کار از راه دور: Account Executive

این آگهی را Enode برای موقعیت Account Executive منتشر کرده است. این موقعیت در دسته «فروش» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت داوطلبانی را استخدام می‌کند که در اروپا ساکن‌اند.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

درباره Enode زیرساخت های طراحی شده برای تامین برق پایدار و متمرکز در حال حاضر در حال پردازش ورودی های انرژی متغیر مانند خورشیدی و باد، همراه با تقاضای پویا از وسایل نقلیه الکتریکی، پمپ های گرما و سیستم های ذخیره سازی خانگی است. کلید یکپارچه سازی این عناصر به طور موثر یک سیستم نرم افزاری پیچیده است. Enode فناوری اساسی را ارائه می دهد که این ادغام را امکان پذیر می کند. API Connect ما به عنوان یک رابط یکپارچه برای شرکت های انرژی برای تعامل با بیش از 1000 دستگاه از 80 مارک مختلف عمل می کند. ابزارهای بهینه سازی ما شرکت های انرژی را با ابزارهایی برای مدیریت این دستگاه ها به عنوان مثال شارژ هوشمند برای وسایل نقلیه الکتریکی مجهز می کند. محصول Flex ما این دستگاه های متصل را به یک منبع انعطاف پذیر و قابل کنترل برای شرکت های برق تبدیل می کند. ما با تولید کنندگان در سراسر چشم انداز سخت افزار انرژی، از تولید کنندگان خودروهای الکتریکی تا تولید کنندگان سیستم های گرمایش و انورترهای خورشیدی همکاری می کنیم. مشتریان ما خرده فروشان، شرکت های کاربردی و معامله گران انرژی هستند که موج بعدی خدمات انرژی را توسعه می دهند. ما توسط سرمایه گذاران مانند Y Combinator، Lowercarbon Capital و Creandum پشتیبانی می کنیم. تصمیمات امروز آینده بخش انرژی را شکل می دهد. ما به دنبال افرادی هستیم که فعال، چابک و عمیقا متعهد به نقش تکنولوژی در انتقال به انرژی های تجدید پذیر باشند.

هوش مصنوعی هسته ای عملیات ما است هوش مصنوعی نیروی محرک است که به تیم کوچک ما اجازه می دهد تا فرآیندهای خود را به سرعت تغییر دهد و اطمینان حاصل کند که می توانیم با اهداف بلند پروازانه خود همراهی کنیم. ما به دنبال کاندیدایی هستیم که به طور غریزی به هوش مصنوعی می پردازند و مایل به تطبیق شیوه های موجود خود هستند. اگر شما هنوز آنجا نیستید اما در این جهت حرکت می کنید، ما هنوز علاقه مند به شنیدن از شما هستیم. این در روند مصاحبه ما با سایر ویژگی های کلیدی ارزیابی می شود.

ما دنبال چه چیزی هستیم؟ ما به دنبال یک مدیر حساب برای ایجاد و حفظ روابط با خرده فروشان انرژی، تبدیل مشتریان خود به وسایل نقلیه الکتریکی، پمپ های گرما و باتری به دارایی های ارزشمند برای شبکه هستیم. هر خرده فروشی انرژی در اروپا نیاز به این تحول را درک می کند. تعداد کمی از آنها هنوز موفق به اجرای آن شده اند. شکاف بین تصویب هیئت مدیره یک استراتژی شارژ هوشمند و پذیرش مشتری در اوقات فراغت جایی است که این نقش برجسته است، و توسط کسی که می تواند مزایای تجاری و فنی را بیان کند، پر می شود.

شما به مدیرعامل درآمد Enode گزارش می دهید، که نظارت بر فروش، موفقیت مشتری، مهندسی مشتری، بازاریابی و مشارکت ها را انجام می دهد. شما به یک تیم مدیران حساب ملحق خواهید شد، با موفقیت مشتری در حساب های برنده و مستقیماً با مدیران مهندسی مشتری ما برای تأیید راه حل های فنی در هر معامله همکاری می کنید.

