Account Executive - Remote-Stelle

Enode sucht Account Executive. Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Über Enode Die Infrastruktur, die für eine stabile, zentralisierte Stromversorgung konzipiert ist, verarbeitet jetzt variable Energieeinträge wie Solar- und Windenergie sowie dynamische Anforderungen von Elektrofahrzeugen, Wärmepumpen und Heimspeichersystemen. Der Schlüssel zur effektiven Integration dieser Elemente ist eine ausgeklügelte Softwareplattform. Enode liefert die grundlegende Technologie, die diese Integration ermöglicht. Unsere Connect API dient als einheitliche Schnittstelle für Energieunternehmen, um mit über 1000 Geräten von 80 verschiedenen Marken zu interagieren. Unsere Optimierungstools statten Energieunternehmen mit den Tools aus, mit denen sie diese Geräte lokal verwalten können – zum Beispiel intelligentes Laden für Elektrofahrzeuge. Unser Flex-Produkt verwandelt diese vernetzten Geräte in eine flexible, kontrollierbare Ressource für Energieunternehmen. Wir arbeiten mit Herstellern in der gesamten Energiehardware-Landschaft zusammen, von Elektrofahrzeugherstellern bis hin zu Herstellern von Heizsystemen und Solarwechselrichtern. Unsere Kunden sind Energieeinzelhändler, Versorgungsunternehmen und Händler, die die nächste Welle von Energiedienstleistungen entwickeln. Wir werden von Investoren wie Y Combinator, Lowercarbon Capital und Creandum unterstützt. Die heute getroffenen Entscheidungen werden die Zukunft des Energiesektors prägen. Wir suchen Personen, die proaktiv, agil und tief engagiert sind, welche Rolle Technologie beim Übergang zu erneuerbaren Energien spielen kann.

KI ist der Kern unseres Betriebs KI ist die treibende Kraft, die es unserem kleinen Team ermöglicht, unsere Prozesse schnell zu verändern und sicherzustellen, dass wir mit unseren ehrgeizigen Zielen Schritt halten können. Wir suchen Kandidaten, die sich instinktiv der KI zuwenden und bereit sind, ihre bestehenden Praktiken anzupassen. Wenn Sie noch nicht da sind, sich aber in diese Richtung bewegen, wären wir immer noch daran interessiert, von Ihnen zu hören. Dies wird in unserem Interviewprozess neben anderen wichtigen Attributen bewertet.

Was wir suchen: Wir suchen einen Account Executive, um Beziehungen zu Energieeinzelhändlern aufzubauen und zu pflegen und die Elektrofahrzeuge, Wärmepumpen und Batterien ihrer Kunden in wertvolle Vermögenswerte für das Netz umzuwandeln. Jeder Energieeinzelhändler in Europa erkennt die Notwendigkeit dieser Transformation. Nur sehr wenige haben es bisher erfolgreich umgesetzt. Die Lücke zwischen der Genehmigung einer intelligenten Ladestrategie durch ein Board und der Annahme einer Kundenannahme während der Hauptverkehrszeiten ist der Punkt, an dem sich diese Rolle auszeichnet, und sie wird von jemandem gefüllt, der sowohl die kommerziellen als auch die technischen Vorteile artikulieren kann.

Sie werden an den VP of Revenue von Enode berichten und Vertrieb, Kundenerfolg, Customer Engineering, Marketing und Partnerschaften überwachen. Sie werden einem Team von Account-Führungskräften beitreten, die eng mit dem Kundenerfolg auf gewonnenen Konten und direkt mit unseren Customer Engineering Managern zusammenarbeiten, um technische Lösungen in jedem Geschäft zu validieren.

Ihre Aufgaben umfassen:

