GTM Manager / Head of GTM, հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է G2i ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ GTM Manager / Head of GTM։ Սա ղեկավար մակարդակի պաշտոն է, այսինքն պատասխանատվություն ամբողջ թիմի կամ մի ուղղության համար։ Պաշտոնը «Վաճառք» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունը չի սահմանափակում թեկնածուի բնակության վայրը, ուստի կարող եք դիմել այնտեղից, որտեղ ապրում եք։

Գործատուն թիվ չի հրապարակել, հարցը լուծվում է հարցազրույցին։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

ԳՏՄ-ի ղեկավարի / ԳՏՄ ղեկավարի վարձակալություն

Աշխատանքի տեսակ. Տեղի: հեռավոր

Մեր հաճախորդի մասին Մեր հաճախորդը մասնագիտացած է ֆիզիկական AI-ի եւ ռոբոտիկայի համար տվյալների ստեղծման եւ գնահատման համակարգերի մշակման մեջ: Մենք աջակցում ենք տեխնիկական թիմերին բարդ տվյալների, մոդելների արտադրանքի եւ գնահատման աշխատանքային հոսքերի վերափոխման մեջ իրական աշխարհում AI-ի ու ռոբոտի զարգացման գործնական համակարգերի մեջ:

Մենք փնտրում ենք GTM- ի նախաձեռնող մենեջեր / GTM-ի ղեկավար, որը կստեղծի մեր առեւտրային ռազմավարությունը, կպաշտպանի հաճախորդներին եւ կվերածի սկզբնական հզորությունը կայուն եկամուտների հոսք:

Այս դերը ներառում է անմիջական համագործակցություն հիմնադիրների հետ եւ սերտ համագործակցություն արտադրանքի, հետազոտության եւ ինժեներական թիմերի հետ: Այն միավորում է ռազմավարական շուկայական մուտքը վաճառքի գործնական իրականացման հետ.

Պատասխանատվություններ

- Սահմանել եւ կատարելագործել իդեալական հաճախորդի պրոֆիլը. Տեղեկացրեք կատարյալ հաճախորդի պրոֆիլը, առաջնահերթություն տվեք հատվածներին եւ ստեղծեք մանրամասն գնորդի անձնավորություններ եւ նպատակային հաշիվներ: - Գնալ եւ իրականացնել շուկայավարման ռազմավարություն. Ստեղծել ռազմավարություն, որը ներառում է դիրքորոշում, հաճախորդների ձեռքբերում, վաճառքի ալիքներ եւ առեւտրային գործընկերություններ: - Ստեղծեք որակյալ խողովակաշար: Շարունակեք խողովակագիծը նպատակային հասանելիության, հիմնադիրների ցանցերի, գործընկերությունների, արդյունաբերության իրադարձությունների եւ ներմուծվող հնարավորությունների միջոցով: - Կառավարեք վաճառքի ամբողջական ցիկլը. ներգրավեք հեռանկարներ, կատարեք բացահայտումներ, որակավորեք առաջատարներ, պատրաստեք առաջարկներ, բանակցեք պայմաններ եւ կնքեք գործարքներ: - Կառուցեք հարաբերություններ. Կապ հաստատեք տեխնիկական որոշումներ կայացնողների, բյուջեի սեփականատերերի եւ գործադիր հովանավորների հետ: - Հասկանալ հաճախորդների մարտահրավերները. Պարզեք տվյալների արտադրության եւ մոդելների գնահատման մարտահրավերը, պարզեք գնումների չափանիշները, գնահատեք բյուջեները եւ հասկանաք որոշումների կայացման գործընթացները: - Տեխնիկական կարողությունները թարգմանել. բարդ տեխնիկական առանձնահատկությունները փոխակերպել բիզնեսի հասկանալի արժեքի մեջ, եզակի արժեքի առաջարկություն ձեւակերպել եւ համոզիչ վաճառքի նյութեր արտադրել: - Համագործակցել տեխնիկական թիմերի հետ. Աշխատել տեխնիկական անձնակազմի հետ՝ նախագծելու առեւտրային առումով կենսունակ փորձնական նախագծեր՝ հաջողության հստակ չափանիշներով եւ վճարովի ընդունման ճանապարհով: - Գնահատման ռազմավարություն մշակել. Գնահատում եւ փաթեթավորում ստեղծեք հաճախորդների հետադարձ կապի, վճարման պատրաստակամության եւ շահագործման տնտեսության հիման վրա: - Փիլոտները փոխակերպել պայմանագրեր. Փիլոտներ եւ սկզբնական պարտավորությունները փոխակերպել վճարովի պայմանագրեր, թարմացումներ եւ հաշիվների ընդլայնում: - Գտնել եւ խթանել գործընկերություններ. Փնտրել գործընկերություններ, որոնք հնարավորություն են տալիս մուտք գործել նոր հաճախորդներ եւ բացել եկամուտների նոր աղբյուրներ: - Պահպանել ճշգրիտ խողովակաշարերի ճշգրտությունը. Ուղղղակի հետեւեք խողովակի ճշգիտությանը, հաղորդեք իրատեսական կանխատեսումներ եւ լուծեք գործարքի հիմնական փուլերը եւ ռիսկերը: - Վերլուծել վաճառքի տվյալները. վերահսկել փոխակերպման տոկոսադրույքները, վաճառքի ցիկլի տեւողությունը, գործարքի արժեքը եւ հաջողության գործոնները: - Հետեւեք արտադրանքի զարգացմանը. Համագործակցեք հաճախորդների եւ շուկայական պատկերացումների հետ արտադրանքային, հետազոտական եւ ինժեներական թիմերի հետ: - Կառուցեք կրկնվող գործընթացներ. Շարունակելի վաճառքի գործընթացներ եւ գրքեր ստեղծեք, քանի որ ընկերությունը աճում է:

