipendente. - Accesso ai principali strumenti AI, riflettendo un cambiamento significativo in ciò che un piccolo team può raggiungere. - Tempo dedicato e risorse per sviluppare competenze AI, una libreria di competenze curate e il budget per lavorare in modo efficace. - Un approccio remoto in Europa, con la possibilità di lavorare dal nostro ufficio a Oslo o utilizzare un pass di co-working. - Tre off-site annuali per connettersi con la squadra in luoghi eccitanti e divertenti. - Una cultura flessibile e umana. - E' uno stipendio per aver organizzato il tuo ufficio.

Nota: - Enode si impegna a pari opportunità. Se siete appassionati di questo ruolo, ma la vostra esperienza passata non corrisponde a ogni esigenza, vi incoraggiamo ad applicare. Siamo dedicati alla costruzione di un luogo di lavoro diverso, inclusivo e autentico.