GTM Manager / Head of GTM, রিমোট পদ

পদটির নাম GTM Manager / Head of GTM, নিয়োগকর্তা G2i। এটি নেতৃত্বের স্তরের পদ, অর্থাৎ একটি দল বা একটি গোটা বিভাগের দায়িত্ব। কাজটি সেলস বিভাগের এবং পুরোপুরি রিমোট। প্রার্থী কোথায় থাকেন তা নিয়ে নিয়োগকর্তার কোনো শর্তই নেই, তাই আপনি যেখানে আছেন সেখান থেকেই আবেদন করতে পারেন।

নিয়োগকর্তা কোনো অঙ্ক প্রকাশ করেননি, বিষয়টি সাক্ষাৎকারে ঠিক হয়। কাজের সময় নিয়ে বিজ্ঞাপনে কোনো শর্ত নেই।

এই পদটি একটি স্বয়ংক্রিয় যাচাই পেরিয়ে এসেছে: যেসব বিজ্ঞাপনে বিদেশি ওয়ার্ক পারমিট, ভিসা স্পনসরশিপ, নির্দিষ্ট নাগরিকত্ব বা নির্দিষ্ট কোনো দেশে বসবাস চাওয়া হয়, সেগুলো এই তালিকায় ওঠে না।

জিটিএম ম্যানেজার/জিটিএম প্রধানের নিয়োগ

চাকরির ধরনঃ পূর্ণকালীন অবস্থানঃ দূরবর্তী

আমাদের ক্লায়েন্ট সম্পর্কে আমাদের ক্লায়েন্ট ফিজিক্যাল এআই এবং রোবোটিক্সের জন্য ডেটা জেনারেশন এবং মূল্যায়ন সিস্টেম তৈরিতে বিশেষজ্ঞ। আমরা জটিল ডেটা, মডেল আউটপুট এবং মূল্যায়নের কর্মপ্রবাহগুলিকে বাস্তব-বিশ্বের এআই ও রোবোটিক বিকাশের জন্য ব্যবহারিক সিস্টেমে রূপান্তর করতে প্রযুক্তিগত দলগুলিকে সহায়তা করি।

আমরা আমাদের বাণিজ্যিক কৌশল তৈরি করতে, গ্রাহকদের সুরক্ষিত করতে এবং প্রাথমিক গতিকে একটি টেকসই রাজস্ব প্রবাহে রূপান্তর করতে একটি সক্রিয় জিটিএম ম্যানেজার / জিটিএম প্রধান খুঁজছি।

এই ভূমিকাটি প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে সরাসরি সহযোগিতা এবং পণ্য, গবেষণা এবং প্রকৌশল দলের সাথে ঘনিষ্ঠ সহযোগিতা জড়িত। এটি কৌশলগত বাজারে প্রবেশের সাথে ব্যবহারিক বিক্রয় কার্যকরকরণকে মিশ্রিত করেঃ মূল বাজার এবং অ্যাকাউন্টগুলি সনাক্ত করা, কথোপকথন শুরু করা, জটিল গ্রাহকের চাহিদা বোঝা, বাধ্যতামূলক বাণিজ্যিক প্রস্তাব তৈরি করা এবং চুক্তি চূড়ান্ত করা।

দায়িত্ব

- আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল সংজ্ঞায়িত এবং পরিমার্জিত করুনঃ নিখুঁত গ্রাহকের প্রোফাইল সনাক্ত করুন, সেগমেন্টগুলিকে অগ্রাধিকার দিন এবং বিস্তারিত ক্রেতা ব্যক্তি এবং লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট তৈরি করুন। - বাজারে যাওয়ার কৌশল বিকাশ ও বাস্তবায়নঃ পজিশনিং, গ্রাহক অধিগ্রহণ, বিক্রয় চ্যানেল এবং বাণিজ্যিক অংশীদারিত্বকে অন্তর্ভুক্ত করে একটি কৌশল তৈরি করুন। - যোগ্য পাইপলাইন তৈরি করুনঃ লক্ষ্যবস্তু প্রচার, প্রতিষ্ঠাতা নেটওয়ার্ক, অংশীদারিত্ব, শিল্প ইভেন্ট এবং আগত সুযোগের মাধ্যমে পাইপলাইন চালান। - সম্পূর্ণ বিক্রয় চক্র পরিচালনা করুনঃ সম্ভাবনাগুলি জড়িত করুন, আবিষ্কারগুলি পরিচালনা করুন, লিডগুলি যোগ্যতা অর্জন করুন, প্রস্তাবগুলি প্রস্তুত করুন, শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করুন এবং চুক্তিগুলি বন্ধ করুন। - সম্পর্ক গড়ে তুলুনঃ প্রযুক্তিগত সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী, বাজেটধারী এবং নির্বাহী স্পনসরদের সাথে সংযোগ স্থাপন করুন। - গ্রাহকের চ্যালেঞ্জগুলি বোঝাঃ ডেটা জেনারেশন এবং মডেল মূল্যায়নের চ্যালেঞ্জ চিহ্নিত করুন, ক্রয়ের মানদণ্ডগুলি ব্যাখ্যা করুন, বাজেটগুলি মূল্যায়ন করুন এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াগুলি বোঝুন। - প্রযুক্তিগত দক্ষতা অনুবাদ করুনঃ জটিল প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলিকে বোঝা যায় এমন ব্যবসায়িক মানে রূপান্তর করুন, একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাবটি সংক্ষিপ্ত করুন এবং প্ররোচিত বিক্রয় উপকরণ তৈরি করুন। - টেকনিক্যাল টিমগুলির সাথে সহযোগিতা করুনঃ সুস্পষ্ট সাফল্যের মেট্রিক্স সহ বাণিজ্যিকভাবে কার্যকর পাইলট প্রকল্পগুলি ডিজাইন করার জন্য প্রযুক্তিগত কর্মীদের সাথে কাজ করুন এবং অর্থ প্রদানের গ্রহণের পথ সন্ধান করুন। - মূল্য নির্ধারণের কৌশল বিকাশ করুনঃ গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া, অর্থ প্রদানের ইচ্ছুকতা এবং অপারেশনাল অর্থনীতির উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ এবং প্যাকেজিং তৈরি করুন। - পাইলটগুলিকে চুক্তিতে রূপান্তর করুনঃ পাইলট এবং প্রাথমিক প্রতিশ্রুতিগুলিকে অর্থ প্রদানের চুক্তি, পুনর্নবীকরণ এবং অ্যাকাউন্ট সম্প্রসারণে রূপান্তরিত করুন। - পার্টনারশিপ সনাক্ত করুন এবং উত্সাহিত করুনঃ এমন অংশীদারিত্বগুলি সন্ধান করুন যা নতুন গ্রাহকদের অ্যাক্সেস দেয় এবং নতুন আয়ের প্রবাহ উন্মুক্ত করে। - সঠিক পাইপলাইন বজায় রাখাঃ পাইপলাইন সঠিকতা ট্র্যাক করুন, বাস্তবসম্মত পূর্বাভাস জানান এবং মূল চুক্তি পর্যায়ে এবং ঝুঁকিগুলি মোকাবেলা করুন। - বিক্রয় ডেটা বিশ্লেষণ করুনঃ রূপান্তর হার, বিক্রয় চক্রের সময়কাল, চুক্তি মূল্য এবং সাফল্যের কারণগুলি পর্যবেক্ষণ করুন। - প্রভাব পণ্য উন্নয়নঃ পণ্য, গবেষণা এবং প্রকৌশল দলের সাথে গ্রাহক এবং বাজারের অন্তর্দৃষ্টি ভাগ করুন। - পুনরাবৃত্তিযোগ্য প্রক্রিয়া তৈরি করুনঃ কোম্পানির বৃদ্ধির সাথে সাথে স্কেলযোগ্য বিক্রয় প্রক্রিয়া এবং প্লেবুকগুলি বিকাশ করুন।

প্রয়োজনীয় যোগ্যতা

- B2B Go-to-Market Experience: প্রযুক্তিগত পণ্য বা পরিষেবার ক্ষেত্রে নেতৃস্থানীয় বাণিজ্যিক প্রচেষ্টার ইতিহাস। - রাজস্ব উত্পাদনঃ চুক্তি তৈরি ও বন্ধ করার প্রমাণিত ক্ষমতা। - প্রযুক্তিগত বিক্রয়ঃ প্রযুক্তিগত ক্রেতাদের কাছে বিক্রয় এবং জটিল, একাধিক স্টেকহোল্ডার বিক্রয় চক্র পরিচালনার সাথে পরিচিত। - আবিষ্কার দক্ষতাঃ গ্রাহকের চাহিদা সনাক্ত করতে এবং তাদের একটি বাধ্যতামূলক সমাধানের সাথে সামঞ্জস্য করতে কার্যকর। - বাণিজ্যিক নেতৃত্বঃ বাণিজ্যিক আলোচনা পরিচালনা করতে, প্রস্তাব প্রস্তুত করতে এবং চুক্তি চূড়ান্ত করতে আত্মবিশ্বাসী। - টেকনিক্যাল কমিউনিকেশনঃ টেকনিক্যাল বিশেষজ্ঞদের দ্বারা সমর্থিত প্রযুক্তিগত ধারণাগুলি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করার ক্ষমতা। - মার্কেট পজিশনিংঃ লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ বা গ্রাহক অধিগ্রহণের কৌশল পরীক্ষা করার অভিজ্ঞতা। - বাণিজ্যিক রায়ঃ যোগ্যতা, অগ্রাধিকার, পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা এবং পূর্বাভাসের ক্ষেত্রে দৃঢ় বিচার। - প্রসেস বিল্ডিংঃ প্রাথমিক পর্যায়ে প্রসেস স্থাপনের ইচ্ছুকতা।

ভালো লাগলো

- এআই এবং রোবোটিক্স অভিজ্ঞতাঃ এআই, রোবোটিক, ডেটা প্ল্যাটফর্ম, অবকাঠামো, ডেভেলপার সরঞ্জাম, এন্টারপ্রাইজ সাএএস বা প্রযুক্তিগত পরিষেবাদি বিক্রয়ের ব্যাকগ্রাউন্ড। - ইন্ডাস্ট্রি নেটওয়ার্কঃ রোবোটিক্স কোম্পানি, এআই ল্যাব বা এন্টারপ্রাইজ এআই টিমের মধ্যে সংযোগ। - বিক্রয় রূপান্তরঃ প্রতিষ্ঠাতা নেতৃত্বাধীন বিক্রয়কে স্কেলযোগ্য বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াতে পরিণত করার ইতিহাস। - পাইলট ম্যানেজমেন্টঃ প্রযুক্তিগত পাইলট বা ধারণার প্রমাণ প্রকল্পের কাঠামোগতীকরণ এবং সেগুলিকে প্রদত্ত চুক্তিতে রূপান্তরিত করার অভিজ্ঞতা। - মূল্য নির্ধারণের দক্ষতাঃ ডেটা, সফ্টওয়্যার বা প্রযুক্তিগত পরিষেবার জন্য মূল্য নির্ধারণ এবং প্যাকেজিং কৌশলগুলির সাথে পরিচিত। - পার্টনারশিপ ডেভেলপমেন্টঃ রাজস্ব উপার্জনকারী অংশীদারিত্ব তৈরির অভিজ্ঞতা। - বাজারে প্রবেশঃ নতুন কোম্পানি বা অফারগুলিকে তাদের প্রথম গ্রাহক বা নতুন বাজারে প্রবেশ করতে সহায়তা করা।

সফলতার চেহারা

- পরিষ্কার আইসিপি এবং পজিশনিংঃ একটি সুনির্দিষ্ট আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল যা প্রযুক্তিগত এবং বাণিজ্যিক উভয় ক্রেতাদের কাছে অনুরণিত হয়। - ক্রমবর্ধমান পাইপলাইনঃ একটি ক্রমাগত প্রসারিত, যোগ্য পাইপলাইন যা নতুন অর্থ প্রদানকারী গ্রাহকদের সৃষ্টি করে। - পাইলট সাফল্যঃ পাইলট সফলতার সুস্পষ্ট মানদণ্ড এবং বাণিজ্যিক গ্রহণের সুস্পষ্ট পথ। - রাজস্ব বৃদ্ধিঃ নতুন গ্রাহক অধিগ্রহণ, পুনর্নবীকরণ এবং অ্যাকাউন্ট সম্প্রসারণের মাধ্যমে রাজস্ব বৃদ্ধি। - সঠিক পূর্বাভাসঃ চুক্তির অগ্রগতি এবং প্রকৃত ক্রয় সংকেতগুলি সঠিকভাবে প্রতিফলিত করে এমন পূর্বাভাষ। - উন্নত পণ্য অন্তর্দৃষ্টিঃ গ্রাহকদের অন্তর্দর্শন যা কোম্পানির অবস্থান, অফার এবং পণ্যের দিকনির্দেশনা উন্নত করে। - পুনরাবৃত্তিযোগ্য প্লেবুকঃ সফল বিক্রয় ও অধিগ্রহণ কৌশল যা স্ট্যান্ডার্ড অনুশীলন হয়ে ওঠে।

আমাদের সাথে যোগদান করুন বাণিজ্যিকভাবে চালিত, বুদ্ধিজীবী কৌতূহলী পেশাদারদের জন্য এই অবস্থানটি আদর্শ, প্রযুক্তিগত পণ্যগুলির প্রতি আবেগ এবং নিখুঁতভাবে বিক্রয় ফাংশন তৈরি করার ইচ্ছা রয়েছে। আপনার কাছে উল্লেখযোগ্য মালিকানা, প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে সরাসরি মিথস্ক্রিয়া এবং সংস্থার উপার্জন কৌশল এবং পণ্য দিকনির্দেশ উভয়ই প্রভাবিত করার সুযোগ থাকবে।

মূলত হিমালায়ায় পোস্ট করা হয়েছে