GTM Manager / Head of GTM - удалённая вакансия

G2i ищет специалиста на позицию GTM Manager / Head of GTM: руководящий уровень, а значит ответственность за команду или направление. Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания не ограничивает местоположение кандидата, поэтому подать заявку можно откуда угодно.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Набор для менеджера GTM / руководителя GTM

Тип работы: полный рабочий день Местоположение: Удаленное

О нашем клиенте Наш клиент специализируется на разработке систем генерации и оценки данных для физического ИИ и робототехники. Мы помогаем техническим командам в преобразовании сложных данных, результатов моделирования и рабочих процессов оценки в практические системы для разработки реального ИИ и робототехники.

Мы ищем проактивного менеджера GTM для разработки нашей коммерческой стратегии, обеспечения безопасности клиентов и преобразования первоначального импульса в устойчивый поток доходов.

Эта роль включает в себя прямое сотрудничество с учредителями и тесное сотрудничество с продуктами, исследованиями и инженерными командами. Он сочетает в себе стратегический выход на рынок с практическим исполнением продаж: определение ключевых рынков и счетов, инициирование диалогов, понимание сложных потребностей клиентов, создание убедительных коммерческих предложений и заключение сделок.

Обязанности

Определение и уточнение идеального профиля клиента: определение идеального профиля клиента, определение приоритетов сегментов и создание подробных персон покупателя и целевых учетных записей. Разработка и реализация стратегии Go-to-Market: Разработка стратегии, охватывающей позиционирование, приобретение клиентов, каналы продаж и коммерческие партнерства. Генерировать квалифицированный трубопровод: вести трубопровод через целевые информационно-пропагандистские сети, партнерские отношения, отраслевые мероприятия и входящие возможности. Управляйте полным циклом продаж: Вовлекайте перспективы, проводите открытие, квалифицируйте потенциальных клиентов, подготавливайте предложения, обсуждайте условия и заключайте сделки. Построение отношений: установление связей с техническими лицами, принимающими решения, владельцами бюджета и исполнительными спонсорами. Понять проблемы клиентов: проблемы генерации данных и оценки моделей, расшифровать критерии закупок, оценить бюджеты и понять процессы принятия решений. Преобразование сложных технических характеристик в понятную бизнес-ценность, формулирование уникального ценностного предложения и производство убедительных материалов для продаж. Сотрудничество с техническими командами: работа с техническим персоналом для разработки коммерчески жизнеспособных пилотных проектов с четкими показателями успеха и путем платного принятия. Разработка стратегии ценообразования: создание ценообразования и упаковки на основе отзывов клиентов, готовности платить и операционной экономики. Преобразование пилотов в контракты: переход пилотов и первоначальные обязательства в платные контракты, продление и расширение счета. Идентифицируйте и поощряйте партнерские отношения: ищите партнерства, которые предлагают доступ к новым клиентам и открывают новые потоки доходов. Поддерживать точный трубопровод: отслеживать точность трубопровода, сообщать реалистичные прогнозы и решать ключевые этапы сделки и риски. Анализ данных о продажах: отслеживайте коэффициенты конверсии, продолжительность цикла продаж, стоимость сделки и факторы успеха. Влияние на разработку продукта: Делитесь информацией о клиентах и рынке с командами по продуктам, исследованиям и проектированию. Создание повторяющихся процессов: разработка масштабируемых процессов продаж и игровых книг по мере роста компании.

Необходимые квалификации

B2B Go-to-Market Experience: история ведущих коммерческих усилий в области технических продуктов или услуг. Поколение доходов: доказанная способность создавать и заключать сделки. Технические продажи: знакомство с продажей техническим покупателям и управление сложными, многосторонними циклами продаж. Навыки обнаружения: Эффективно выявлять потребности клиентов и согласовывать их с убедительным решением. Коммерческое лидерство: Уверенность в ведущих коммерческих дискуссиях, подготовке предложений и заключении сделок. - Техническая коммуникация: способность четко формулировать технические концепции при поддержке технических экспертов. Позиционирование рынка: опыт определения целевых рынков или тестирования стратегий привлечения клиентов. Коммерческое решение: сильное суждение в области квалификации, расстановки приоритетов, управления трубопроводами и прогнозирования. Процессостроение: готовность к созданию процессов на ранней стадии.

Приятно иметь

Опыт в области ИИ и робототехники: Справочная информация о продаже ИИ, робототехники, платформ данных, инфраструктуры, инструментов для разработчиков, корпоративных SaaS или технических услуг. Индустриальная сеть: соединения в робототехнических компаниях, лабораториях ИИ или корпоративных командах ИИ. Трансформация продаж: история превращения продаж под руководством основателя в масштабируемые коммерческие процессы. Опыт структурирования технических пилотов или проектов, подтверждающих концепцию, и превращения их в платные сделки. Экспертиза цен: Знание стратегий ценообразования и упаковки для данных, программного обеспечения или технических услуг. Развитие партнерства: опыт создания партнерских отношений, приносящих доход. Вступление на рынок: оказание помощи новым компаниям или предложениям при выходе на их первых клиентов или новые рынки.

Как выглядит успех

Чистый ICP и позиционирование: четко определенный идеальный профиль клиента, который резонирует как с техническими, так и с коммерческими покупателями. Растущий трубопровод: постоянно расширяющийся, квалифицированный трубопровод, который приводит к появлению новых платных клиентов. Успех пилота: четко определенные критерии успеха пилота и четкий путь к коммерческому принятию. Рост доходов: увеличение доходов за счет приобретения новых клиентов, обновления и расширения счета. Точные прогнозы: прогнозы, которые точно отражают прогресс сделки и реальные сигналы о покупке. Улучшенный анализ продукта: понимание клиентов, которые улучшают позиционирование компании, предложения и направление продукта. Повторяющиеся Playbooks: успешные стратегии продаж и приобретения, которые становятся стандартной практикой.

Присоединяйтесь к нам Эта позиция идеально подходит для коммерческого, интеллектуально любопытного профессионала со страстью к техническим продуктам и желанием построить функцию продаж с нуля. У вас будет значительная собственность, прямое взаимодействие с учредителями и возможность влиять как на стратегию доходов компании, так и на направление продукта.

Оригинальное название: On Himalayas