مسئولیت های شما عبارتند از:

- رهبری در محدوده بندی، تأیید فنی، مذاکره و قرارداد برای خرده فروشان انرژی و حساب های استراتژیک در بخش خود و اطمینان از رسیدن به اهداف خود. - به دلیل درک عمیق شما از کسب و کار و بازار آن ها، حتی قبل از شروع پروژه های رسمی، برای خرده فروشان انرژی، تبدیل شدن به شخص مورد علاقه شما. - شناسایی و نقشه برداری کل چشم انداز ذینفعان در هر معامله زنده، از جمله کسانی که تأثیرگذار هستند که به طور رسمی به شما معرفی نشده اند. - تهیه یک مورد قانع کننده که خریداران تردید پذیر را متقاعد کند، با برجسته کردن هزینه گزینه های جایگزین، کمبود روش های دیگر و زمان مناسب برای اختصاص بودجه. - تعریف موارد استفاده در سراسر ارتباط، ابزار بهینه سازی ما، و فلکس بدون نیاز به حضور یک مهندس، دانستن دقیقا چه زمانی برای درگیر کردن مدیران مهندسی مشتری ما. - انجام اعتبارسنجی های فنی از بحث های اولیه sandbox تا ادغام های تولید زنده. - به اشتراک گذاشتن موفقیت های خود را با تیم برای ایجاد قالب های قابل استفاده مجدد برای معاملات آینده، اطمینان حاصل کنید که معامله دوم از ماهیت مشابه به طور موثر اجرا می شود.

این نقش برای شما ایده آل است اگر: - شما سابقه بسته شدن معاملات B2B، به ویژه محصولات فنی یا مبتنی بر API، با یک چرخه حداقل شش ماه را دارید. شما می توانید استراتژی های خاص را که این معاملات را به جلو پیش برد، جزئیات دهید. - شما بیشتر به درک کسب و کار مشتری علاقه مند هستید تا ارائه پیشنهاد خود را که به شما اجازه می دهد بدون تکیه بر نمایش هزینه ها یا پوشش دستگاه را بحث کنید. - شما با این واقعیت که کتاب بازی هنوز در حال توسعه است احساس راحتی می کنید، زیرا شما ترجیح می دهید آن را بنویسید تا آن را به ارث ببرید. شما نیازی به تجربه قبلی در فروش انرژی ندارید اما باید بتوانید توضیح دهید که چرا می خواهید به این زمینه وارد شوید.

باید داشته باشه:

- حداقل سه سال تجربه در بسته بندی معاملات B2B از پایان به پایان، ترجیحا با محصولات فنی یا مبتنی بر API. تجربه رهبری پروژه های تجاری با ذینفعان ارشد نیز ارزشمند است. - درک قوی از روند فروش محصولات API. - توانایی اثبات شده برای مالکیت مستقل و رشد یک بازار یا بخش. - توانایی حرکت در میان ذینفعان محصولات، فناوری اطلاعات و خرید، از جمله کسانی که به طور رسمی به شما معرفی نشده اند. - تمایل به درک کامل بخش خرده فروشی انرژی، از جمله تعرفه های مصرف کننده، انعطاف پذیری طرف تقاضا و دستگاه های متصل. - اقامت قانونی در اروپا و توانایی سفر برای دیدار با مشتریان و سه بار خارج از محل در سال.

خوش گذشت.

- تجربه فروش به خرده فروشان انرژی، خدمات عمومی، شرکت های موبایل الکترونیکی یا پلتفرم های B2B SaaS. - تجربه ای در یک شرکت که در آن حرکت فروش هنوز در حال اختراع بود. - تسلط در یک زبان دوم اروپایی.

آنچه ارائه می کنیم:

- فرصتی برای پیوستن و تأثیرگذاری بر یک شرکت ابتدایی فناوری آب و هوا با جاه طلبی های جهانی در حالی که ما مقیاس می گیریم. - یک محیط ماموریت محرک، سرگرم کننده و حمایت کننده با انگیزه و جاه طلبی بالا. - تعویض رقابتی، از جمله یک برنامه گزینه ای جذاب برای کارکنان. - دسترسی به ابزارهای پیشرو هوش مصنوعی، که منعکس کننده تغییر قابل توجهی در آنچه یک تیم کوچک می تواند به دست آورد است. - زمان و منابع اختصاصی برای توسعه مهارت های هوش مصنوعی، یک کتابخانه مهارت های مختص شده و بودجه برای کار موثر. - یک رویکرد از راه دور اول در اروپا، با گزینه کار از دفتر ما در اسلو یا استفاده از کارت کار همکار. - سه مکان خارج از سال برای ارتباط با تیم در مکان های هیجان انگیز و سرگرم کننده. - فرهنگ انعطاف پذیر، اول انسان. - يه دستمزد براي راه اندازي دفتر خونه ات

يادداشت: - Enode متعهد به برابری فرصت ها است. اگر شما در مورد این نقش علاقه مند هستید اما تجربه گذشته شما با هر مورد نیاز مطابقت ندارد، ما شما را تشویق می کنیم که درخواست دهید. ما به ایجاد یک محیط کار متنوع، همه گیر و معتبر اختصاص داده ایم.