Պահանջվող որակները

- B2B շուկայավարման փորձ. Տեխնիկական արտադրանքի կամ ծառայությունների ոլորտներում առաջատար առեւտրային ջանքերի պատմություն: - եկամուտների արտադրություն. Պարզված ունակություն գործարքներ ստեղծելու եւ փակելու համար: - Տեխնիկական վաճառք. Տեխնիկական գնորդներին վաճառքի ծանոթություն եւ բարդ, բազմակողմանի շահագրգիռ վաճառքի ցիկլների կառավարում: - Բացահայտման հմտություններ. արդյունավետ հաճախորդների կարիքները բացահայտելու եւ դրանք համապատասխանեցնելու համոզիչ լուծման հետ: - Կոմերցիոն առաջնորդություն. Վստահ է առեւտրային քննարկումների ղեկավարման, առաջարկների նախապատրաստման եւ գործարքների ավարտին հասցնելու գործում: - Տեխնիկական հաղորդակցություն. Տեխնիկական հասկացությունների հստակ արտահայտման ունակություն, որը աջակցում են տեխնիկական փորձագետներ: - Շուկայի դիրքավորումը. նպատակային շուկաների սահմանման կամ հաճախորդների ձեռքբերման ռազմավարությունների փորձարկման փորձ: - Կոմերցիոն դատավճիռ. Կոշտ դատողություն որակավորման, առաջնահերթության, խողովակաշարի կառավարման եւ կանխատեսման հարցում: - Պրոցեսների կառուցում. Նախնական փուլում շրջակա միջավայրի մեջ պրոցեսներ ստեղծելու պատրաստակամություն:

Հաճելի է ունենալ

- AI եւ ռոբոտական փորձ. Արհեստական արհեստավորման, ռոբոտիկայի, տվյալների պլատֆորմների, ենթակառուցվածքների, մշակողների գործիքների, ձեռնարկության SaaS կամ տեխնիկական ծառայությունների վաճառքի հետք: - Արդյունաբերական ցանց. Ռոբոտաբանական ընկերությունների, AI լաբորատորիաների կամ ձեռնարկության AI թիմերի միջեւ կապեր: - Հաճախորդների փոխակերպում. Հիմնադրողի կողմից ղեկավարված վաճառքի վերածման պատմություն ՝ մասշտաբային առեւտրային գործընթացներ: - Փիլոտային կառավարում. Տեխնիկական օդաչուների կամ գաղափարի ապացուցման նախագծերի կառուցվածքավորման եւ դրանք վճարովի գործարքների վերածման փորձ: - Գնահատման փորձագիտություն. Ծանոթություն տվյալների, ծրագրային ապահովման կամ տեխնիկական ծառայությունների գների եւ փաթեթավորման ռազմավարությունների հետ: - Գործընկերության զարգացում. Գնույթներ ստեղծող գործընկերությունների ստեղծման փորձ: - Շուկա մուտք: Օգնություն նոր ընկերություններին կամ առաջարկներին իրենց առաջին հաճախորդներին կամ նոր շուկաներին մուտք գործելու համար:

Ինչպիսի տեսք ունի հաջողությունը

- Հստակ ICP եւ դիրքորոշում. Հստակ սահմանված իդեալական հաճախորդի պրոֆիլ, որը համընկնում է ինչպես տեխնիկական, այնպես էլ առեւտրային գնորդների հետ: - Զարգացող խողովակաշար: Անընդհատ ընդլայնվող, որակավորված խողովակագիծ, որը հանգեցնում է նոր վճարող հաճախորդների: - Փիլոտային հաջողություն. Հստակ սահմանված փորձարկման հաջողության չափանիշներ եւ առեւտրային ընդունման հստակ ուղի: - Գնույթների աճ. Նոր հաճախորդների ձեռքբերման, թարմացման եւ հաշիվների ընդլայնման միջոցով եկամուտների աճ: - Ճշգրիտ կանխատեսումներ. կանխատեսումներ, որոնք ճշգրիտ արտացոլում են գործարքի առաջընթացը եւ իրական գնման ազդանշանները: - Արտադրանքի բարելավված պատկերացումները. Հաճախորդների պատկերացումները, որոնք բարելավում են ընկերության դիրքորոշումը, առաջարկները եւ արտադրանքի ուղղությունը: - Կրկնվող խաղաթերթիկներ. Հաջողակ վաճառքի եւ ձեռքբերման ռազմավարություններ, որոնք դառնում են ստանդարտ պրակտիկա:

Միացեք մեզ Այս դիրքը իդեալական է առեւտրային, մտավոր հետաքրքրասեր մասնագետի համար, ով տագնապում է տեխնիկական արտադրանքի նկատմամբ եւ ցանկանում է վաճառքի գործառույթը կառուցել վերեւից: Դուք կունենաք նշանակալի սեփականություն, անմիջական փոխազդեցություն հիմնադիրների հետ եւ հնարավորություն կունենաք ազդել ինչպես ընկերության եկամուտների ռազմավարության, այնպես էլ արտադրանքային ուղղության վրա:

Սկզբնականում տեղադրվել է Հիմալայայում