Führen Sie das Scoping, die technische Validierung, Verhandlungen und Verträge für Energieeinzelhändler und strategische Konten in Ihrem Segment und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele erreichen. Werden Sie die Anlaufstelle für Energieeinzelhändler, noch bevor formelle Projekte beginnen, aufgrund Ihres tiefen Verständnisses ihres Geschäfts und Marktes. - Identifizierung und Zuordnung der gesamten Stakeholder-Landschaft bei jedem Live-Deal, einschließlich der wichtigsten Influencer, die Ihnen nicht offiziell vorgestellt werden. - Erstellung eines überzeugenden Falls, der zögerliche Käufer überzeugt, wobei die Kosten für Alternativen, die Mängel anderer Ansätze und der optimale Zeitpunkt für die Budgetzuweisung hervorgehoben werden. Definieren von Anwendungsfällen in Connect, unseren Optimierungstools und Flex, ohne dass ein Ingenieur anwesend sein muss, und genau wissen, wann wir unsere Customer Engineering Manager einbeziehen müssen. - Durchführung technischer Validierungen von ersten Sandbox-Diskussionen bis hin zu Live-Produktionsintegrationen. Teilen Sie Ihre Erfolge mit dem Team, um wiederverwendbare Vorlagen für zukünftige Deals zu erstellen und sicherzustellen, dass der zweite Deal ähnlicher Art effizienter ausgeführt wird.

Diese Rolle ist ideal für Sie, wenn: - Sie haben eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von B2B-Deals, insbesondere von technischen oder API-basierten Produkten, mit einem Zyklus von mindestens sechs Monaten. Sie können die spezifischen Strategien beschreiben, die diese Geschäfte vorangetrieben haben. Sie sind mehr daran interessiert, das Geschäft eines Kunden zu verstehen, als Ihren eigenen Pitch zu liefern, mit dem Sie Tarife oder Geräteabdeckung diskutieren können, ohne sich auf Demonstrationen zu verlassen. - Sie sind zufrieden mit der Tatsache, dass das Playbook noch entwickelt wird, da Sie es lieber schreiben als es zu erben. Sie benötigen keine vorherige Erfahrung im Energieverkauf, sollten aber in der Lage sein zu erklären, warum Sie dieses Feld betreten möchten.

Must Haves:

- Mindestens drei Jahre Erfahrung im durchgängigen Abschluss von B2B-Deals, vorzugsweise mit technischen oder API-basierten Produkten. Erfahrung führende kommerzielle Projekte mit Senior Stakeholder ist auch wertvoll. - Ein starkes Verständnis des Verkaufsprozesses für API-Produkte. - Nachgewiesene Fähigkeit, einen Markt oder ein Segment unabhängig zu besitzen und zu wachsen. - Die Fähigkeit, durch Produkt-, IT- und Beschaffungsakteure zu navigieren, einschließlich derjenigen, die Ihnen nicht offiziell vorgestellt wurden. Bereitschaft, den Energieeinzelhandelssektor, einschließlich Verbrauchertarife, nachfrageseitige Flexibilität und angeschlossene Geräte, gründlich zu verstehen. - Rechtlicher Wohnsitz in Europa und die Möglichkeit, für Kundentreffen und drei Off-Sites pro Jahr zu reisen.

Nice to Haves:

- Erfahrung beim Verkauf an Energieeinzelhändler, Versorgungsunternehmen, E-Mobilitätsunternehmen oder B2B-SaaS-Plattformen. - Erfahrung in einem Unternehmen, in dem die Verkaufsbewegung noch erfunden wurde. - fließend in einer zweiten europäischen Sprache.

Was wir anbieten:

- Die Chance, einem Klima-Tech-Startup mit globalen Ambitionen beizutreten und zu beeinflussen, während wir skalieren. - Eine missionarische, unterhaltsame und unterstützende Umgebung mit hohem Antrieb und Ehrgeiz. - Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich eines attraktiven Mitarbeiteroptionsprogramms. - Zugang zu führenden KI-Tools, was eine signifikante Veränderung dessen widerspiegelt, was ein kleines Team erreichen kann. - Engagierte Zeit und Ressourcen für die Entwicklung von KI-Fähigkeiten, eine kuratierte Kompetenzbibliothek und das Budget, um effektiv zu arbeiten. - Ein Remote-First-Ansatz in Europa mit der Option, von unserem Büro in Oslo aus zu arbeiten oder einen Coworking-Pass zu verwenden. - Drei jährliche Off-Sites, um sich mit dem Team an aufregenden und unterhaltsamen Orten zu verbinden. - Eine flexible, menschlich-erste Kultur. - Ein Stipendium für die Einrichtung Ihres Home Office.

Anmerkung: Enode setzt sich für Chancengleichheit ein. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, Ihre frühere Erfahrung jedoch nicht jeder Anforderung entspricht, empfehlen wir Ihnen, sich zu bewerben. Wir widmen uns dem Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes.