GTM Manager / Head of GTM - offerta da remoto

L'azienda G2i cerca: GTM Manager / Head of GTM. Si tratta di una posizione di responsabilità, con un team o un'intera area a carico. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda non pone alcun vincolo sul luogo di residenza del candidato, quindi può candidarsi da dove vive.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Reclutamento per un GTM Manager / Capo di GTM

Tipo di lavoro: A tempo pieno Posizione: Remote

Informazioni sul nostro cliente Il nostro cliente è specializzato nello sviluppo di sistemi di generazione e valutazione dei dati per l'intelligenza fisica e la robotica. Assistiamo i team tecnici nella trasformazione di dati complessi, uscite di modelli e flussi di lavoro di valutazione in sistemi pratici per lo sviluppo di AI e robotica nel mondo reale.

Stiamo cercando un GTM Manager proattivo / Capo di GTM per creare la nostra strategia commerciale, garantire i clienti e convertire slancio iniziale in un flusso di reddito sostenibile.

Questo ruolo coinvolge la collaborazione diretta con i fondatori e la stretta collaborazione con i team di prodotto, ricerca e ingegneria. Si fonde con l'entrata strategica del mercato con l'esecuzione pratica delle vendite: identificare i mercati chiave e i conti, avviare i dialoghi, comprendere le intricate esigenze del cliente, realizzare proposte commerciali convincenti e finalizzare le offerte.

responsabilità

- Definire e definire il profilo ideale del cliente: identificare il profilo perfetto del cliente, priorità segmenti, e creare personalità del compratore dettagliate e account di destinazione. - Sviluppare e implementare Go-to-Market Strategy: Craft una strategia che comprende posizionamento, acquisizione clienti, canali di vendita e partenariati commerciali. - Generare Qualified Pipeline: pipeline di trasmissione attraverso outreach mirata, reti di fondatore, partnership, eventi del settore e opportunità di ingresso. - Gestire il ciclo di vendita completo: Prospettive d'ingaggio, condurre la scoperta, qualificare i lead, preparare le proposte, negoziare i termini e le offerte strette. - Costruisci relazioni: Stabilire connessioni con decisori tecnici, titolari di bilancio e sponsor esecutivi. - Capire le sfide del cliente: individuare le sfide della generazione dei dati e della valutazione dei modelli, decifrare i criteri di acquisto, valutare i bilanci e comprendere i processi decisionali. - Traduci Capacità Tecniche: Converti caratteristiche tecniche complesse in valore aziendale comprensibile, articola una proposta di valore unica e produce materiali di vendita persuasivi. - Collaborare con i team tecnici: lavorare con il personale tecnico per progettare progetti pilota commercialmente realizzabili con metriche di successo chiare e un percorso di adozione a pagamento. - Sviluppare la strategia dei prezzi: Creare prezzi e imballaggi in base al feedback dei clienti, la disponibilità a pagare e l'economia operativa. - Convertire Piloti in Contratti: Piloti di transizione e impegni iniziali in contratti a pagamento, rinnovi e espansione account. - Identificare e promuovere partenariati: cercare partnership che offrono l'accesso a nuovi clienti e aprire nuovi flussi di entrate. - Mantenere Accurate Pipeline: Tracciare l'accuratezza delle tubazioni, comunicare previsioni realistiche e affrontare le fasi e i rischi dell'affare chiave. - Analizzare i dati di vendita: monitorare i tassi di conversione, la durata del ciclo di vendita, il valore dell'affare e i fattori di successo. - Influenza Sviluppo del prodotto: Condividere le conoscenze del cliente e del mercato con i team di prodotto, ricerca e ingegneria. - Costruire processi ripetibili: sviluppare processi di vendita scalabili e cartelle di gioco quando l'azienda cresce.

Qualificazioni richieste

- B2B Go-to-Market Experience: Storia dei principali sforzi commerciali nei settori dei prodotti tecnici o dei servizi. - Generazione delle entrate: comprovata capacità di creare e chiudere le offerte. - Vendite tecniche: Familiarità con la vendita a acquirenti tecnici e gestione complessi, cicli di vendita multi-stakeholder. - Discovery Skills: Efficace per scoprire le esigenze dei clienti e allinearli con una soluzione convincente. - Leadership commerciale: fiducioso nelle principali discussioni commerciali, nella preparazione di proposte e nella navigazione di offerte a una conclusione. - Comunicazione tecnica: Capacità di articolare con chiarezza concetti tecnici, supportati da esperti tecnici. - Posizionamento di mercato: esperienza nella definizione dei mercati target o nella sperimentazione delle strategie di acquisizione dei clienti. - Sentenza commerciale: forte giudizio in qualifica, priorità, gestione delle tubazioni e previsione. - Process Building: Volontà di stabilire processi in un ambiente di prima fase.

Bello da avere

- AI e Robotics Experience: Sfondo nella vendita di AI, robotica, piattaforme di dati, infrastrutture, strumenti di sviluppo, impresa SaaS, o servizi tecnici. - Industry Network: connessioni all'interno di aziende robotiche, laboratori di intelligenza artificiale o team di intelligenza artificiale aziendali. - Trasformazione delle vendite: Storia di trasformare le vendite guidate dal fondatore in processi commerciali scalabili. - Gestione pilota: strutturazione dell'esperienza dei piloti tecnici o dei progetti di dimostrazione e conversione in offerte retribuite. - Prezzo di competenza: familiarità con le strategie di prezzi e imballaggio per dati, software o servizi tecnici. - Sviluppo del partenariato: esperienza nella creazione di partenariati generati dal reddito. - Market Entry: Assistere nuove aziende o offerte per entrare nei loro primi clienti o nuovi mercati.

Che successo sembra

- Clear ICP and Positioning: Un profilo cliente ideale ben definito che risuona sia con acquirenti tecnici che commerciali. - Pipeline in crescita: una pipeline costantemente in espansione, qualificata che si traduce in nuovi clienti paganti. - Successo pilota: criteri di successo pilota chiaramente definiti e un chiaro percorso di adozione commerciale. - Crescita delle entrate: Aumento delle entrate attraverso nuove acquisizioni, rinnovi e espansione del conto. - Previsioni accurate: Previsioni che riflettono con precisione il progresso dell'accordo e i segnali di acquisto genuino. - Migliorate le Insight del Prodotto: Intuizioni del Cliente che migliorano il posizionamento, le offerte e la direzione del prodotto. - Playbook ripetibili: strategie di vendita e acquisizione di successo che diventano pratiche standard.

Iscriviti a noi Questa posizione è ideale per un professionista commercialmente guidato, intellettuale curioso con una passione per i prodotti tecnici e il desiderio di costruire la funzione di vendita da zero. Avrai una significativa proprietà, un’interazione diretta con i fondatori, e l’opportunità di influenzare sia la strategia di fatturato dell’azienda che la direzione del prodotto.

Originariamente pubblicato su Himalayas